今年3月26日为《东莞时报》三周年庆典日。

然而，2月份《东莞时报》的发行情况并不能令我们满意。这其中自然有“节日综合症”的因素，也有产品的因素，当然，发行团队无所作为肯定也是重要原因。

对于产品，应该说采编的兄弟姐妹们已经很尽力了。我们一直在想方设法探索地市都市报可能发展的空间，可以挖掘的潜力。有时候，我真感到我们就像“打地鼠”游戏中的“地鼠”，刚冒头就被砸下去了。我们没有省级大报的地位优势，渠道优势。我们人微言轻，我们做社会新闻、负面新闻的空间极窄，我们不可能靠刺激性新闻吸引读者。加之人才的短板，队伍素质的局限，版面规模成本的限制，我们的内容不可能与大报相抗衡，我们不能指望把内容做得比对手强而促进发行。

因此，发行在报纸经营中必须承担更大的责任。

什么叫营销人的本事？把不是最好的东西卖得最好才叫本事。

应该说《东莞时报》在同类报纸已经做得相当不错的。去年我们就荣获《新周刊》“2010年中国娇子新锐榜年度报纸提名奖”，此榜属于业界权威性较高的专业奖，其执行总编封新城说，此前，没有地市报入围，我们破了先例。这说明我们在业界是有影响的，尤其是我们的视觉，放在全国同行来比，也是一流的。当然，经过3年的打拼，《东莞时报》在本土的影响力早已深入人心，品牌越来越鲜亮。

我们的发行在创办之初，利用一些节点。如汶川大地震、改版的优化升级等采取独特的营销手段，有过一些收获。但近段时间有些疲软，创新的点子不多，营销力度不够，发行缺乏实质性的大发展，大跨越。

今年，我们的目标很明确：《东莞时报》要收支相对平衡。所以，广告任务重，压力大。如果发行没有很好的支撑，目标难以实现。

怎么办？发行人要动起来。

并不是所有的报刊的广告发行都要靠内容好拉升的。比如航机杂志，普遍办得不悦读，广告却普遍较好，这是垄断渠道的优势；还有一些报刊有效发行做得好，笼络了一批高质量的有效读者，广告一样有效果。我们集团的《东莞日报》就是成功案例。为何不太多的发行量能支撑一个多亿的广告，关键是覆盖了主流人群。

《东莞时报》在许多高档消费场所，主流人群都缺乏占领，发行的潜力很大，比如你们各站管辖的店铺、酒楼、茶室、写字楼等高档场所，你到底去做过推销没有？比例有更大？你有没有坚持在社区搞征订，还是守株待兔，坐等上门？所以我们要下笨功夫去营销，要下死任务去占领。否则，我们无法推销好《东莞时报》，我们对不起自己这份工作。

总之，今年是《东莞时报》发展历史上最关键的一年，发行人要勇于挑战自我，勇于承担更大的责任。