“转瞬之间”逆转形式，将北电无线产品线收入囊中，此役对诺西横刀夺爱，爱立信其意决绝。作为一家具有产业标杆意义的领导型厂商，爱立信此举也意味着他接下来将全力以赴“决战”北美市场。作为一个业界老大，北美市场的相对弱势这是爱立信不能接受的一个现实。作为一向以抢大单为主的爱立信，这块市场也符合它对成本控制和利润率的要求。另外，以笔者看来，爱立信携LTE在北美市场上的进一步做强，将很有可能给华为带来进入北美市场的转机。

在产品线分布上，爱立信给人的感觉就像是个“一根筋”式的人物。它是电信设备领域的绝对领先者，在技术研发、销售收入、产业前瞻性甚至他雍容大气的企业文化，都广为通信业界所推崇，但这一地位的取得并不是靠在市场上集团军式地炮火覆盖获取的，事实上，与其他厂商相比，他的产品线相对“单薄”，执着深耕WCDMA，原来的CDMA浅尝辄止，对于在市场上掀起更大波澜的WiMAX，爱立信似乎从一开始就没做过多考虑，至于TD，则是近期所为，其营收相对于他的总盘子的比例很小。爱立信所做的就是将WCDMA这条线做得通透无比。

也正是这一根筋的形态，也让爱立信必须保证每一单生意的利润率，这一点不比其他厂商可以通过多条产品线来平衡某一单生意的盈亏。这也造就了爱立信非大单不取的市场态度，而北美市场一方面是其介入深度不够，另外则是很符合这一战略理念。

爱立信在北美已经开了一个好头，近期在Sprint和Verizon那里都大有斩获，现在它需要一个更大筹码来夯实已有成果，北电无线产品线的适时挂牌出售，给了它一个千载难逢的机会，这理所当然地需要爱立信以一种当仁不让的态度获取这个筹码。从当初诺西报价6.5亿美金，到后来爱立信洒出11.3亿美金，相信二者在这里面已经有过几个回合的价格较量，诺西方面的言论应该能折射出竞争的激烈，诺基亚西门子通信首席市场运营官 Bosco Novak就说：“我们针对收购北电资产提出的最终价格非常合理，并没有不惜一切代价地参与这一流程。”“不惜一切代价”，这应该是爱立信的真情流露。

CDMA是北电迄今为止唯一盈利的一块无线业务，获得北电的CDMA可以增加爱立信的销售额，因为CDMA在北美市场还有很大的惯性，短期内还会有较大的营收产生。CDG和CTIA出具的数据，截止到今年4月1日， 全美的移动用户是2.7亿， CDMA用户是1.536， 比例是57%。这里需要说明的一点是，CDMA并没有进入落日余晖的地步，想想看，拨号上网已经足够落后，但是去年光北京地区就还有10万用户依然在执着地使用这一古老的上网方式。对于更大规模的CDMA网络来说，还远未到穷途末路的时候。

不确定性在于，北电转移过来的CDMA业务背后，尚有2000余北电人需要整合，从国外厂商并购后整合的痛苦经历来看，这是一个最为难做的一个事情，也是评估划算与否最难的地方。北电CDMA固然在北美市场有着相当的占有率，但也不能说这里是爱立信的天然牧场，毕竟在这块CDMA市场上，原北电也不占绝对优势。

在其他市场上，原北电的CDMA业务基本已经无地可占、无利可图，所以爱立信要想在CDMA上作出业绩，聚焦北美市场是必然之选。

获得北电LTE业务是爱立信的终极目的。北电的特点是研发超前，但是产业化滞后，它在LTE上的深厚积累已经为业界认同，另外在CDMA向LTE演进的技术方面也臻于成熟。价值在LTE上，爱立信已经是一个巨头，两者合二为一，会让爱立信在该业务上成为真正意义上的全方位领先者。并且北电在该业务上有400人左右，整合的成本也极小，可以说购入北电LTE是爱立信此次最大的收获。

CDMA能够让爱立信对北美运营商产生黏性，而LTE则会让爱立信有真正的收获。北美运营商的网络演进指针基本都为LTE，爱立信在此领域的强势让运营商根本无法绕过他，至少在这里，爱立信是运营商几选一中的必然之一。

此种新局的一个推论在于，作为供应商和报价的平衡者，华为将有可能作为一个重要杠杆被北美主流运营商引入。毕竟在LTE上，华为同爱立信一样做得风生水起。届时华为需要做的，也要平衡好自己涉入的尺度和原则，免得成为陪标者，以此为契机，华为或许能够迎来在北美市场的转折点。而纵观北美市场，以LTE为起点，注定将迎来一个新的格局。