专访NEC通讯（中国）有限公司总裁鲁敢
志在3G
《TWICE CHINA消费电子商讯》记者 袁茂峰

2006年4月12日，北京。桃花、杏花、玉兰花在春日明媚的阳光映照下，摇弋生姿。
“NEC将改变原来以事业部体系的做法，完全实行以市场为导向的战略。”接过NEC通讯中国总裁帅印的第10天，鲁敢在接受《TWICE CHINA消费电子商讯》专访时说。
“中国是NEC全球战略中的重中之重，我们将一如既往地推进本地化策略，完善业务流程和公司管理，加强企业文化建设，继续提升‘NEC通讯 知心你我’品牌形象，致力成为中国最有创造力和最受尊敬的移动通信解决方案提供商，并成为最终用户、客户和合作伙伴的最佳选择。”鲁敢说，NEC今后的一项重要工作是整合固网、移动网络和广电网络的综合优势，根据运营商的需求提供定制的综合业务解决方案。

公司架构随市场需求而动

就在4月3日，NEC通讯(中国)有限公司正式宣布鲁敢为公司总裁，全面负责NEC在中国的移动通信业务之前，4月1日，NEC执行副总裁矢野先生成为新任总裁，负责公司整体业务。
“NEC新总裁和新的领导班子对NEC的未来提出了一个新的发展方向。” 鲁敢告诉记者，如果说NEC过去几年处于调整状态的话，那么完成定位后的NEC将锁定几个方面。
一是以新技术作为NEC发展的驱动力。经过组织机构和业务调整之后的NEC，将会把所有的技术平台集中起来，把各相关的技术结合起来，形成一系列富于创新的技术。
二是打破原来以事业部体系架构，而是以市场为导向，组成运营商网络事业部，主要服务于运营商；面向消费者、终端为主的个人通讯事业部；另外还有政府、企业等以主要客户群体为中心的几个大型事业部。
三是在经过前几年的调整期之后，NEC将迎来一个大力发展和扩张的时期。在日本，NEC一直在主导整个市场份额。
“我们希望在中国市场有所作为。”鲁敢说，“但不管是哪一块业务或者产品，都是围绕客户来做出的调整。”

本地化策略保持不变

“本地化策略是NEC多年来一直强调的，这一策略在今后将继续保持不变。”鲁敢表示，从总部往年的支持来讲，总部一直都在支持NEC中国建立起一支完善的团队和体制，让更多的本地精英参与企业决策。“对于任何国际化企业来说，为了业务的持续长久发展，都需要一个稳定完善的团队。”
作为一家在中国拥有1.6万名员工的全球性的高科技大公司，需要有一种企业文化，才能保障企业稳定发展。
尽管此次NEC公司组织架构的调整也可以看作是其整体经营风格的重要转型，但鲁敢认为，NEC在本地不会有太大调整，在本地化策略，建立本地的管理团队，建立完善的事业体制，以及从研发、设计、制造到供销市场等方面还是保持不变。而只会加大客户对象方面，提供解决方案的能力。
尽管由于目前市场上的产品价格波动，造成NEC的手机在2000元以内的产品开始增加，但鲁敢坦承，这并不是NEC推出了面向中低端市场的产品，而是市场需求使然。
“NEC今后将继续发展高附加值、高性能的2.5G手机产品。”鲁敢说。

加速中国3G布局

据资料显示，NEC在中国现有71家关联子公司，员工达到1.6万余人。2004年NEC在中国营收52亿美元，2005年预计营收63亿美元，达到了近20%的增长。“NEC在全球的扩张策略中，中国市场是重中之重。”鲁敢表示，随着总部组织架构的调整，NEC通讯在中国将为市场提供综合的移动通信解决方案。
经过2年多的布局，NEC通讯正成为NEC在中国通信业务的一个窗口。期待市场大发展的NEC感觉现在正是时候，不管是渠道建设、品牌、市场销售等方面，将来都会在中国取得较大的业绩。
前不久，NEC总部对中国市场增加2.25亿美元注资，引发了业界对NEC在中国3G市场的种种猜想。显而易见，NEC正加速中国3G市场先机的图谋。
鲁敢默认了这笔资金的来源和数额。鲁敢告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》，这笔资金的用途将会有很好的规划。他表示，NEC通讯将在中国网络设备领域增加投入的同时，会继续在中国做好现有的中高档手机，并承诺将加大3G手机的投入。
鲁敢透露，作为日本3G领头羊，NEC今年中下旬还将与日本当地运营商合作推出3G演进技术HSDPA的商用产品。而为备战中国3G市场，该公司早在两年前就开始为中国香港3G运营商和黄电讯提供服务，与和记黄埔在香港推出HSDPA服务的计划也在实施当中；另外，与武汉烽火合作成立的3G终端研发中心，将会在TD-SCDMA方面有较好的作为。
“中国这么多年来的持续发展，以及未来的市场需求，NEC公司在中国市场上的投入将一如既往，并期望在中国获得较大的回报。”鲁敢说。

记者观察：
沉甸甸的市场和责任

早在2005年底，记者就开始邀约NEC通讯中国总裁的专访，不料一直约到4月初，却盼来了一纸NEC人事更迭的消息。
不论从哪种方面来讲，鲁敢都可以说是一个勇于站起来承担责任并带领团队向前迈进的经理人。这也是NEC从众多人选中，力排众议，将鲁敢这个从中国本土成长起来的副总裁扶正，坐到总裁位置的原因之一。
“责任很重”、“压力很大”，在与记者采访之后的闲暇沟通中，这两个词从鲁敢的嘴中前后蹦出过三次。“向NEC交出一份满意的答卷。”不过鲁敢也坦承，坐到今天这个位置，也是他个人对职业生涯规划中的一种挑战。“要说最大的挑战，就是通过我的努力，我要尽可能地让NEC中国的每一位员工都能工作得很开心，并为公司而自豪。”
“每家公司都有其优秀的地方，作为一个职业经理人，我的责任是要将公司的闪光点集合起来，并进一步发扬光大。”鲁敢在感谢以前的同事卢雷和王善齐对NEC手机在中国的渠道和品牌文化建设所做的贡献时说。

总裁档案：
鲁敢   NEC通讯（中国）有限公司总裁

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鲁敢先生在通信产业拥有多年的职业经理人经验。他于2004年8月加入NEC通讯（中国）公司，担任常务副总裁，负责公司的移动解决方案事业部。2006年4月被提升为NEC通讯公司总裁，全面负责NEC公司在中国的移动通信业务。
在加盟NEC通讯之前曾任摩托罗拉亚太地区公司副总裁，领导和参与了摩托罗拉在华发展的多项重大决策。工程师出身的鲁敢先生在中国的移动解决方案领域有着丰富的经验，尤其是在全面领导公司战略发展以及规划和管理团队实现市场目标方面取得过骄人业绩。凭借多年在中国和美国的教育背景以及跨国企业的工作经历，鲁敢能够深刻理解不同文化背景下的商业模式。在中国，鲁敢致力于发展与政府的良好关系，并与中国产业伙伴和运营商之间的建立起了良好的合作关系。在中国通讯行业界获得了非常高的评价。
鲁敢先生毕业于武汉大学，并拥有武汉大学无线信息工程硕士学位、美国亚利桑那商业大学工商管理硕士、现攻读香港理工大学工商管理博士（DBA）学位。