“周末看房团”的名字的灵感来自于旅行社的旅游团！其操作模式就是通过把客户感兴趣的房源集中到一起，让客户主动地去选择房源，而不是以往的被动式看房。马家堡看房团在2007年共组织看房近40场，经过不断的总结和完善，最终形成了今天这种以经纪人服务为主的客户体验式看房模式。通过实践证明这种新的看房团模式特别适合于以客户为最终导向的市场开发。

  2007年通过看房团共成交买卖18单，其主要经验在于：

   一、 注意房源的质量；

    因为参加看房团主要是多个客户同时带看，为促进成交，在选房上面必须要注意房源的质量，只有注重房源质量才能让客户在心理上体会到好房不等人。

 二、 看房的房源不宜过多（3-4套为宜）；

   房源太多会直接影响看房的效果，本点主要是出于客户时间考虑，一般选择3－4套为宜，主要是让客户在短时间内对所看区域内的房源在户型、朝向等内容上有进一步了解，从而利于我们推荐更适合于客户的房源。

   三、注意看房顺序。

    从人的意识中，对事物影响最深的不是第一个事物，而是第二个事物。为此我们在看房的顺序上要多做文章。我们把主推的房源放在看房顺序的第二、第三位上。做到“保二争三”。这样在看房过后，客户会对房源的差异有所选择。

     另外，我们在整个的看房活动中要始终贯穿体验式营销的理念，让客户感觉“家”的文化。在活动的过程中，我们为每套房源配设１名资深的房屋专员，为客户现场作统一的解答。

    每位客户会有１名经纪人现场陪同，及时地为房源的信息作补充。而且我们会在房源的门口、电梯间以及楼门口安排礼仪接待。

    较以往看房模式的零散、针对性不强、经纪人提供的房屋信息不够全面相比，看房团模式更能让客户全面了解房源信息，也更容易让我们对客户有所把握，在看房过程中通过经纪人集中讲解，加上陪同人员的补充，让客户感觉我爱我家服务的差异化和专业性。从而加大签约的概率。