新闻事件：8月16日下午，美国第三大PC厂商Gateway与中国最大的IT分销商神州数码(以下简称“神码”)在北京举行签约仪式，宣布Gateway正式进入中国。神码是Gateway产品在中国市场的独家经销商。

美国排名第三、以低价见长、有乡村PC美誉的Gateway公司CEO说要在中国走高端路线，我脑海立马浮现出的情景是：一头带着浓浓乡草气息的斑点奶牛哞哞叫着冲入一所高档写字楼。

旁观者无不目惊口呆：奶牛何以吸引高端人群目光？

前些天在中关村逛电脑城，看到了Gateway的形象店，里头摆了四款产品。我看一款12寸宽屏轻薄产品还凑合，拿起一问价钱，14800元。我手一抖，差点把它掉下来。

旁边柜台正卖着ThinkPad，重量只有1.4公斤的最新旗舰产品x61也就卖11000出头。我问他们，你们的产品为什么卖这么贵？销售来了精神，口若悬河了半天产品的特性。我接着问，你们东西卖的比ThinkPad还贵，换了你是顾客你会选择谁？他就傻眼了。

Gateway在美国的定位与形象，一如之前所说。最早进入中国的两款产品，价格5999元与7499元，也算靠谱。所以看到那款14800元笔记本时，我以为是销售开玩笑；直到Gateway公司CEO亲口承认要在中国走高端路线，我才知道原来是Gateway公司在开玩笑。

CEO对中国媒体说，Gateway在中国瞄准高知识分子人群。一位都市报纸的记者朋友借用了仁和闪亮眼药水的广告词：“奶牛搞商务，谁用谁奶牛！”

关于Gateway在中国市场的前景，我摘一段我们报道的话：

7年前，Gateway就曾着手过进入中国市场的尝试，该计划因多方原因搁浅。今日下午，一位不愿具名的分析师告诉新浪科技，在惠普与戴尔的猛烈攻势下，原本以低价见长的Gateway在本土市场已力不从心，此时进入中国市场的动机耐人寻味。

另一方面，神码转型IT服务的战略并不顺利，传统分销业务仍是其业务支柱。在一片分销“红海”的呼声中，神码的分销业务急需类似Gateway这种新鲜血液的注入，以刺激业务增长。

Ed Coleman在当天也表示，Gateway在中国将放弃在美国的低端形象，改走高价路线。上述分析师对此并不看好，他认为一个在中国市场严重缺乏知名度，连中文名字都没有的品牌，走高端市场是死路一条。不过，这或许正好迎合了神码对分销利润的迫切需求。

另一个与神码有关的可能是，此前盛传可能分销戴尔业务的神码后来被伟仕控股“PK”出局，代理Gateway或是一种后备选择。

值得注意的是，此次Gateway宣布进入中国市场，却未设立办事处。“真想把一个市场做好的话，不可能把所有工作都扔给总代去做。”上述分析师认为，Gateway并没有要死磕中国市场的决心。

“Gateway这次进入中国市场，没有了上次的决心，也没有了上次的机会。”该分析师表示，数年前曾尝试在中国设立办事处的Gateway错过了一次良机。如今中国PC市场被联想、惠普、戴尔、方正等几家巨头独大，留给Gateway的空间已不多。

ps，据了解，Gateway进入中国的布局是，广达代工，神州数码负责物流与销售，Gateway只管产品设计。不过据了解，当天发布会展出的五款所谓的“给中国消费者的产品”，全部从是美国拿来的。

其中，一些展示产品只是在中国秀一下，并不准备在中国出售。看来神码调教有方，Gateway这么快就学会中国本土化的精髓－－“忽悠”了。