五一手机备货之你说他说

《TWICE CHINA消费电子商讯》报社

听渠道商怎样说？
五一期间，手机零售商的进货需求和策略是至关重要的。货卖不卖得好，能卖出什么利润，前期进货需有“良策”！
一、对有把握的手机大量进货。
二、对不好销售的货绝对不要贪图便宜，厂商这时候最喜欢甩货。
三、大胆跟厂商谈条件，达量销量，多拿激励奖。
四、不同级别的零售商从不同的渠道拿货。大连锁商家从厂家直供；区域大店从分公司或省包拿货，拿达量返利。
在经销商、批发商比较关心的进货问题上，一般都是先付款，再拿货。而从厂商那儿直接拿货有难度，因为厂商本身对渠道商直接进货的条件要求苛刻，建议还是从代理商处拿货会畅通一些。
此外，对于代理商而言，厂商的售后服务体系的完善，企业良性的资金状况会吸引他们。而代理商对厂商的选择应该慎重。企业在手机行业中的信誉是最为重要的了。不仅仅是代理商需要信任厂商，而是厂商的所作所为应该是值得代理商信任的。
厂商和代理商不是仅仅建立在买卖金钱的关系上，而是通过同盟建立起密切的合作伙伴关系。比如：厂商的手机产品在定义阶段就会和同盟伙伴共同讨论。在产品上市之前很久就开始和代理商进行沟通了。而有经验的代理商，一眼就能够估计出产品上市后的销量如何。这也是在产品设计阶段就邀请代理商加入的原因之一。而厂商的各种渠道政策都是为了帮助代理商减轻后顾之忧，放心的做手机。至于节日里的促销政策或是代理商做，或是厂商做，亦或是双方一块做。

听厂商怎样说？
我们的营销和渠道模式实行的是省包制，而我们对渠道非常重视。我们并不是将货发出去就不管了，而是要采取一切措施来确保我们的省包商能够卖出去。如果渠道有压力的话，我们会马上做出调整，比如赶快调价。我们的反应非常快，往往两三天就可以迅速做出调整决策。这样放在渠道中的库存就会比较少，渠道商也才会真正有兴趣推我们的产品。

听专家怎样说？
专家提醒国产手机，厂商在销售中一定要让终端有信心，要重视终端的利益，只有跟经销商共同发展，才能让渠道变成产品销售的基础保证。