周永德/文

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昨天晚上听了这位风险投资家——谢忠高（英文名Peter）博士的讲座。其实这位先生05年已经在北大讲过一次了，这次同样缘于校内的一次创业大赛活动。讲座在理科楼105#进行，人还不少。

谢介绍自己的Style：

1、不喜欢喝酒，不要半夜打电话约他喝酒。最好不要半夜给他电话。他可能要给小女换尿布。

2、最好不要给他电话。丢一个Mail最好。一次不回两次不回，三次一定回。不回可打电话问罪。

3、讨厌/不收纸质商业计划书。讲座中他没带电脑没有PPT，只看PDA上的提纲。

4、商业计划书和之后的交流，要么中文要么英文。

5、创业者和投资人也要互相看顺眼，所谓See I to I！

6、坚决不投“你投资以后我就辞职干”的。

7、对电子商务的看法：三分之一情况没有及时存货，三分之一情况支付关口出问题，另外一个本人忘了他讲什么（他语速快英文多普通话不太标准）。总之，他认为各个环节的Link不完善。他说要投的话可能因为有太多问题才有机会，不购的话可能也因为问题太多太多了。

8、谢的老本行是硬件。

永威是一家台湾背景的VC，我从它的网站上发现其成员80%是台湾人。另外这家VC善于财务管理，虚假报表不好瞒他们。

谢介绍永威：

1、中后期投资。投资风格：哪怕赚少，也不要作赔的。但投资了位于上海的中芯半导体，因其创始人张汝京有合作和成功经历。

2、投资领域：半导体、IT、显示器、消费品（谢举例比如蒙牛）。另外，他透露他们要找国有企业投资，因为较冷。

3、500万美元以下的不投。

4、不符合以上三个条件的邮件，不看，不看，不看......Delete，Delete，Delete......

5、骗子不投。判断骗子的标准仅仅是同事或朋友说那是一个骗子。

6、对商业计划书的保密问题，有同学提问。他答：内部流传，与同行朋友交谈时，不会谈，不会迫使对方谈。

7、有同学问如何通过报表看项目业绩？他说他们会要求对方让全球最大的几家会所做报表。

谢介绍他的投资流程：

1、看产品，项目的产品。

2、看市场。

3、看团队。要有合作经历的团队。

4、讨论项目的竞争问题，讨论可能已经有的版权问题。

5、提出投资方的要求，往往是详细的方案和计划。似乎要介入管理运营。

谢的补充：

1、报表包括：资产负债表、损益表、现金流量表。

2、在国外CEO主要对外，COO主要对内。

3、给学生找第一笔天使投资的建议：A、找亲友；B、找大公司老总（他们太想投资）代找；C、找顾问中介公司。

4、总之，和投资人一定要说明，是要投资人退出还是肩并肩打拼。