（在“人人都是开发商-—万通自由筑屋发布会暨第一季“新青年，自由家”预告会”上，万通集团董事长冯仑针对自由筑屋回答了记者的提问。）

为什么自由筑屋值得信赖

    问：万事开头难，如何解决年轻人信任的问题，或者你们解决方式是什么？

冯仑：今天我们发布的是基于客户定制的虚拟开发商的平台，当然在这个平台上也放了一个项目，这个项目具体是在西安立体城市里针对年轻人未来可以自由定制的社区，怎么样解决信任问题？实际上刚才讲到了，第一这东西得好，第二还不能太贵，第三要很方便，第四你在网上有很多平台来替你服务，比如你要做开发商自己可以自己定制，我们叫人人都做开发商有两个意思，一是你自己只定制你那一套房子，还有你叫一帮人把这一栋楼盖起来。如果还有更大的心气把这一帮人弄成一个公司弄很多栋，就看你自己能耐的大小。那么我们底下这些平台有六个平台帮你做服务，包括工程管理平台、设计平台、未来城市管理平台、金融服务的平台等等，所有这些最后你要做开发商的时候都要跟他们签约，有法律的保证。比如说你要想把这栋楼盖起来需要销售许可证，所以你在签约之后每个平台会给你承诺什么时候把销售许可证办下来，然后你要有土地，土地会跟你签约，允许你来做这个开发商，否则这个土地不允许这么做。所以我们这一系列的平台都是线下平台，今天我们发布的是一个线上的平台，所以我相信刚才讲的这几条一个叫东西要好，第二要自主，第三价格要合理，第四法律的环节要有保证，最后线下的平台是真实的，可以帮你完成这些。就好比你在天猫上开个店，物流是第三方物流，支付是支付宝，这都是平台，都能帮你，当这些东西都完善以后你发现你在上面开店客户买东西就放心了。

什么叫合理低价

    问：我有两个问题。第一个自由筑屋会更加注重好的产品，特别是基于细分市场和社群居住的好产品，还是更加强调低价格。第二个问题在西安立体城市这批自由筑屋当中大概有多大建筑的面积，价格相比市场是六七八折有没有明确的说法？

    冯仑：第一个事情如我刚才所讲，好和合理低价是不想违背的目标，不会只追求某一个目标。如果光便宜不好没人要，光好太贵也没人要。这两个目标达成的手段是自由定制是可以博弈和选择的，我们可以给出价格空间。第二我们的量非常大，每个立体城市有住宅，非住宅，非住宅有商铺、停车库、医疗、健康、酒店，未来我们平台上住宅以外的产品也会放上去，比如说写字楼是不是可以，实际上经过我们的研究是可以的，另外我们有些酒店也是可以放在上面的。那些只有一部分是销售的。那么从住宅销售的产品来看价格到底是多少取决于我们根据市场来说，我们心目中大概是别人卖房子市场价格至少八折七折的样子我们才觉得这是它的优势，而且我们现在立体城市每一个项目已经开工的有两个地方，今年还会加一个地方开工，我们整个签约现在有七个城市，未来这上面有足够大的量。房子会比周边明显的合理低价，为什么说了定性不讲具体？因为，首先我们今天已经不是开发商了，所以我不能讲价，上了这个平台以后也许你是开发商，你来定，边上这位同志组织一个人把这栋楼拿做开发商，这价格我怎么能定，得他定，所以将来你要买的房子可能是他做的，得跟他商量，但是我们有一个导向是合理低价和优质自由，这样作为我们整个平台的导向。相当于现在网上买东西普遍都比实体店便宜一样，大概我们会做到这样一个效果。

万通要做大平台的服务商

问：您在自由筑屋上怎么界定万通的定位，更偏向于开发商或者是土地，帮他们买卖房子，还是土地，还是更偏向于服务方保障利益。

    冯仑：这个问题非常好，既然是作为虚拟开发商的平台，它跟传统的万通相比，到底有什么不一样？首先它是一个独立的平台，现在我们做了一个新的体系，万通有了创新，除了公司有一部分股份，实际上是刘刚自己也是股东，我们把他一脚踢出去万通中心，踢出万通写字楼，让他自己出钱跟我们一起创业。这样一个平台用万通以往经验和资源，但是现在操作这个人不是万通还给他发着高工资，在写字楼里每天谈创新，这是没法创新的。所以他跟万通的关系是独立的一个基于定制的虚拟开发商，我是他的董事长，因为我借钱给他了，我今天跟他是合伙人，这个团队里都是合伙人，我们作为万通也是合伙人之一。这样子就变成一个独立平台，也就是说它不是说刘刚你不干了不走了，炒不了他。但是我们在传统的万通有些员工公司说要解聘是很容易的，这个公司是我，包括我们的万通跟他一起创造一个新的平台，同时也是一个新的公司，所以他今天是新概念科技信息公司的总经理，这是一个独立的平台，是万通背景，但完全是一个独立的体制，独立的运作，面向所有愿意做开发商的人的服务平台。

自由筑屋重在“自由”

    问：我想问一下自由筑屋跟已有的集资建房的区别？

    冯仑：最大的区别是集资建房只为自己，比如我们20个人集资建是为自己，我们是为众人，我们是所有人都可以来这集资建房，或者说叫做众筹或者叫做开发商。第二个区别集资建房就是一次，做完了不会再折腾，我们欢迎多次。比如你弄了人做了赚钱了，或者挺有成就感还可以继续完，做完西安做别的地方，都可以，我们是个平台，大家可以在上面多次实现你的梦想。第三个集资建房基本上是你依赖于你自己来把全过程做完的，所有现在集资建房做的开发商全过程。虚拟开发商就是你像个开发商，又不是传统开发商，线下我们公共服务平台替你做了很多传统开发商的事情，你只需要做其中最有创造性的一部分，其它的合约，相当于我们第三方物流等等都有合约解决就可以了。所以我们这个是一个只做，比如产品自己找设计找我们也好，你愿意做多大量做多大量都是自己定，所以这个和集资建房最终不一样。

    问：现在有一个自如有家的产品服务，咱们这个房子跟自如有家有什么区别？

    冯仑：这是一种模式，更多是家居的过程，我们这是从地到把它建起来的过程，所以我们叫虚拟开发商的平台，实际上是把开发商的一部分工作和互联网结合起来，它更多的是你已经有了房里面怎么样把它集成好，差别在这。

（根据冯仑在“人人都是开发商-—万通自由筑屋发布会暨第一季“新青年，自由家”预告会”上发言整理，未经作者审阅。）