宋振庆/文

 

武林江湖上的高手没有速成之道，对内外功夫数十年如一日的专注练习方能成为绝顶高手。对于产业地产这个江湖而言也是如此，天下之功，惟专不破。
    正如戴德梁行高级助理董事严其发所指出的，未来产业地产领域的巨头型企业一定是出自专业的产业地产开发商，因为做大强大没有捷径，惟有凭借高度市场化的专业运作。
    我们之所以认为产业地产江湖已经出现了新的高潮端倪，就在于这个领域专业迹象的越发明显。类似于联东集团、天安数码城等专业产业地产开发商越来越多地掌握了这个领域的话语权，并在以“知行合一”的姿态不断刷新这个领域的概念、产品与运营模式。
    这些专业产业地产开发商也是多年前从各行各业转型而来的，他们对客户、理念和资源的积累，不是简单的依靠培训、学习和人才引进，而是多年来与需求复杂、特色各异的企业客户艰难的谈判与协商中实实在在产生的。“客户就是我们的生命线，是我们不断提高专业性的源泉。”联东集团地产事业部副总经理梁环宇的话能够集中体现这一点。
    近年来，产业地产领域出现了诸多引领未来的趋势。万通控股与TCL、汇源的合作，代表着专业的地产力量和专业的产业力量终于高调结合在一起，这当然是一种优势互补合作共赢的崭新模式。这意味着，无论是新晋派还是自用派都意识到自己在产业地产专业性方面的短板与不足，并以这种互相渗透彼此助益的模式形成强大的新专业力量。
    同时，类似于大连软件园这种“官助民办”的产业地产模式也在全国各地不断复制中。官方派的产业地产力量也逐渐意识到专业素质对其招商、运营和后期税收贡献的重要性，越来越多地尝试与民营专业地产开发商进行合作，提高专业程度。
    另外，产业地产产品早已不再是仓库厂房这种初级阶段的产品，拥有着山明水秀的优质自然资源、整合了商务、办公、展示、培训和生活配套于一体的产业综合体开始登堂入室。产业地产不再局限于“建厂创园”，而是更多地趋向“造城”，将产业聚集和城市运营完美地结合起来，同时解决发展与民生的两大问题。
    不仅如此，类似于张江、南京工业园的入股入园成长型企业的模式也更加成熟普遍。通过入股实现对这些企业的融资支持与辅导，开发商一方面帮助了企业渡过成长难关，一方面获得了可观的投资收益。这一系列整合多方面、增加客户粘性的增值服务不断延伸和升级，无疑进一步增强了产业地产开发商的专业性，保持了他们旺盛的生命力和强大的竞争力。
    “专于一业者，谓之专业。”可以说，产业地产江湖的五大派系没有绝对的强弱之分，谁对于产业地产理解得透彻，并能够专业地进行操作，谁就能够在江湖中取得一席之地。