联想移动剑指超越
《TWICE CHINA消费电子商讯》记者 上官远方

4月11日，联想手机以全新的时尚、简单、轻松、科技和品质形象展现在2006年中国手机市场上。与此同时，联想移动2006财年“超越”战略也正式对外发布。
“2005财年我们提出了‘SPEED’（加速领跑）战略，通过一年的努力也逐步实现了‘领跑’目标，联想手机的整体市场份额从3%提高到7%。但这个战略还是更多从竞争对手来考虑，以紧盯对手实现的成功抢摊。”联想移动总经理刘志军告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》，“2006年，我们将超越关注同行竞争的战略思路，而更集中于关注客户体验，将企业从‘竞争驱动’转型为‘客户驱动’。”

剑指超越

刘志军称，做企业有三种境界：生存、立足和奠定基业。企业在进入一个新行业的时候别无选择的要先解决生存问题，随后想方设法在竞争中打败对手脱颖而出。但要真正成为一个有长久生命力的领先企业，并不是仅仅靠关注竞争就能获得的。
业内人士表示，2006年的中国手机市场将是强者愈强的年代。过去一年里诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信这4大洋品牌的市场份额总和已经超过50%，这种局面还将在2006年得以继续和发展，市场份额将进一步向第一阵营厂商积聚。
刘志军坦言，根据2005年联想移动所做的市场调研显示，联想手机用户中只有30%的人是在进卖场之前就知道联想手机的，而剩下的70%是进了卖场以后，看到联想手机产品，听到介绍，才决定购买的。“如果有更多的人在进卖场前就对联想手机有充分的认识，我们的成绩会更显著。”显然刘志军并不满足于现有的成绩，“2006年联想手机将更加关注用户体验，着手塑造一个轻松、时尚、简单、科技、品质的形象。并围绕这五个特性，以创新的营销活动，让更多人能够体验到联想手机的产品，提升消费者对于‘联想手机’的认同度和好感度。”

两大悬念来年见分晓

2005年联想手机的迅速崛起为正在徘徊中的国产手机行业注入了重要的新鲜血液。然而联想移动能不能突破以往国产手机曾经达到的高度再上一层楼，国产手机应该选择一条怎样的道路才能真正成为市场的中坚力量，这些都还是个悬念，但同样也是期待。
现在看来，这种期待似乎并没有白费。业内人士在点评联想移动2006财年发展战略的时候认为，联想手机找到了这个产业发展的核心驱动力，并且在越来越努力的接近它。对于一个成熟的产业而言，厂商之间的竞争毕竟只是表层现象，而消费者需求才是推动产业发展的核心动力。过度关注竞争而忽略核心动力无异于舍本逐末，唯有那些始终以客户需求为驱动力的企业，才能够在看似扑朔迷离、错综复杂的市场环境中不断地发现机遇、把握机遇，从而保持长久的领先。
从这一点上说，中国市场一定能培养出强大的本土品牌。因为随着产业技术环境的开放，中国厂商，如联想手机等，都已经通过7到8年的研发积累，获得了和国际水平同步的技术能力和管理运作能力；各个领先厂商在技术、管理、成本控制等方面的差异已经非常小。在这样的条件下，对消费者需求的把握无疑将成为决定胜负的重要因素。而中国厂商在对本土市场的理解和把握上，所具有的先天优势恰恰是难以模仿的。这就注定了中国手机市场上必将出现一个或者几个有深刻号召力和影响力的中国品牌！而联想手机正是其中的希望。