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在家电连锁企业的步步紧逼下，专业手机渠道商的日子越来越难过。

 

家电连锁欲血洗手机零售渠道
《TWICE CHINA消费电子商讯》记者 袁茂峰

 

就在各手机零售渠道商还沉浸于国美并购永乐的事件中，对自己的未来一片迷茫之际，家电连锁借暑促之际开始发力，利用自己的各项优势，祭起价格屠刀，将手机以撕心的价格，大规模抛向市场。
分析师称，家电连锁掀起的手机零售“血雨腥风”终于开始了。

 

 

8月18日，苏宁第6届手机节正式启动，在全国范围内举办大型手机促销活动。在这个手机节上，苏宁宣称把其采购的100万台大单的手机推向市场，众多厂家的新品也随之在苏宁电器上市。
苏宁通讯事业部总经理顾伟表示，今年从8月19日持续到9月17日，苏宁将在全国范围内举办苏宁电器通讯6周年庆典活动，100万大单采购的畅销手机投入市场，众多新品率先在苏宁电器上市，与全球同步首发，如MotoW220（超薄、类V3设计，零售价不到1000元）就将在此次手机节上发售。
记者发现，音乐手机成为这次活动的重点，最便宜的MP3手机甚至还不到500元，而200万象素、MP3、MP4、128M可扩展内存手机也跌破了1000元，手机平均降幅30%，最高降幅50%。国产手机全线降价，其中TCL部分手机5折起；波导PDA手机仅售499元。合资品牌也纷纷回应，三星手机最高降幅400元，指定型号买就送原装蓝牙耳机；摩托手机一款仅售299元。
这是继大中电器8月初针对摩托罗拉L6/V3/L7、诺基亚7260/7610、索爱W550/K750C等为代表的十余个主流品牌、500余款畅销型号，采取折价、直降、送礼的大幅降价之后的家电连锁阵营又一大举措。
很明显，家电连锁卖场的上述举措，意在强势撬动市场。大中电器相关数据显示，在轮番降价攻势之下，手机销售周递增超过50%。其中，以诺基亚、摩托罗拉、索爱等品牌的智能娱乐手机增幅最为显著。

 

 

随着以国美、苏宁等为代表的家电连锁企业在手机分销渠道中力量的逐渐壮大，随着手机利润的走低，再加上运营商的日渐强势，以协亨、迪信通、中复电讯、话机世界、中域等手机销售连锁门店为首的专业手机渠道商面临生死存亡的危机。
“2006年是中国的手机销售渠道变革的一年。”山脊咨询总经理谭贻国向记者坦言，家电连锁企业一直想凭借自己雄厚的资金实力，用大单采购逼着厂商走直供模式进货，有时为了抢占市场份额甚至于在一些型号上赔钱卖手机，逼得专业手机渠道商喘不过气来。
而一位不愿意透露名字的业内资深人士说得更是直白：家电连锁纯粹就是想借自己的实力，血洗手机零售渠道，快速形成自己的垄断地位，最终逼迫手机厂商乖乖就范。
在家电连锁将价格屠刀高高祭起的背后，是家电连锁意欲把控手机销售渠道为王的局面。
大中电器北京分公司通讯事业部经理王思佳得意地表示，大中大批量采购的特价机型，在价格方面，大中拥有绝对优势，特惠价格低于市场售价200～300元，其价格之低绝对堪称一款高性价比机型。
顾伟则表示，苏宁6年来历来重视并能很好把握通讯市场发展的方向及热点，不断寻求创新和突破，譬如首家与摩托罗拉、诺基亚实现全国直供；率先提出一点购物全国联保、结合未来消费电子产品趋势提出e+攻略等，以准确的市场判断和及时的经营调整，再结合苏宁连锁扩张的步伐，市场份额不断扩大，在6年中销售了超过1500万台手机，成为国内最主流的手机销售渠道之一。
尽管家电连锁表现得越来越强势，但迪信通执行副总裁陈京生认为，家电连锁企业在短期难以撼专业手机连锁企业的地位。
协亨手机连锁集团副总裁陈建斌之前在接受媒体采访时，亦认为国美和苏宁不可能像家电领域一样占据手机零售的霸主地位。
陈建斌分析指出：首先，国美、苏宁目前只是在部分地区有一定销量，就手机销售而言，它们的市场地位并不高；第二，家电产品和手机产品相关度并不高，它们应当属于两类差异性较大的商品范畴。因此，家电的销售优势并不能更多地嫁接在手机销售上，正如家电产品在家乐福等大型超市里也有一定销量，但它们在家电零售领域绝不会占据主导地位一样；第三，商品社会发展到现在，行业专业化分工的趋势已经非常明显，这种专业化分工代表着行业整体生产效率的提升，专业手机连锁店的出现正是通讯行业专业化分工的结果，它已经成为现阶段乃至未来手机销售的主流渠道；最后，手机专业连锁店的分布广泛灵活特点，大大提高了手机消费的便利性，这一点也是国美和苏宁等综合卖场所无法媲美的。
韩国泛泰手机市场销售总监朱强告诉记者，从他们厂家本身的角度来看，以手机厂商或其各级代理商、分销商所发展的如协亨、迪信通等专业手机连锁零售终端，销售量占总体的30%以上，位居第一，其次是与运营商的捆绑合作，而目前家电连锁这边的出货量也就20%左右，排名第三。