初识秦国伟应该是在中国营销传播网。我记得他是用“蓝波湾”的网名，大意是NO.1的意思。记得我们通过几次邮件，内容是什么记不得了。

今天下班收到他寄来的书，《小变大 弱变强》，书的外包装上还把我的名字加了一个括号（船长），然后还留了一些言。这个人是满有趣的，呵呵。

他这本书我用了一个小时看完了，客观的讲全书的结构还是有点问题的，比如人员管理篇不算太协调，不过缺这块似乎也不是很好。但从总体内容上来讲，实战气息很强，对销售人员是相当有用的。秦国伟看照片上的样貌和书介绍的年纪，应该也有30多了，可能和我年纪差不多，当时我印象中“蓝波湾”的网友，似乎才20多岁，看来是我弄错了。

秦国伟是做DSR出身，后来做到销售总经理。这个名词我非常熟悉，换个中文叫法的话，叫理货员，分销代表或者助理销售代表都可以，这是销售的最基层。

我最初的工作岗位是销售代表，但工作的实质和DSR差不多，分销陈列销售收款，我做梦都背的出来的八字方针，后来这个八字方针我不止一次和销售队伍提到。

在玛氏做高级客户主任的时候，我也带过几个DSR，基本上都被我折磨地不成人样，我对他们说过，不磨练，你们不可能成材。十年后，一个继续做DSR，一个开着20多万的轿车，成了总监。还在做DSR的人也是当年懒的那个。

秦国伟的书让我也想起了自己的销售代表的生涯，踩着自行车一家家的跑店，老板不去看的店也一家家的扫过来，和别人争夺陈列位置，甚至和竞争对手的人要动手。记得有一天天下雨，气温也很低，雨水都模糊了我的镜片，手套也丢了，我一个人从10公里外骑车回办公室已是晚上7点钟，我不断地为自己打气，我一定会成功，我一定会成为城市经理。十多年过去了，现在的城市经理、大区经理、销售总监都想成为我。

所以我理解秦国伟那种从基层打拼出来的人的思想，不管做什么事情都要做成NO.1，不管做什么事情都要压倒竞争对手。

这就是销售的精神，小变大，弱变强，这也是中国第一代经过严格训练的销售专才的精神。