■万科的铁血征程

【2000带头破关，连建筑公司都不愿奉陪】

2000年，其时的万科经过战线颇长之后的主动收缩，内部机制也并不完善；其时的深圳，房地产局限在特区之内，关外无人问津，深圳的主流发展商没有一家走出特区。就是那个时候，万科取得四季花城地块，喊出深圳第一声“居住郊区化”的判断，行业内几乎都在等待万科的笑话。

其实那个时候，连建筑队都不愿意接关外的四季花城，因为担心烂尾，万科几乎是把建筑公司绑架到了坂田，深圳关外的春天，来了！众多开发商开始蜂拥而至。

不过随后，万科遭遇四季花城客户专车事件，王石亲自上阵才得以解决。深圳自此再没有出现过类似的业主纠纷。

【2001进军人迹罕至的东部：遭遇“滑铁卢”质疑】

那个时候，不但关外无人问津，东部更是视为开发畏途，主流开发商都往西。2001年，万科作出了一个令人惊讶的决定：进军东部。

2001年7月20日，盐田区成立以来最大面积的地块出让，占地26.8万平米的J402-0066地块由万科以超出底价（2.36亿）1.7亿的4.059亿夺得，裸地价1515元／平米、楼面地价1925元/平米，这就是东海岸1~3期的地块，创造了盐田当时的历史记录，“万科滑铁卢”的质疑铺天盖地，万科是否将大败成为当时的热点问题，因为那个时候，没有人会把家安在罗湖以东。

香地咨询&半求工作室www.BANQ.cn监测的资料表明，自2001年开始，万科已经将其自身历史上定位最高端的项目几乎全部放在东部沿海，如果以地价和获取土地的各项成本计算，万科已经将2007-5-21之前的投资资本的70%投放到东部，其坚决东进的决心之大绝无仅有。

现在的东部也已成为深圳增值最大、居住成员档次最高的区域。引起行业的普遍关注。

【2002艰难的金色家园花园事件】

2002年，万科金色家园出现所谓规划事件，一时间满城风云、满楼标语，万科从集团到地区公司全部动员，最终圆满解决问题，环缓解了疑问，品牌形象反而更上一层楼。

各家企业从中学到规划、客户纠纷处理等众多经验。

【2005地价疑云笼罩】

2003年，万科取得更加荒无人烟的现今17英里的地块，这是一个没有可以借鉴案例的全新产品。还不止此，2005年8月，《17英里地价疑云》震撼全国，万科遭受成立史上最大的舆论危机。

2005年10月1日国庆日，17英里再次发生危机，由于实行一贯的“客户差别待遇”销售策略，没有交纳诚意金的非忠诚客户和非会员客户打砸售楼处，17英里封盘停止销售。

【2007强胜摩根斯坦利】

2007年3月21日上午10：00，浙江产权交易所交易大厅，18号竞买人万科以10.05亿元、在深圳富春东方（集团）有限公司股权包拍卖会上，经1个多小时、118轮的较量挫败77号竞买人、举世闻名的“摩根斯坦利”，取得东方尊峪、天琴湾两个东部项目。  

■结束语

看完上述简单的事实铺陈，大家应该可以作出判断：各个时期，万科都是深圳房地产行业中最新矛盾的第一个承受者。万科一路披荆斩棘，历尽艰辛，甚至经历了生死的考验，现在进入了全面的收获阶段，2006年在深圳一地销售收入近30亿，全国212亿，成为当之无愧的龙头老大。2007年销售收入将达370亿左右。

正因为万科的超前实验，其它房地产企业才有了可资借鉴的经验和教训，减少了整个行业的试错成本、并直接提高了深圳房地产企业的整体竞争力。万科的很多成本，实质上是整个行业的成本，区别就是万科一家承担了。

深圳房地产业有万科，是一种幸运、是领先全国的资本。至今，万科还在收购兼并、产业化、国际化等方面进行着“铁血”的探索。