谭军波:

    2004-03

　　《京华时报》的社训之一就是创新。《京华基本法》对创新如此阐述：不要因循守旧，要与时俱进；不要墨守成规，要锐意革新；不要小富即安，要坚持发展；不要骄傲自满，要虚怀若谷；不要暮气沉沉，要朝气勃勃。

　　创新是企业家最重要的特征。

　　创新是企业经营的基础。

　　小篮帽能够一步一个脚印走出坚实发展之路，在业界名声日隆，还是靠创新精神。

　　回眸《京华时报》创刊时的激情岁月，小蓝帽半月之内集聚两千之众，成功策划与操作大规模的立体促销攻势，使《京华时报》首发30万，一炮而红。接着两个月后零售便跃居京城早报老大。此时，遵循“零售走势，征订收益”的战略部署，开始削减流动售报队伍，提高上摊价，并于9月打响征订战，精心组织的“社区读者日”活动成为我们宣传征订《京华时报》的杀手锏。创刊半年后，《京华时报》征订报款占总报款的47%，发行结构中1／3为征订，从而保证了广告的丰收。在成本控制上，小篮帽亦可圈可点，比如，创刊一年内三提送摊价，退报率有效控制，2002年退报率只有1.62%，在业内传为佳话。总之，小蓝帽在《京华时报》创刊初期，频繁出招，令人眼花缭乱，从而赢得“魔鬼发行”的美誉，是创新精神使然，是创新思维、创新手段使然。

　　近期我们又推出《京华时报》“冬日送暖”大型促销系列活动。许多方法都是国内首创。比如给报摊(亭)主过生日，并在本报张榜公布等等。有效地密切了报社与读者和终端的关系。为小蓝帽应付更加惨烈的市场竞争奠定了基础。

　　只有不懈的创新，我们才会活得更加自信，更加充实，我们的团队才会永远立于不败之地。

　　我们要尊重和激励创新。对于那些富于创新意识，并通过自己的努力使企业受益的员工，我们要大力表彰与奖励，并通过创新机制确保这些人有美好的未来。我们曾两次奖励技术主管小郭，他利用业余时间，设计了大客户管理软件和零售管理软件。为我们节省了费用，提高了工作效率。小蓝帽应该多一些这样的人。

　　我们鼓励大家提升原有的经营活动的质量；扩展原有的业务；改变原有的经营方式，改变固有的生产方式。不断进行技术创新、管理创新、体制创新、经营创新和结构创新。

　　我们要加大创新的投入。明年对于促进有效发行的策划活动要经常搞，我们还要组织专门的策划者研究市场，不断出新招，以面对竞争，保证小蓝帽持续稳定地发展。

　　要创新，一靠激情，二靠才智。没有激情，没有好的精神状态，有能力也发挥不出来；有激情，能发挥个人最大的潜能。光有一腔热血，没有真本事也不行。大家要有意识提高自己的业务水平，不断学习充电，才有创新的底气。

　　让我们振作起来，将创新精神发扬光大。