成都楼市掀起团购风潮

■中国房地产报     李建军
      实习记者     李楠

    在楼市调控的市况下，成都楼市正在兴起一股房屋团购风潮。
    近日，蓝光启动四叶城、SOFA社区团购，最高优惠幅度高达10万元。正在组织团购的中粮、珠江的成都项目的优惠方式则是推出特价房，而为了吸引更多地参团购房者，其还推出了团购人数超过80人，还将有20套超值特价房源推出。
    蓝光地产成都公司负责人介绍，蓝光一直在做团购业务，但七月会比较集中。以此前团购状况来看，川内客户和川外的客户都有，但由于地缘条件的限制以及成都作为省会城市的辐射状况来看，省内的团购客户居多。
    除了通过媒体组织的团购外，开发商也在自己开拓团购业务。
    “通过几次团购活动，我们发现这些参加团购的客户中，绝大部分都是刚性需求。”恒大地产相关负责人说，恒大从2008年开始做团购，但今年以来的密度较高，已经做了四五次团购活动。
    事实上，自成都实行楼市限购政策以来，房地产市场的观望气氛日益浓重，如何打破僵局正成为越来越多房地产企业思考的问题。
    “今年的市场不如去年，如何打破僵局，关键是要企业不能被动等待。我们选择团购方式主要基于两方面考虑：第一，作为品牌企业，在这种市场环境下，我们要主动走出来；第二，这也是对营销人员工作的一种激励。虽然对于公司总体的销售额来说，团购所占的比例较小，但我预计这会成为今年成都公司新的增长点。”上述恒大地产相关负责人说。
    然而，并非所有房地产商对团购都是持有这样的初衷。蓝光成都公司相关负责人表示，该公司当前做团购活动其实和市场情况关系不大，具体要根据项目自身的情况来定。一方面，是真正有这类客户，他们有真实的团购需求；另一方面，团购也是开发商的一种创新行销手段。今年，蓝光还暂时不会把团购作为新的利润增长点。
    对此，中原地产西南区董事、总经理庄泽保评价称：“现在市场比较平淡，不少开发商采用多渠道的方式进行营销，团购只是其中一种。不管是找机构、中介、团队购买，大批量的团购能达到尽快出货的目的，不失为应对市场的好策略。”
    这也被成都业界视为开发商不断试探市场的方式。近几个月，虽然成都房价一直保持小幅上涨，但在这一表象下，开发商暗降的举动频频出现。
    “团购可以被看作楼市降价的一个台阶。”一位成都开发商表示，如果楼市调控持续严厉，不排除会有更多开发商推出优惠甚至直接降价的举动。