贲卦解读
 李倩

      贲卦被现代社会应用在营销学上比较多见，而既然是作为噬嗑后的一卦，我们以自然发展规律的顺序来品位，噬嗑阐述的是刑罚只之事，用于解决无法由本质而转变的反面事物，将其物质灭亡。但是，并非是彻底扭转局面的方法。也就是说，多用刑罚之行为对待他人，时间长了，越来越会将矛盾激化，“难啃的骨头”始终是啃不动的。那么，既然需要继续运转下去，对于这种无法化解的“难啃的骨头”，易经又揭示了什么高明的方法呢？

    贲卦，上为山，下为离，山下有火，山下之风为蛊，山下之火则蛊（木）助火势。离又为文明，艮有坚固牢固之意。那么，从象上分析，以艮在上为开始，蛊（风）在山下产生，代表着一种风气，而不将此发展到蛊卦，而是在山下及时发现了蛊惑之风气的原由，但没有彻底接触的办法（噬嗑），那么，需要以离火来加以修饰。离为文明，故而，贲卦的根源解读，也体现了易经辩证全面的，不但承认自然规律中善好的一面，同时也能够大胆的揭示出自然规律中丑恶的一面。而当易经揭示出规律中丑陋而无法解决的一面时，并没有消极的告诉人们，认由其发展。而是分别采取了两种措施：第一、尽力的以刑罚之方式强硬铲除。第二、铲除不掉的，则以贲卦之文明、礼仪、修饰来抑制丑陋事物的发展。

     人性也是如此，一方面有着善良的本性，同时也会具备与生具来的丑恶，故而，人类需要文明、礼仪，将几乎不可能铲除的劣根性有效的抑制，以维持人类社会大环境的和谐与进步。

卦辞：贲亨，小利有攸往。

    初九阳居阳位，不得上六正应。贲，饰也。从贝。为修饰、装饰之意。在噬嗑之后，解决不了的“硬骨头”依然存在，难道因为存在，而不继续发展了么?答案当然是否定的。那么，为了继续发展，既要容忍硬骨头的存在，还要将和谐范围不断扩大，这时候，贲，也就是文明、礼仪、装饰、修饰的作用就突显出来了。为了保持亨通，需要贲。易经发展到贲卦，我们会发现，生生不息的交替规律，在交替过程中，一点一滴的也在积累一些无法消耗和重新转化的能量。生物新陈代谢的规律就是如此。但是虽着时间的转移，总要沉积下一些我们无法代谢掉的物质。小利有攸往。小的修饰纹饰是可以的。

     修饰，自古至今都是有必要的，所以，自从有了人类文明，我们在语言上，发展的越来越华丽，用优美的词汇来修饰文章；在服装上，越来越懂得修饰。女士们也利用化妆来修饰自己的容貌。而随着人类文明的进步，货币的出现，贲卦阐述的修饰又用在了产品营销上。我们可见，现代社会，无论什么事，都在用贲卦。而卦辞体现的也很清楚，小，才能利。如果过分的、滥用修饰，反而会产生不利。

     随便举一个例子，现在，很多女士都要化妆，出门要选择适合的服装穿在适合的场合。这叫做：“小利”。但是，如果过分的修饰自己，反而会出现问题。那么，什么叫做过分呢？比如，在严肃正式的场合，浓妆艳抹。比如，不满意自己的容貌，除了化妆还要想办法整容。比如，远行游玩、逛公园的时候，穿非常不舒适的高跟鞋。这些都属于在不同的场合，过渡的修饰。

     同样，在人类文明的社会，一点都不修饰自己，也是不合理的。有一些女性成家之后，做了全职太太，或者有了小孩子之后。将全部的身心都投入到家庭中去，忽略了自身的修饰。每天也不打扮了，着装也非常的散乱。而婚姻危机也由此萌发了苗头。在现代文明的社会里，不注重修饰，自然是跟不上社会的步伐了。而因此产生了问题，反过头来还要去埋怨别人、埋怨社会。仔细想想，到底是谁的错呢？

初九，贲其趾，舍车而徒。

      初九位于一卦之最下，就如人的脚处于人体最下端一样。与上一卦噬嗑一样，无论是刑罚还是修饰，都是从最初脚下开始的。贲其趾，字面意思是修饰自己的脚趾。引申理解，我们能明白，为什么老子讲“千里之行，始于足下”。而修饰的第一步，就是要注意自己的脚（行为行动合乎礼仪）。舍车而徒，舍弃做大车的机会，徒步行走。在周朝，能够做上大车是贵族身份的象征，并不是象我们现代社会，车已经成为普遍应用的交通工具。而在那个坐车能够显示尊贵身份的年代，贲卦初九要舍去尊贵的身份，重新修饰自己的行为，徒步行走，来展示除了外在的修饰以外，自己本来具有的文明。

用在现代社会，这个贲其趾有什么用呢？首先，我们可以引申理解为自己走姿的纠正。我们上街看看，男女老少，什么走姿都有。手里拿着很多东西的、边走路边吃的、赶红绿灯公交车乱跑撞人的。什么样的都有。就算女人打扮得再漂亮,男人修饰得再绅士,一到了公众场合,不注意自己的仪态、走姿，也会显得非常不招人喜欢。失去了贲的本质。

六二，贲其须。

     六二爻阴爻当位，但不能与五爻正应。虽然当位，但也群在着问题。所以，还是需要贲的修饰。

     须，胡须。古代传统思想，身体发肤受之父母。所以，古人无论男女，都不会伤害身体上的毛发。而留漂亮的胡子则成了古代美男子象征之一。如果说处在初爻的位置是对于仪态、走姿的修饰。那么六二爻则是注重对自己仪表的修饰了。所以，以修饰脸上的胡须来比喻，要注意个人仪容仪表。初爻和二爻的阐述，已经把一个人的行为、形象等外在的修饰说明了。而作为对事物的修饰，也讲究了外在的恰当的形象包装。

美髯公：关羽、朱仝。

九三，贲如濡如，永贞吉。

     九三处于阳位，又与六四相应，在需要文明修饰的大环境里，九三与六四形成了小范围的和谐。而顺应着大环境的文明修饰之风气，小范围内互相有着恰当的自我修饰，以顺应阴阳和谐关系，就好似一对“相敬如宾”的夫妻一样。而我们中国古代讲，夫妻之间也要遵守夫妻之间的礼仪，“相敬如宾”才能保持长久和谐。这也正如贲卦九三与九四的关系一样，再亲密融洽的关系，也要懂得适当的修饰。越长久的夫妻，越需要夫妻礼仪的修饰、越需要增添浪漫气氛的修饰。贲如濡如，文饰华丽而润色光泽。永贞吉。

说到老夫老妻搞浪漫，可能大家会觉得不适应。但是，记得有一次我去马尔代夫度假，美丽的夕阳映照在银白的沙滩上，随着海浪一波波的拍打，一对看上去大约50多岁的夫妻，简直就成为了这美丽画面的焦点。在悠闲的海滩上翩翩起舞，这对老夫妻，男士很绅士，女士也很大方的，闲暇而浪漫的跳着双人舞。美妙而自然的和谐，二人完全融入了美景之中。

六四，贲如皤（po,二声）如，白马翰如，匪寇，婚媾。

      六四进入了上卦的初级阶段，阴爻居阴位当位，并且与九三相应。而相对不够和谐的，是六四与六五之间的阴性关系。在分析九三爻的时候，我们已经感受到了三四爻的和谐。那么发展到上卦，贲的形式已与下卦有所区别。如果说在下卦，贲注重的是外在的修饰，那么进入上卦的阶段，要开始注重内在的修饰了。皤，本义为白色，这里指老人白素之外貌。当贲上升了一个层次，我们从爻辞也看出来，高级的修饰要从初级的外形转向外在的朴素，兼顾内在的修养了。白马翰如，翰，高飞。白色（素色）的马高飞，大家都知道，马是不会飞的动物。但在这里为什么要用高飞来形容马呢？寓意当贲进入了高层次的修饰，外在朴素，内在修饰，才有腾飞腾达之象。匪寇，婚媾。不是抢婚，是正式的婚姻。又一次呼应了九三爻，象征着从外在到内在修饰的和谐过程。

六五，贲于丘园，束帛戋戋（jian，一声），吝，终吉。

       五爻柔居尊位，无所应。以阴性的特性居于阳位，又没有强有力的辅助与衬托，那么对于自己最有利的办法，则是要懂得白、素。再一次的提升自身的修养，修饰内在。而对外要展示出贲于丘园，束帛戋戋，丘园，荒凉的家园、乡村。束帛戋戋，绑上很少的丝绸。在荒凉偏远的地方建造自己的家园，而家园外在的装饰品，也是非常少量的用一些丝绸。吝，终吉。处在这样的位置，必须要懂得一种非常巧妙的修饰，也就是不明目张胆的炫耀修饰了，而是要懂得躲避众多的目光，在偏远的地方做些简单的修饰，虽然看上去吝啬，但是最终还能够获得吉祥。

上九，白贲，无咎。

      贲发展到终极，修饰纹饰的最终极，则是白贲。素，不需要外在的修饰，也不需要内在的修饰了。非常朴素。上九阳爻居阴位，卦之终，从初到五，体会了修饰纹饰的过程，最终体会到不需要任何的修饰，淳朴而自然的展现，虽然不能够吸引更多的关注与吉祥，但是也不会招致灾祸。无咎。

     案例分析：如何将一块普通香皂策划成知名品牌。

普通香皂的制造，首先分析清楚，自己产品的弊端，例如，柔和的香皂，泡沫不丰富。

策划第一步（贲其趾，舍车而徒。）：策划内容要充分表明，香皂温和性的原因及功效。而不需要特别说明为什么会泡沫不丰富。最好能够说明及展示出制作肥皂的严格工序及生产环境的卫生条件。

策划第二步（六二，贲其须。）：外包装很重要，要漂亮华丽而能够显示其温和特性的包装。要大众从众多的有关香皂的获取渠道中，一眼就关注到它。

策划第三步（贲如濡如，永贞吉。）销售人员的培训，需要销售人员充分体会并及时上报沟通客户心理及市场需求变化。在推销产品的过程中，要能够以客户们喜欢的方式，使客户了解到前两个步骤提到的产品特点。

有了这三个步骤，相信这块香皂已能够占据一定的市场分额，那么，继续只的则不是外在的华丽与具体的销售额了。应提升境界，开始打造品牌效应。

策划第四步（贲如皤如，白马翰如，匪寇，婚媾。）：不再追求外包装的华丽，大胆的改为质朴素雅的包装。因这块肥皂以或得市场认可，所以不需要用吸引大众眼球的方式来招揽顾客了。相反，开始展示自然淳朴的形象，更贴近大众心理。

策划第五步（贲于丘园，束帛戋戋吝，终吉。）：要刻意减少硬性的推广和宣传了，比如减少广告投放量等。但同时要提高软性宣传，比如，招聘更多的销售人员、制造口碑、搞各种有社会影响的活动，甚至是公益活动。但不经常、主动提出所营销的产品。

策划第六步（上九，白贲，无咎。）：当以上五步完成之后，您的产品已经深入人心，品牌以根植在大众心中。这时候需要做的，不是再一轮的推销同类产品。而是在此产品的营销以完美结束，如再有过分的渲染，则会招致不必要的麻烦。但是，可以开始新产品的新一轮的营销策划了。