■中国房地产报记者 李红梅 陈思羽 北京报道

没有迎来2012年业绩的开门红，也是众人意料中的事。
    近日，各上市房企陆续公布2012年首月销售业绩。根据本报整理已公布的20家上市房企销售数据来看来，今年首月各地产公司销售金额与销售面积均有不同程度的下降。
    业内人士分析，大幅下降的主要原因在于房地产调控政策依然从紧，同时受传统春节房产销售淡季的影响。预计2月会出现环比反弹。另外，各房企在城市布局、产品定位、营销策略等方面存在差异导致成长速度分化。

业绩普遍锐减

从已统计数据来看，仅两家企业盈利微幅上涨——佳兆业（1638.HK）和融创中国（1918.HK）。
    其中，佳兆业集团销售额达5.58亿元，同比上涨39.5%；融创中国实现合同销售金额5.9亿元，同比增长6.5%。
    目前除上述两家地产企业之外，其余18家房地产企业的销售金额同比均下降，其中下降50%以上的房企共16家。
    其中，金地集团（600383.SH）1月实现签约面积3.7万平方米，签约金额4亿元，分别同比减少66.8%及75.8%。环比2011年12月，无论是签约金额还是签约面积，金地集团都出现大幅下滑，下跌幅度达到六成。
    “招保万金”当中，保利地产（600048.SH）同比减少69.35%，万科A（000002.SZ）同比减少39.3%。而招商地产还未公布1月销售业绩。
    在被统计的20家房企中，远洋地产（3377.HK）1月销售额降幅最为明显，同比减少高达90.8%。究其原因，远洋地产表示，主要是由于今年1月份恰逢春节假期，公司并未推出任何资源销售。另外，由于12月至3月为行业传统销售淡季，所以公司在此时期的推盘量也会很低。
    对于春节前后的推盘或是认购减少，万科董秘谭华杰表示“属于正常现象，并没有超过预期。”他认为1、2月份的销售数据受季节性因素的影响很大，企业的推盘量、市场的成交规模基本都处在全年最低水平。
    SOHO中国董事长潘石屹对外表示“1月份住宅开发商最难”。

企业分化成长

除春节长假影响外，北京中原市场研究部研究总监张大伟分析认为，调控持续，标杆房企也和市场其他房企一同处于2012年开始的市场低谷时期，所有房企正共同经历中国房地产市场快速发展过程中不可避免的阵痛。
    “细分来看，因为各家房企在城市布局、产品定位、营销策略等方面存在差异，标杆房企的成长速度开始出现分化。一部分开发商依然保持高速的增长势头，但另一部分开发商却停滞不前甚至有所退步。”张大伟说。
现在“促成交量，快速回笼资金”已成为不少开发商的共识。降价，改换销售策略成了许多企业必用的一种自救方式。
    同策咨询总监张宏伟认为，新的销售策略能否执行到位，关键要看房企能否改变传统的售楼处坐销的方式，要利用多种渠道进行销售。
    据悉，恒盛地产（0845.HK）正在进行“全线降价”行动，旗下多个项目均推出低首付、特惠价、团购促销等降价行为。降价项目幅度基本在10%左右，购买量大视情况甚至有15%的优惠。
    面对将持续深化调控的2012年，金地集团表示将积极应对，一方面对现在符合市场需求的产品加快供应，优先推出首次置业、首次改善客群的产品；在土地拓展方面也将更加注重符合刚性需求产品特点的土地资源，此外，金地集团还表示将继续大力推进产品系列化工作，致力于产品能力的规模化创新。