音乐手机 谁主沉浮
《TWICE CHINA消费电子商讯》记者 袁茂峰

随着音乐手机市场的持续升温，几乎所有的手机厂商，都将眼光瞄向了音乐手机市场。
从厂商竞争状况来看，索尼爱立信在音乐手机市场处于领先地位，摩托罗拉紧随其后，国内厂商联想、夏新、康佳也推出多款音乐手机参与竞争。值得关注的是手机巨头诺基亚非常关注音乐手机市场，2005年9月，诺基亚宣布推出其音乐手机的标准和子品牌“诺基亚 XpressMusic”，此外，诺基亚积极同音乐手机产业链各环节展开合作，已经同环球唱片公司签约，为其音乐手机用户提供优质的音乐下载服务，扬言在2006年达到8000万台的出货量。
从摩托罗拉正在研发和准备推出的新款手机来看，支持MP3 和MPEG4已经成为标配，内置蓝牙、支持蓝牙立体声耳机也成为未来必备的功能。
据In-Stat公司最新发布的调研分析报告预计，2008年全球手机销量将达到8.16亿部，音乐手机销量约为4.5亿部，其中中国市场音乐手机销量大约为6000万部。

音乐手机市场竞争日渐激烈

或许是得益于MP3的盛行，具备MP3功能的音乐手机在过去的一年里，得到了长足的发展。据统计，目前市场上音乐手机的市场份额已经接近30%。在厂家新上市及即将上市的新机型中，带MP3功能的音乐手机占总数的90%以上。
近日，包括诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、三星、明基西门子、联想、夏新、TCL等在内的众多厂商相继推出了具有强大音乐功能的手机产品，并宣布将进一步抢占该市场，而在宣传自身产品音乐特质甚至强于MP3时，各大厂商纷纷邀请音乐名人、青春派偶像代言，为此有人惊呼：音乐手机将最终取代MP3！
5月19日，诺基亚在上海高调发布基于HiFi功能的音乐手机N91，并请来国际著名的大提琴师李垂谊前来助阵，引起业界轰动。
在接受记者采访时，诺基亚产品市场总监戴锦和告诉记者，去年诺基亚音乐手机在全球的销量达到4000多万台，今明两年的目标是达到8000万台。
而在此之前的5月18日，索尼爱立信在广州发布了今年夏季手机战略，5款新机中以Walkman命名的音乐手机就占到了2款，其它3款也是MP3播放功能的“座上客”。
音乐手机的两大巨头，其产品发布的日期和策略选择，让人深刻感觉到音乐手机市场的竞争，何其激烈！
索尼爱立信移动通信公司集团副总裁、索尼爱立信移动通信产品（中国）有限公司总裁古尼拉表示：“自从2005年8月索尼爱立信旗舰Walkman手机W800上市以来，全球的消费者、尤其是中国的消费者对移动电话也可作为一个可靠的数字音乐播放器的概念表现了广泛的认可和极高的热情，人们可以随时随地地欣赏音乐，而不必再携带一个专门的音乐设备。”
古尼拉认为，2005年索尼爱立信大获成功的一个主要原因就是包括W800、W600、W550和W900在内的Walkman音乐手机在全球的持续热销。
继2005年9月联想手机在音乐手机市场发力，联合各音乐明星和滚石掀起音乐风暴，联想手机再次以“高性价比”大旗，要打造音乐手机的普及风暴。在前不久联想手机发布的春季手机新品中《TWICE CHINA消费电子商讯》发现，联想E320、E355、E328等具有简洁爽朗的外观设计，在功能上，这些产品具备30万像素高清晰摄像头，支持MP3播放和MP3铃声等多媒体音乐功能，以及彩信、WAP2.0等应用功能，充分体现了简约而不简单的设计理念。“此次推出的联想E320、E355、E328等音乐手机系列，是带着均衡的功能和超高性价比，来冲刺音乐手机市场的最后一公里。”联想手机总经理刘志军告诉记者，“相信联想手机准确的市场定位和突出的性价比将掀起音乐手机市场的第二次购买热潮。”
分析师认为，随着数字融合时代的到来，兼具话音与多媒体功能的手机正在逐步取代功能单一的数码产品，为移动中的消费者带来随时随地的精彩视听享受。音乐手机市场的快速升温充分表明，音乐手机正在成为移动音乐市场的主力军。

音乐手机产业链标准有待规范

铺天盖地的音乐手机，逐渐打破了用传统介质欣赏音乐的习惯。如今使用手机来收听音乐相对于传统的方式来说，已经成为十分便捷的一种方式了，我们可以选择随时随地的享受而不必再局限于地域或者是空间，正是由于音乐手机领域的巨大商机，洋品牌已经在中国市场着手构筑包含“音乐销售”在内的新产业链。
就在国产厂商们纷纷为旗下的手机添加音响级解码芯片和T－FLASH卡槽，打造专业的音场效果，进一步扩大音乐手机产品线的同时，洋品牌在音乐手机战略上却又先走了一步。
在发展音乐手机的同时，巨头们纷纷表示首先要对音乐手机的定义进行明确，不是能放音乐就是音乐手机，必须在音乐手机的内容的支持方面，如音乐品质、文件传输、与外部设备连接和存储容量等诸多方面都要有相应的标准——这使得音乐手机的“综合实力”有机会超越传统随身听。
索爱全球市场部产品市场高级经理黄慧玲告诉记者，使用Walkman手机可以将音乐轻松的从CD盘传到电脑上或者手机上，也可以轻松享受运营商提供的音乐服务。“我们以前已经有一系列的Walkman手机，现在已经发布和上市的Walkman手机有8款，去年我们的W800领先于全球，在中国首先上市，现在Walkman的手机不但有适合大众的W550和W300，也有类似于W950的高端产品，我们已经与知名运营商和歌手开展了全面的合作，其中包括Christina  Aguilera（Orange）、Robbie  Williams（T－mobile）和陶吉吉。”黄慧玲称。
据黄慧玲介绍，在三季度上市的W850，有一个非常好的功能，就是移动音乐识别功能。“所谓移动音乐识别功能说简单一点就是音乐的歌名检索或者是曲库检索，大家可能有很多种情况下，就是说我在歌厅听到一首歌，我忘了这是谁唱的，我不知道，不确认，按一个键，歌曲检索，手机会传递信息到中央曲库，这个中央曲库有几百万首的信息量，马上就会有歌手的信息下载，这是谁谁谁唱的什么歌，哪年的哪张专辑，你还可以花两三块钱把它下载下来，就这么简单，这就是我们会配合这两款Walkman手机的另一个功能。”
记者发现，索爱“在线音乐商店”开始支持音乐搜索功能，用户可以录下平时生活中自己听到却不知道名字的歌曲，并上传至音乐商店，由后者辨别是什么歌曲，再为用户提供正式版的下载。推行类似音乐手机内容概念的还有摩托罗拉。摩托罗拉的专业音乐网站“MOTO音乐店”几乎是手机厂商当中最先建立的专供手机下载音乐的网站，这里不仅有众多艺人的“名人名曲”，而且可以在线试听，也可作为铃声或者MP3整首下载，这样即使不是专门的音乐手机，也可有铃声来下载，而不至太落伍，此外最为特别的是，“MOTO音乐店”支持铃声DIY，用户可以选择喜爱的歌曲，自己进行在线混音，制作出与众不同的个性铃声。加上诺基亚新推出的音乐手机N91和进一步完善的“音悦汇”网站，洋品牌已经在中国市场着手构筑包含“音乐销售”在内的新产业链。
而对于诺基亚与微软、爱立信与索尼、摩托罗拉与苹果在音乐方面的合作有何不同？
诺盛电信咨询分析师认为，上述商业模式和合作深度完全不同。“诺基亚和微软仅在音乐播放软件上进行合作，由于诺基亚的Symbian操作系统和微软的WindowsMobile操作系统存在激烈的竞争，因此二者的合作能持续多久仍存在疑问，主要取决于市场竞争状况和利益分配格局。爱立信和索尼合作程度最高，结合了爱立信的技术优势和索尼的内容优势的索尼爱立信音乐手机的热销就充分说明了问题。”这位分析师告诉记者，“摩托罗拉和苹果的合作貌合神离，摩托罗拉在支持i-Tune下载的手机方面不甚积极，而苹果也在酝酿推出自有品牌的手机，我预测，未来两家将由合作转向竞争。”
然而，值得注意的是，目前国内的音乐手机在内容方面的版权问题仍然相当严重。摩托罗拉、索尼爱立信等厂商则顺势在手机中内置了数字版权管理系统，加强对音乐版权的监管，为这条产业链的健康发展打下基础。产业分析师认为，在今年下半年，音乐手机的内容营销也将受到国内一线品牌的重视。

记者观察：国产品牌在音乐手机市场胜算几何？

联想前不久发布的2005财年财报显示，从2005年4月1日到2006年3月31日止，联想手机总共销售604万台、实现赢利2.82亿港元。对此成绩，联想移动总裁刘志军表示，关键是去年制定的“SPEED”加速战略得到了成功地实施。而产业分析师则认为，由于联想手机此前的历史包袱较少，技术积累深厚，在2005年，其成功地抓住了MP3手机和百万像素手机两大市场热点，新品数量和上市速度与洋品牌达到了同一水平。再加上联想手机的渠道和价格优势，取得不俗的市场成绩也就理所当然。
从目前的市场情况来看，显然，许多国产手机品牌都将目光放在了音乐手机市场。
采取同样思路的还有康佳，据《南方都市报》披露，去年下半年开始康佳的手机产品线就快速地向MP3手机和MP4手机过渡，尤其是在MP4手机上，康佳屡次打破市场低价纪录，从而抓住了这一细分市场。康佳通信科技公司销售管理部经理陈钊表示，中高端产品加上中低端价位，这是康佳手机能够重新赢得市场主动的关键。根据记者在渠道商中了解的情况，国产手机厂商目前大部分已经在产品线上完成了向音乐手机、影像手机的过渡，就技术功能而言已经基本向洋品牌看齐，但是价格优势仍然得以保持，这使得其在中低端用户市场重新焕发出了足够的吸引力。
其实除了上面罗列的波导、夏新、康佳、联想等上市公司外，目前国产手机厂商中金立、创维、长虹、步步高、德赛等去年才正式获得牌照的厂商也在市场中取得了不错的成绩，基本保持了盈利的状态。业内人士分析，如果这些厂商的势头能够得以保持，可能会在下半年汇聚成新一轮的国产手机市场反攻的高潮。
索尼爱立信中国总裁古尼拉在总结其移动音乐战略明显取得了成功原因时，列了三条：1、消费者相信手机可以成为令人信赖的音乐播放器；2、借助母公司的力量提供了索尼的音乐特长和音乐感受；3、简单易用的服务为运营商增加了收益。
虽然各家公司因为自身的客观条件，市场策略各不相同，但索尼爱立信的成功之道，值得我们深思。

图表1: 2005年1～12月份支持MP3播放手机的销售比例

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来源：诺盛电信咨询, 2006