各位战友、兄弟姐妹们：

大家上午好！

今天将大家拉到温泉来开一个封闭式的总结培训会十分必要。东莞时报自创刊以来，每年广告以上千万的速度增长，但今年上半年与去年同期相比出现停滞不前的状况。从大环境来说，全国纸媒市场今年普通下滑，我们在东莞排第三的位置，第一是东莞日报，第二是南方都市报。小三难当，越是广告投放少，越往前两位集中，这是客观事实。然而，我们自己主观努力够不够？我们有没有充分发挥潜能？我们有没有充分盘活资源进行整合营销？我们有多少创新的举措？在我看来，上半年我们的亮点太少了。比如活动营销就完全输给了日报。别人30多场，我们才10多场。别人上半年忙得很，我们却轻松得很，这就是问题。陆社在上半年经营工作分析会也说，时报的活动不如日报，很值得我们反思。

今天，我们开这个会，就是要找问题找差距，统一认识，统一方向，同时，强化培训，提升展业技能，更好地开展下半年工作。

我想讲三个精神——

一、拼搏精神。

这是工作态度问题，态度决定一切。创刊以来，经营团队一直保持着旺盛的斗志，特别是2009年，原广告公司负责人离开，新的接班人上任，任务还差50%之时，通过努力，最终完成了任务。然而，今年上半年精神状态似乎不如从前，表现在活动少了，且均为小打小闹，原来国际会展的“五一车展”的大项目拱手让给了“南都”，其它的活动又跟不上。营销手段亦比较单一，较传统，缺乏亮点。还有，我们的团队超级稳定，上半年基本上有进不出。作为营销团队也不正常。是不是我们这里太好混了？是不是我们缺乏严格的管理？是不是我们没有严苛的考核制度，让南郭先生得以滥竽充数？我这几天看电视剧《浮沉》，大家都应该看看。外企的营销人员压力多大，工作多积极，他们睁开眼就要想业务，完全靠数字说话，没有业绩就要走人。而我们的员工有多少心思花在工作上呢？我想说，拼搏精神也是对自己负责，你懒惰成性，不思进取，就是对不起自己。你不把握机会，认真工作，走出这个单位，也永远找不到好工作。我还想说，我们的员工大多是通过各种关系进来的，但不能成为你消极应付的理由，进了这里就要一视同仁，不行就走人。我也在反思，是否我们的领导都太温柔敦厚了，慈不带兵，管理队伍还是要下狠劲。

二、学习精神。

业绩差，肯定与我们的学习能力不足有很大关系。好好学习，天天向上。一个人的学习能力决定了他的发展向上的空间。面对新的形势，新的困局，我们更应学会吸收新的营养，将别人好的东西嫁接过来，对于别人成功的做法克隆过来，不怕失败，大胆尝试。我们要以谦卑的态度向同行学，向对手学。要以海绵吸水般的态度吸纳一切为我所用之技。学习精神也是一种专业主义态度。干一行专一行。做那方面的营销，就要对这个领域进行深入的了解，要有水平与营销对象进行平等交流，让对手受益并启迪，别人才会服你，才会真正听从你的安排，你也才真正够得上传媒顾问的称谓。现在，我们有的传媒顾问在客户面前像小媳妇一样战战兢兢，那怎么行？底气靠什么？靠学习，当你把行业情况与营销对象了解透彻之时，你就可以平等对话了，就不会害怕了。

三、创新精神。

创新精神是营销团队最宝贵的品质。只有创新，我们才能高歌猛进，只有创新，我们才能立于不败之地。创新是需要建立在拼搏精神与学习精神之上的。工作态度不积极，很可能茶壶里煮饺子，有料吐不出；而自己没有专业素养，没两把刷子，你再阳光，再有激情，事情也不一定干得好。我们现在是“小三”，“小三”更要创新。光有年青是不够的，如果你整天跟着老大老二跑，老板对你怎么会有新鲜感呢？东莞时报曾经激情飞扬，创意不断。经营团队进行了许多有益的尝试。比如我们率先施行车展卖票，比如我们采取保底分成的营销方式，一旦别人，特别老大老二学了去，我们就被动了。比如今年上半年日报与南都均采取“车展卖票”了，效果不错，而我们却没得做了。比如华南Mall与我们的合作模式移植到“南都”了，我们又没这块收入了。别人的品牌比我们好，我们的新创意别人一克隆，我们肯定没得玩。所以，我们只有不断地创新，不断地玩新意思才能赢得顾客，赢得市场。最后从“小三”晋升为“二奶”和大婆。

话糙理不糙，希望大家都好好想一想，认真去领悟，然后，精神抖擞地投入工作，争取下半年取得优异的成绩

谢谢大家。

                                                                  2012—7—22