来源：经济观察网 

    对于长阳半岛项目来说，陈小姐和同事已进行了100多天的与客户直接询价，以期得到合理定价范围。
    北京万科问询流程相当严密。销售人员会向目标客户了解，这一区间价格可以接受吗？如果接受，客服就不会再多说话；如果客户不认同，销售人员会进一步了解原因：首付压力、其他开发商项目竞争、推迟置业计划抑或其他。
    认知客户。每一个人生存在这个社会上，都是有规律的，买房子也不例外。客户第一次购买的时候，27岁左右；第二次购买是34岁左右，第三次购买是39岁左右。”
    万科详细地把自己的潜在客户划成九类，第一类是青年之家，第二类是青年持家；第三是小太阳，有小孩了；第四个是后小太阳，孩子开始上学了；第五类是老年人，孩子三代；第六类中年之家；第七类老年一代，是活跃老人这一阶层，这个时候客户有非常强烈的购房欲望；第八类中老年；第九类老年三代。
    万科此番不断沟通路演“寻价”的努力，正在得到回报

    7月5日，一位购房者说：“周六去万科长阳半岛看房子，售楼处人山人海的，连办个优惠卡都要排号，我排到了124号，前面还有几十号人，让我想到了去银行取号办业务。