运营商救市

    土狼机问题的越来越严重，已经成为中国手机市场发展进程中最大的问题。

    尽管有信息产业部和工商总局、海关等多次联合打击，但一直收效甚微。风声过后，甚至还有愈演愈烈的趋势。

    综观各个行业的市场发展轨迹，我们不难发现，任何水货市场与市场的开放程度、监管力度有直接关系，市场越开放，这种以模仿和假冒为模式的水货市场就越发达；监管力度越弱，这种假冒产品确实也越多。重要的是，市场越开放，在目前的国情下，监管的总体能力就会越弱。在某种程度上，在现有监管资源下，我们认为土狼机基本上很难根绝，经销商和小型零售商的逐利心理太强烈，而手机设计资源普遍过剩，手机制造商山寨林立，土狼机防不胜防。

　　彩电、VCD市场也曾出现过这种状况，但是秩序后来得到扭转。因为苏宁、国美、永乐等连锁巨头的崛起，改变了整个零售市场格局，连锁店不会销售水货产品，这就从结构上给了水货和仿冒产品根本性的一击。因此，有不少行业分析师呼吁，手机市场监控应该借鉴彩电和VCD的市场经验，从分销和零售的格局改变上下手，让水货手机失去渠道。

    记者认为，因为网点的特殊性和规模性，在手机市场，移动通信运营商最有可能出来实现这种改变。

    继去年中国移动发起成立中移鼎讯通信股份有限公司（简称中移鼎讯），前段时间中国联通也宣布拟筹建一家名为联通华胜的新公司，进入手机采购和销售领域后，中国手机业就开始对这两家新公司未来充满了期待。

    一些分析师也认为，中国移动、联通杀入手机销售领域，在某种程度上预示着国内移动通信产业很可能将进入一个由运营商主导并整合产业链上下游资源的时代。

    “运营商这一层面非常重要。”黄静告诉记者，许多手机企业都是通过这一渠道取得了成功。

    从记者掌握的数据来看，运营商捆绑是许多厂商市场份额和利润指数增长的主要动力。记者发现，在今年7月份，就有22个品牌的182个型号参与了中国移动的捆绑销售，全部捆绑销量达51万。诺基亚、MOTO、波导是捆绑策略的最大受益者，特别是波导，仅仅在7月份，其3个型号（S1199、S1186、SC14）的捆绑销量就达到4.7万！从某种层面来说，对于国际品牌和国内大品牌而言，和运营商的捆绑已经成为它们短期内迅速提升市场份额的有效手段。

    那么，中移鼎讯和联通华胜这两家公司的介入，能否从某种意义上来说，对中国手机市场的规范化，能起到什么作用，成了许多人士最关心的一个话题。

　　实际上，全球较大的手机市场中，只有中国出现了水货泛滥的情况，因为国内运营商没有掌控手机销售渠道，这个完全开放的市场难免让很多不法商人在其中兴风作浪。记者认为，真正要改变这种状况，只有从结构上进行调整，信产部应该鼓励运营商进入手机市场，变自由购机的市场为运营商捆绑服务和产品的市场，这样才能够正本清源，彻底解决土狼机泛滥的问题。

　　值得提及的是，在3G手机领域已经度过了研发的前期巨额投入期的夏新正在寻求3G手机海外批量上市，“3G手机有望成为夏新未来新的利润增长点。”而面对国内即将启动的3G市场，以夏新为代表的国产手机是否会有着更多的机会？黄静认为，3G手机技术上对国产厂商而言不是难题，但3G手机市场将会面临更加复杂的局面，不确定性因素更多，例如与运营商全新的关系等等。“国产手机任何时候都有戏，但问题是他们把握机会的能力。”

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