据伟业我爱我家市场研究院统计发现，2011年北京住宅项目销售套数TOP10的热销项目有以下特点：

（1）全部位于5环以外、中小户型产品占主导。销售套数排行前十的项目中，6个项目位于5-6环之间，4个位于6环以外；套均面积集中在78-97平方米之间，绝大多数项目主力户型为70-90平方米两居、90-100平方米三居，中小户型产品占据主导地位。

（2）低价项目成交更活跃。销售套数排行前三的项目中，中国铁建长阳国际城项目是均价低于周边3000元/平方米入市的限价项目，中粮万科长阳半岛新推产品品质优于前期但价格保持不变，远洋一方为新推产品均价下调2000元/平方米的项目，三个项目成交价格均具备一定比较优势。

伟业我爱我家市场研究院分析表示，2011年在目前执行的政策环境之下，全年北京市一手房成交主要依赖于有限的刚性需求的释放。

关于2012年哪些项目还会热销？伟业我爱我家市场研究院院长陈亮认为，2011年房地产调控政策重心是“促供应、抑需求”，既然当前市场供应量相对充裕，且库存量已创新高，预计2012年政策重心就将转向“促刚需、抑投资”，将更有助于刚性需求的释放，因此，北京市5环以外、中小户型的刚需楼盘还将继续成为2012年的销售热点。具体来看：

首先，政策将有利于刚需的释放。从近期中央政府表态来看，“鼓励居住、鼓励消费”或将成为今年政策的主基调，并主要通过信贷政策的松动来体现，例如下调首套购房首付、利率标准，以达到促进刚性需求释放的目的。

其次，部分刚需项目还会集中推盘。一方面，当前北京市绝大部分待售或潜在项目位于五环以外，该区域供过于求的局面将维持较长时间；另外，在开发企业融资等环节预计仍不会有所放松，加上2012年2~4月份将是信托产品集中到期的时点，届时房地产企业将面临更加严峻的资金压力，也需要加快销售回笼资金。可见，五环以外项目今年还将以“降价走量”的策略为主，推盘动力较为充足。