今天在QQ群里看到一位网友的留言：


其实这种说法并不很新鲜。
在影视行当，长期以来很多人一直在讨论“技术”、“口才”哪个更重？
这个问题说起来其实有点儿困难。
实际上。。。。。都需要！
技术当然得有，但实际上“吹”也很有必要性。
可以这样讲，“影视行当”是勇敢者的游戏。
你连上都不敢上。。。。。
谁敢用你？

有这么一个案例，大家可以参考下！
N年前有一个小伙子到一家“大传媒公司”应聘。
并声明是“北京台某编导推荐”。
而这个编导恰好是北京台指定到这个“传媒公司”的配合栏目的编导。
。。。。。
这样他很顺利的应聘成功。
他上岗工作后凡事儿都勇于上手，但很明显专业知识差太多，出了不少问题。
按理说这种情况应该给开了。
但由于是“某编导”推荐的，所以就一忍再忍了。
结果他在公司呆了一年后，公司开年会的时候出问题了。
“某编导”也来参加年会，总监想让他领个人情。
“你推荐来的某某在我这儿干了一年了，不想见见他？”
“我没推荐人来呀？”
总监“。。。。。。。”

总监觉得不可能，就电话把这仁兄叫了过来，号称让他来拿点儿东西。
“某人”走了过来，和“某编导”面对面。
结果谁也不认识谁！
。。。。。。
结果很正常，他被开了。
但他在这家全国一流的传媒公司练了一年。
从一个没摸过摄像机的人，成为一个掌握的电视节目制作标准、流程的人。
丢脸归丢脸，有了经验。
后来他进了“光线传媒”。
再后来，一步步的做了起来，成为著名的“MV”导演。

当然这只是一个故事，并不建议大家这样做。
但“勇敢”是做“影视行当”的一个前提。
凡事儿有把握就得上。
如果你自己信心都没有，任何事儿都想稳妥妥的。
也就别要啥前途了。

当然勇敢是必须的，但拿活儿还的靠实力。
有的朋友说使了全身力气去忽悠，还是谈不下来单。
那是因为你没有把客户想要的东西说出来。
客户都不是傻子，他要的东西你不懂，你说破大天儿也白搭。
那如何才能说出客户的需求呢？
还得靠专业知识。
要知道客户干嘛委托你干活儿呢？
就是他们不懂影视，不知道如何用影视来表现他想说的东西。
如果你也不明白，他找你干啥？
更何况，有些客户连要表现啥都想让你帮着找。。。。。
所以想拿下客户，首先要有“专业知识”。
能够运用“影视表现力”，把客户的需要用“影视”来阐述。
如果你能谈出这个内容，这单你就拿下了。

老话说的好“光说不练假把式，光练不说傻把式，边练边说真把式”
影视行当同样适用！

海达郝老师
2014.02.24