我爱我家逆风飞扬

——经纪公司内部调整适应市场调整

     楼市进入调整期以来，购房者持币观望，传言经纪公司都生意不佳、关门大吉。很多经纪人选择跳槽，寻求新的出路。笔者也看到，京城许多知名的经纪公司开始出现关店倾向，门店经纪人数量明显减少。这到底是市场回归理性进入调整期还是楼市“寒冬”的到来？

    带着疑问，笔者深入市场看到，我爱我家等知名大型公司的确开始收缩门店的扩张，经纪人数量较之往日有所减少。但笔者也了解到，经纪公司在一些地区关闭店面，却有在更适宜的地方，陆续开张新店。原来，并不是经纪公司收缩成本开始关店“开源节流”，实则是在进行门店位置的调整。例如我爱我家在今年8月关闭了亦庄格林小镇店，却随之在崇文区新开了新景家园店。据透露，这是公司内部的经营策略的调整，公司陆续关闭经营状况不佳的门店，主要包括在一些地理位置不佳，二手房资源匮乏，人流量不大的地区的店面。在经过严格的商圈分析和选址后，公司又陆续在商业活动频繁、人口密度高、交通便利、客流量大的区域重新开店。业内人士也说，即使关闭部分门店也是市场调整下的自我调整。随着经纪行业的规范，淘汰单店操作不强的业务门店是正常现象，这样对于提升整个行业的服务水平具有推动作用。店面数量和人员适当的减少，较之与以往的人海战术也做到了降低成本、提高工作效率的效果。在职员工的薪水不仅没有减少，而且有了保障与提高。

    市场冷淡，穷则思变。许多大型规范经纪公司也在不断寻求创新模式，在目前的市场环境下依然保持发展势头。笔者获悉，“我爱我家”经纪公司在“5i5j”网站上开设了千家“网店”，覆盖北京城区各个角落，将性价比比较高的房源信息及时帖在社区“网店”当中，并设有专业的经纪人采取“一对一”式的端口服务，满足客户看房需要。“网店”还实施24小时营业，弥补了传统门店的不足，减少了不必要的固定成本开支。据透露，一些门店的网络业绩已经占据总营业额的50%以上。目前的市场，可以说谁占据了更为强势的网络资源，谁就在竞争中占得先机。　

    实力强大的经纪公司都表示，目前的关键还是扎扎实实做好基本功和基础业务。大力利用网络资源，调整产品结构、市场营销手段以及管理模式等，以增强企业的抗风险能力，做好充分的准备迎接回暖的市场。