■刘晨/文

    中国房地产报：最近，关于房地产经纪行业的新闻很多，例如关店潮、集体讨薪、并购等，市场上的“洗牌论”又起，那么在你看来，现在中介行业的真实生存状态如何？
    李文杰：这和整个市场的调控有很大关系。首先看这轮调控，一些主要的城市受到了严重的影响，出现了量价齐跌的现象，一线城市成交量估计今年会比去年跌幅超过50%。实际上，经过了2009年的楼市快速发展，到2010年中介行业的规模扩张，再到2011年成交量的收缩，整个行业也要做相应的收缩，以匹配市场的收缩，这是随着行业的发展变化而调整，这在过往也出现过。企业要顺应市场做一定的调整，一些经纪公司可能会选择关店瘦身，有些企业可能选择抱团取暖，企业间的并购和整合这种现象也会比较多。
    胡景晖：相对来讲，现在确实是低落期，但是与2008年相比，还没有那么严重。另外，经过多年的市场考验，大家还是有一些应对的办法和策略，整体行业没有3年前那么低迷。像有些中介企业关店瘦身也是根据其企业的发展策略采取的措施，有些企业是碰到宏观调控之时，好的时候就把店开出去，不好的时候收回来，实践证明也不失为一个好办法，这是比较识时务的做法。
    陈国强：现在市场调控之后，经纪公司的生存压力很大，选择关店说明经营难以维持下去，才选择这样的方式来防范风险。经过宏观调控之后，北京上海等严厉调控的城市无论存量房还是新房，交易量都明显缩小，经纪公司的业务难以保证，对它们来说，业务量关系着生存，所以需求减少之后对这个行业带来的是严重打击。
中国房地产报：在这样的市场环境下，有没有一些好的融资渠道或者说资本运作方式帮助企业渡过难关？
    李文杰：中介行业是人力密集型的行业，更多的是属于服务业，可以通过关店瘦身来减少对资金的需求。单纯的中介行业不是资金密集型行业，有些上市融资的企业，可能做了其他一些业务调整，比如像网络等资源整合，新业务研发等，做了相应的一些业务延伸。单纯地从服务行业来说，不需要太多的资金。人力服务行业是通过扩张和收缩来进行企业的发展，单纯的融资也不能解决人员的服务问题，所以我们看上市公司融资并不完全用于提高自身的服务，都做了或多或少的非中介行业本业的投入，所以才会对资金有需求。
    胡景晖：目前大部分上市企业都是选择境外上市，有些公司愿意吸纳一些社会资金进来，我觉得整体上来讲，过去这两年的市场还不错，还没有到那么严峻的境地。倒不是很着急地去进行大规模融资，还是有一些自己的应对方法。
    陈国强：经纪行业最主要还是要有业务量，是以量取胜，没有成交量没有业务就难以维持了，并不是说资金对它约束多大。一些小的企业要么被收购要么倒闭，这是它们的基本出路。经纪行业受市场政策影响比较大，对这一类公司来说，业务不稳定是最重要的问题，现在整个业务管理水平还是需要提升的，本身品牌力量在行业中体现还不充分，还是粗放型的行业。目前的市场环境，选择在资本市场突破不是一个好的时机，如果换在行业比较繁荣市场向上的时候，我想无论是境内还是境外上市，机会会多一些。像今年的市场背景，对它们来说是一个不利的时间。
    中国房地产报：那么，你认为这个行业未来的发展态势是怎样的？
    李文杰：未来发展态势比较清楚，会随着房地产行业的发展而发展，这是一个最根本最核心的发展轨迹，不能脱离房地产行业的发展。看这轮调控的特征是一二三四线城市的受影响程度并不平均，所以说短期之内并不会出现一些大的能够涵盖所有领域的龙头公司，目前在全国来讲很难有一个全国性的公司能处于垄断地位，区域性的公司客观上是存在的。由于房地产的发展并不平均，随着地域属性的不同，经纪行业的发展也表现出不同的特性，比如说在租赁、二手、一手、咨询顾问、商业地产等方面都表现不同，仍将会是一个百花齐放的时代。
    胡景晖：市场的整合、淘汰、兼并都是在所难免的。另外产业之间的整合营销会加强，比如一二手房联动，线上线下联动，发展旅游地产、商业地产、海外地产等，还从事新房、商业地产的销售并代销基金、理财产品、保险等。包括现在很多经纪公司还涉足到一些基金保险金融产品销售，增加产品线是大家更多的考量。
    陈国强：从长远看，还是看好这个行业，像重点城市存量房的市场规模在明显上升，从未来的行业演变来说，存量房的地位会更加明显。总体上，随着行业的转型变迁，存量房的市场机会很大，但是前提是从事相关服务的公司要有专业化的服务，要有管理优势。