OEM厂商抢滩品牌市场
《TWICE CHINA消费电子商讯》记者 袁茂峰

就在一些名牌厂商为市场份额和利润拼得焦头烂额之际，不少原来埋头做OEM的厂商，开始频频发力，利用自身的制造优势和成本优势，面向市场推出自有品牌的产品，意欲获取更大的利益版图。

联盟渠道

在消费电子产品层出不穷，市场竞争空前惨烈的今天，如果手中掌握有力的渠道资源，将会市场中占有很大的优势。
“对于那些从OEM转型做自有品牌的厂商来说，能得到渠道强有力的支持，无疑成功了一大半。”在评论目前“不少OEM厂商抢滩品牌市场”这一现象时，一位业界资深人士告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》。
“我们可以看到，目前的一些大品牌，如Acer、BenQ、华硕等，基本上都是从OEM到自有品牌这样一路走来。”在分析为何从原来专注于OEM领域，现在突然与神州数码合作，由普立尔规划出4个系列的产品，交给神州数码做中国总代理的事情时，佛山普立华科技有限公司投影事业部副总经理宋永库告诉记者，普立尔从2001年开始做投影机了，目前在争夺台湾省第一名的位置。
从记者的调查数据显示，普立尔是一个从代工幕后一步步走出的自有品牌，不少知名的投影机品牌都是由普立尔代工（生产厂名为普立华），但在为人做OEM时间长了之后，因为自己在产品研发、制造方面的优势，再加上自身在光学镜头等核心部件方面的成本和技术优势，普立尔决定放手一搏，以自有品牌出击利润和市场都在快速增长的投影机市场。
“2006年投影市场还将有很大的增长。”在分析普立尔从OEM转向自有品牌的市场机会和风险时，一位IT分析师告诉记者，在零售市场，普立尔作为一个OEM厂商，肯定存在有成本价格上的优势，这就决定了这一品牌在冲击中小企业和个人零售市场方面，有相当的价格优势；再加上根据国家在教育等行业市场的继续大规模投入，上述市场在短期内还会有一定的增长，再考虑到近期东芝、夏普等一线厂商在DLP市场的大力推动，主打DLP的普立尔将会有更多机会。

自有品牌和客户的两全其美

易观国际数据显示，虽然制造业产业活动单位占全国所有行业产业活动单位的20.1%，并在中国的全国产业构成中占据重要地位，但其整体经营状况却很不理想，成本上升、利润下降、产能过剩、信息闭塞、恶性竞争等问题正持续影响制造业的发展。
正是基于这种状况，许多厂商在没有全方位考虑到OEM客户的利益时，就贸然进军自有品牌市场，最后落得市场没做好，原有的OEM客户又因为一肚子不愉快而分道扬镳。
“我们也意识到自有品牌在两三年后肯定会与那些OEM客户有较大的冲突。”对于未来，宋永库显得特别坚定，“不管出现什么情况，我们都会用自有品牌，但我们也希望能够在自有品牌的OEM客户之间，有着两全其美的解决方案。”
尽管目前年产量高达50—60万台左右，但普立尔在2006年的预定目标还是2万台的销量。“因为对于中国的经销商和用户来说，普立尔还是一个新品牌。”宋永库称，“希望借助神州数码在分销领域专业建设和先进管理方面的丰富经验，携手建立更加成熟、高效的渠道体系，最终达成目标。”