土狼机崛起真相

              作者：　袁茂峰

(接上)  

记者观察：是什么力量让土狼机如此疯狂？

    目前土狼机的盛行，已经到了让许多厂商心惊肉跳的地步，但是面对那些土狼机合法化的外衣，手机商们也显得非常无奈。

    面对全国1/3以上市场的侵袭，市场份额的不断蚕食，手机厂商们除了无奈以外，心里更多的是滴血的痛。

    那么，究竟是什么样的力量，让土狼机如此地疯狂？

    首先，从渠道层面来看，所谓的土狼机，其实就是那些运作手机渠道的经销商在从中兴风作浪。因为手机的技术含量已经不再神秘，再加上手机原材料的容易购买，拼装加工厂的热衷，一台手机从上游到下游产业链的打通，就变得相当简单。加上整个市场投资环境的不景气，于是，一些有实力的渠道商，就打起了手机产供销的主意，买来主板，借个牌照，模仿样机，快速加工，从原料采购到成品样机，一周之内，成千上万的土狼机就这样推向了市场。其速度之快，渠道之流畅，效率之高，令人瞪目结舌。因此，如何将这些唯利是图的渠道，从根本上解决他们的利益追求，是手机企业们值得关注的问题。技术含量的加强，新产品的快速更新换代，产品成本的尽可能降低，服务质量的加强，每一招都可以让土狼机流出一身冷汗。

    其次，土狼机的盛行，还缘于相关法律体系的缺失。从法律层面来说，目前并没有任何一条法律法规，明确表示说没有手机牌照的生产制造商，不能到主板研发商那里购买手机主板；同样也没有相关的法律法规，说主板研发商不能将手机主板只能卖给有牌照的手机企业；而这些于情于理都不应该出炉的手机，国家也没有相关的法律依据，说它们不能借别人的牌照进入市场销售……从政府层面打击土狼机的情势来看，倒不如尽快推出相关的法律体系，对市场进行约束，这样对土狼机们多少有些震摄的效果，总比一阵风似的“中国式打压”，从长远的角度来说，要好得多。

    再次，土狼机的疯狂，也缘于手机牌照这一稀缺资源。尽管现在国家相关部委一改以往的手机牌照审批模式，而变身为核准制，让许多渴盼已久的厂商，如愿以偿地拿到了牌照，但还是有许多有实力的厂商，游离于牌照之外，无奈之下，这些企业只能继续到处贴牌，以土狼机的身份，盘踞于三四五级市场。如果国家能够在手机牌照方面加大力度，放低门槛，让牌照变得并不值钱，那么，有实力的厂商很容易拿到手机牌照，自然就不会去进行贴牌活动，没实力的厂商，手中的牌照也就变得形同废纸。土狼机的生存空间，由此得到彻底解决。

    最后，手机商们还应该“还其道以治其身”。土狼机最大的利器，就在于款式新、价格低、上市快，从而深受消费者欢迎。我们中国的手机产业界应该吸取土狼机的一些成功经验，学习其渠道模式，减免中间的各项费用和关卡，最大程度上降低产品成本，降低零售价，同时在技术研发上发力，加快新品推出力度，只要让消费者得到实惠，消费者没有不追捧的道理。这从前两年国产品牌手机在三四五级市场，将洋品牌逼得无处藏身，就是同样的道理，只不过不同的是，现在角色颠倒，今日的国产品牌在这一市场上扮演的是昔日洋品牌的角色，而自己昔日的角色却被土狼机所无情取代！