我大概两年前和刘长乐率领的大陆地产考察团来台访问，才开始关注到这个市场，却遭到了一些呛声，最大的担心是陆资把房价炒高，影响当地居民的生活。随着ECFA「两岸经济合作架构协议」签订，两岸经贸环境也悄然发生了变化，我们恰好可以用大陆近期的几档征婚节目来幽默概括。

从“约会”到“圆房”

第一阶段 ——“我们来约会吧”。彼此通过媒妁之人，对媒妁之言，然后暗通款曲、频频约会，完成第一阶段的互相沟通、了解。近两年国民党执政以后两岸经贸的“约会”更加频繁。

第二阶段——“非诚勿扰”。因为频繁约会，两岸出现了不同的回应，大陆是一边倒，都说好。但在台湾特殊的政治形态、政党轮替环境中，表达出来的负面情绪可以总结为一句话——“非诚勿扰”。你来做生意可以，互相赚钱也可以，但想统战不行，想矮化台湾不行，想让台湾变成附属也不行，让台湾人民吃亏、把台湾房价炒高更是也不行。

第三个阶段——“为爱向前冲”。ECFA「两岸经济合作架构协议」签订相当于两个恋人的父母之命，于是两边“为爱向前冲”。白话就是结婚，圆房过日子。圆房也有两种，一种是大操大办地圆房，另一种就是把事儿做实了，生米煮成熟米饭。然后再补办婚礼。不管怎样，再有障碍，再有困难都要为爱向前冲。

差异吸引你我

ECFA「两岸经济合作架构协议」之后在，在台湾房地产市场上我们看见了什么？双方需要什么？我们能做什么？这是三个必须回答的问题。

我觉得首先就是看见了两岸的差异，市场规模的差异不用去讲了，最重要的是台湾不动产运营操作上的从容、用心确实高出大陆一截。这是他们竞争的结果，只有那些特别专业、特别用心的，精细化操作的地产公司才能生存。台湾市场吸纳的速度比较慢，活儿不好卖不出去。有一件事情给我很大影响，我几年前在台中看到一个项目，一共就二十几套房，老板做得非常精细，隔了两年我和王石又去，人家还是介绍这个项目，他们又做十几套，很从容。大陆开发商做活急促用力，很着急，因为市场是饥渴的，规模是巨大的，成长是惊人的，这样产品的精致性和细节上肯定逊于台湾。比如车库，大陆这边并不是很下功夫，而往往是在接待大堂、大厅做得很认真，但台湾更多人是在车库下车直接回家，相当于第二大堂，所以车库做得跟大堂一样精致。我最近去台湾又看了一个（冠德远建）的项目，观察了一下车库，他们对机车、单车、汽车动线安排，司机和主人之间上车下车的行为习惯研究得非常透彻，灯光、安全都做到最佳，对客户深切的关怀和服务的用心给我很深的印象。

还比如台湾企业在材料的运用上比大陆更讲究，特别是石材的运用。这固然源于台湾本身石材资源丰富，更重要的是他们对于豪宅产品的材料表达力、表现力很有讲究。我看过一个豪宅，女儿房用什么颜色、主人房用什么颜色，完全不是用刷墙纸和刷颜色来区别，而是用石材很细腻的表达，工艺非常细致。除此意外台湾在本土建筑和环境的融合，自然环保等方面都有很多可取之处。

再有一个差别，就是两岸的市场的饱和度不一样。台湾的GDP人均两万美金，大陆人均三千美金，台湾的经济成长比大陆早二十年，他们所经历所有住房问题大部分都解决了，所以在这种情况下，自有的物业的市场饱和度比较高，比例也比较高，大概八成以上，在这种情况下市场进一步成长的空间很有限，而大陆现在人均大概二十六平米，城市化率在将近50%，GDP是三千美金，整个市场成长空间非常好。可能正因如此，大陆企业会做出清晰判断，我们在台湾没什么市场空间可做，大陆市场这么好，跑那么远干嘛？ 

机会留给有心人

    而我觉得还是有很多机会，比如台湾的度假产品大陆是有需求的。由于文化的差异，大陆人民对台湾的文化的亲近感和好奇感、吸引力都存在，特别是五十岁以上的人。另外台湾的气侯、温度总体来说属于亚热带温度，空气很好，适合于度假，再加上台湾海洋、沙滩、阳光资源，完全可以跟海南相比拟。更重要的是，由于两岸对峙，加上民进党执政期间的闭关政策，这些地方的资源多数没有被开发或开发得不够。今年两岸交流旅游已突破150万人，相信越来越多的人了解、喜欢台湾以后，会需要这样的一个产品。

另外，台湾是永久产权，你买一个房子是永久拥有，在大陆是七十年产权，我相信这一点对大陆的置业者来说也有相当的吸引力。大陆现在房价比较高，特别是度假物业，三亚远远高于在台湾，而且台湾本身的医疗、城市、文化、饮食、服务以及当地人民良好的素养、法制环境都会吸引大陆人在那里度假、参访、商务。

针对这些情况，我们能做什么呢？拿度假产品为例，我们只是卖给大陆客户，非台湾本地人，避免台湾本地媒体舆论误解，造成“非诚勿扰”的困境。第二、由于大陆投资商不能买地，所以只能和当地有土地有项目的企业或个人合作；第三、我们的投资比例还必须控制在30%以下。第四、大陆人在台湾买房能够按揭五成，利息只有2%，这个非常优惠、很有吸引力。

万通希望能够在拓展商品住宅市场中追随客户的脚步，来发展大陆以外地区的度假性物业，针对台湾市场。我们希望万通能够有所作为，同时学习他们精细、从容、用心对待每一个项目的态度和工法。也希望台湾的市场能够借由这样的发展，对台湾当地经济带来正面的影响，也增加当地居民的就业机会。正因为跨地区具有挑战性，也造成市场的差异和吸引力，在风险中也孕育着特别成功的机会，期待这样一个发展能够有很好的收获，也期待两岸的经贸合作能够收获更加丰硕的成果。

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