■中国房地产报记者 耿秋丽 上海报道

市场相信嗅觉与机遇的把握。珠海天沐集团总裁黄志敏就凭借这种能力在温泉行业把事业做得风生水起，形成了一个温泉的王国。
    在其众多的项目中，安徽庐山天沐温泉项目是最早的一个，也被喻为是天沐集团诞生的“摇篮”，其强大的吸金力延续至今。“度假村高峰时单日接待量突破4000人次，如今的周末也经常一位难求。”庐山温泉度假村总经理龚利民表示。
    庐山天沐温泉是如何走上成功之路的呢？

重生

提起庐山天沐温泉就不得不提始建于1957年江西最大的温泉疗养院——江西省庐山工人温泉疗养院。
    据悉，这一疗养院所依附的庐山温泉，是唐宋时期地表降水于地下经千年地质运动形成，水质较好，过去只接待少量的干部和优秀的工人。到了上世纪90年代中后期，由于没跟上经济体制变革，疗养院经营惨淡、效益低下。于是，江西省总工会开始寻找外来资本为疗养院“疗伤”，开始发展温泉产业。
    而这个持有外来资本的人正是黄志敏。虽然没有开发和运营温泉旅游的经验，但是他凭借对敏锐的市场洞察力和判断力接手了这个项目。2002年，他先期投资4000万元对庐山天沐温泉进行了改造，江西庐山天沐温泉度假村也由此而生。
    值得一提的是，庐山天沐温泉度假村并没有把目光仅仅停留在让客人泡温泉这个单一项目上，而是把休闲功能很好地融入进来，比如投资1800万元打造的“温泉水上乐园”。
    对此，曾经参与庐山天沐温泉度假村策划的李霖表示，“温泉+休闲娱乐”这种产品结构和模式打破了温泉季节差星期差的宿命怪圈。这也非常符合当前一些专业机构提出的温泉开发模式，即温泉+娱乐休闲。
    业内人士认为，庐山天沐温泉之所以能够长盛不衰，其一是因为“选址”考究，占有核心的温泉资源；其二是庐山自然美景和深厚的历史沉淀；其三是不落俗套的温泉文化给游客留下深刻记忆。此外，专业规范的管理服务，准确有效的推广营销以及连锁开发、规模经营带来的整体效应都有效提高了温泉的运营水平。
    涉足房地产领域多年的黄志敏拿到这个项目后，又进行了一个创新，即将温泉与地产融合发展。在庐山天沐温泉度假村成功的基础上，他在度假村内打造出了第一个温泉旅游度假地产项目——天沐·美庐荟。
    该项目中有双拼别墅、叠拼别墅、精装院落式公寓等三种产品类型，专门配置有五星级酒店和单独的商业娱乐区。
    值得借鉴的是，此项目运用了“温泉旅游+产权·时权”的商业模式——“美庐荟的房子有两种形式，一种是有产权的，一种是没有产权的。拥有产权的业主是终身会员；没有产权的则可以通过持卡成为会员。当你成为天沐的业主后，业主就能享受每年7～30天不等的天沐旗下任何酒店入住权。”黄志敏表示。

新规划

正是有了创新的发展方式，自天沐集团第一家企业——江西庐山温泉度假村2003年开业以来，仅仅7年时间，其温泉度假项目开业、开工和已签约的企业已经达到13家，遍布在江西、江苏、安徽、山东、湖北、辽宁六省。下一步，天沐集团还计划开发区域包括云南、海南、四川和西北。一个涉及众多产业链的温泉度假王国已现雏形。
    “在2012年我们将进军海外市场。规划到2015年，有20家温泉度假区开业开工，项目总投资过百亿元。最终成功组建一个‘可以覆盖主要旅游目的地和主要旅游需求的服务网络平台’。”黄志敏进行着天沐温泉的新发展规划。