专业、科技、时尚打造影音航母
专访雅佳影音多媒体(中国)总裁匡宇斌

有着77年影音专业制造经验，但在中国消费电子市场还是一员新兵的雅佳，近年来全力进军中国平板电视领域，在国内市场正处在上升阶段。本次参展青岛SINOCES，雅佳展出了富有特色的平板电视产品，《《TWICE CHINA》消费电子商讯》作为SINOCES组委会的官方唯一指定《展览日报》合作方，对雅佳影音多媒体(中国)总裁匡宇斌先生进行了专访：

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　　《TWICE CHINA》：作为一个以音响和录像机产品而为中国发烧友熟知的品牌，雅佳目前将发展重心转移到了平板电视领域，请问这样的战略转移基于什么样目的？另外，资本层面的调整对雅佳的未来发展带来什么样的挑战和机会？
　　匡宇斌：雅佳1929年成立于日本东京，一直致力于影音产品的研发和制造。在上世纪八、九十年代，音响和录像机类产品是当时的主流消费电子产品，市场需求量很大，所以当时雅佳以生产该类产品为主。而时至今日，消费电子的热点已经转移到了平板电视，这个领域需求巨大，发展快速，雅佳之所以把产品中心转移到平板电视，最核心的原因就是看到了消费者这个巨大的需求，说到底企业发展就是要满足消费者的需求，我们所有的转变都是为了因应这个消费者需求的变化。而资本层面的调整，让我们具备了更为强大的资金和技术背景，会为我们的发展提供更为充足的资金，以保持我们的科技优势和人力资源优势，加强我们的品牌建设和渠道建设。

　　《TWICE CHINA》：您如何看待中国平板电视市场的竞争态势？与全球市场的异同点表现在哪些方面？目前平板电视掀起新一轮的价格竞争，这会对整个产业带来什么样的影响？雅佳有何应对之策？您认为影响厂商在平板电视领域竞胜的主要因素是什么？
　　匡宇斌：中国平板电视市场当前有超过40个品牌，竞争相当激烈，下一步随着竞争的进一步加剧，市场上的平板电视品牌将会优胜劣汰到不足10家。随着价格下降到消费者心理预期，平板电视的市场需求将会迅速增大，同时消费者需求也越来越差异化。中国平板电视市场的竞争是品牌、产品、科技、资本、人才等多方面的综合竞争。至于与全球市场的异同点，中国市场与全球市场的发展趋势是基本相同的，当前都处在高速增长期，市场容量都在急速扩大。中国市场只比美国等发达国家市场落后1～2年，但中国市场发展很快，现在已经成为美国、欧洲之外的另一战略重点。相比而言，发达国家的平板电视市场竞争格局相对平衡一些，而国内市场的竞争则略有过度竞争的趋向。
　　平板电视新一轮的价格竞争有利于加快产业的发展和整合，加快行业内企业的重新洗牌。价格的快速下降有利于消费者更快接受平板电视，对平板电视厂商来说是有利的。不过它同时给生产厂商带来更大的压力，只有战略方向准确、资本实力强、反应速度快的企业才能坚持下来等待分更大的平板电视蛋糕。针对这样的市场特点，雅佳将保持正确的战略、充足的资本、快速的市场反应以应对迅速发展的中国平板市场，我个人认为竞胜的主要因素是战略、资本、决策速度。

     《TWICE CHINA》：您如何看待消费电子领域的热点转换以及3C产业融合的趋势？雅佳如何在融合的进程中和激烈的竞争中凸现自身优势？在今后的发展中，除了平板电视，哪些领域会是雅佳将要重点推进的？
     匡宇斌：我个人认为，科技发展和消费者需求的结合点就是消费电子领域所谓的热点，当前数字电视技术、3C融合技术的发展与消费者需求已经高度的融合，从而也再一次使电视机成为整个消费电子领域热点中的热点。3C融合的趋势是不可改变的，其发展取决于芯片业的的发展和系统成本的控制，对于生产企业来说，如何发现和满足用户需求，并整合自身资源提供合适的产品，是3C融合过程中最大的挑战。雅佳在影音领域拥有77年引领行业发展的经验，我们将充分利用在这一领域的丰厚积累，这些科技优势和品牌优势将成为新一轮市场竞争中的重要成功因素。雅佳的自我品牌定位是“影音航母 享誉全球”，为此我们将坚持在影音电子领域为消费者提供最好的产品，下一步发展的重点是纯数字电视。

　　《TWICE CHINA》：在中国的大众消费电子市场，雅佳的品牌认知度和影响力还有待于提高，请问雅佳是如何考虑品牌建设的？如何针对中国市场特点塑造品牌和进行有针对性的市场营销？
匡宇斌：雅佳将会坚持“专业、科技、时尚”的品牌形象，我们的计划是经过3年时间，即2008年使“AKAI雅佳”的知名度达到平板电视第二阵营的水平，同时美誉度达到第一阵营的水平；通过5年时间，即2010年，使“AKAI雅佳”的知名度和美誉度达到平板电视第一阵营的水平。中国消费者需求的差异化越来越明显，雅佳针对中国市场，推出了“婚庆电视”和“运动电视”等差异化产品，也分别进行了市场推广。以后雅佳会继续针对不同的消费者群体开发差异化产品推向市场。
　　
　　《TWICE CHINA》：对于目前平板电视乃至消费电子产品的渠道状况您如何看待？卖场间的整合会对供应商带来哪些影响？将如何有效地规避渠道整合带来的风险？
　　匡宇斌：“存在即合理”，当前国内家电连锁卖场的竞争态势是与现阶段消费电子领域的发展状况密不可分的，但是国内家电连锁卖场的规模还不够大，竞争上的重复建设比较多，这一点与国外家电连锁的差异化竞争相比还存在差距，未来应该强调交错发展，合理利用资源。卖场的整合是必然的，对供应商也有积极的作用。这样不仅可以将优化整个分销渠道，提高分销渠道的管理水平，也有利于供应商与渠道商的合作更加顺畅。对于雅佳来说，加强渠道合作，引导渠道管理的规范化运作，是规避渠道整合带来风险的最好办法。

《TWICE CHINA》：请问您从一个地道的国产品牌操盘手转战到合资品牌，能否谈谈这一角色转换带来的一些感受？
匡宇斌：形象一点来说，为国产品牌工作就像是举重比赛，要求越举越重，更多的是要追求规模效应，把规模做大是第一位的考虑。而为合资品牌工作，就像是练健美举哑铃，为的是更好的锻炼效果，因此效益是第一位的考虑。