天道商道

易经中的地山谦卦，讲的就是进退之道。
　　管理者既要承担责任又要知进退谦让。
　　
　　地山谦
　　
　　■中国房地产报  任柏菘
　　
　　易经中的“地山谦”卦，讲的就是进退之间的道理，地山谦构成的图像是山在地的下面。谦让是人们长挂在嘴边的美德，却不是人人可以做到。因为“谦”有一个重要前提，就是你首先要有一座山，才有谦的条件。
　　所以，“谦”不是让人一味退让，也不是遇到任何事情都谦让。因为要成为山，本身就需要做很多事。在企业遇到危机，或者方向不清晰时，管理者要能够为企业提供方向，能够像山一样担当责任；能够果断抉择，所有其他人不愿或不能承担的事，“山”都必须要主动去承担。天塌下来，山要顶着。
　　谦的另外一个重要条件是“远”。既然在自然界中，山比地平面高很多，山又如何在地面之下呢？这种情况只在一种画面中会出现，就是像海市蜃楼一样。从一个极远的地方看山，由于地球表面的弧线，山还是会在地下面。
　　所以，谦卦所描述的画面，就是一座远山的图画。山存在，可以帮我们阻挡寒风，同时它又在很远处，不会压在我们头上，也不会影响我们正常的生活。这正是谦的美德。
　　在企业中，能做到“山”的管理者很多，但是能做到“远”的却不易。现代管理学倡导目标管理。但既然是人，就会有各种俗念，会有很多非企业目标的欲望，管理者也不例外。“远”的意思就是让管理者远离这些欲望。
　　管理者首先应该远离企业内部的机会。在市场开拓中，团队领袖往往匹马当先，很多事情亲力亲为。虽然是为了企业的目标，但很多时候，管理者的这些做法，会减少员工的机会，也会减弱内部激励的作用。机会本是员工缺少的东西，员工进入企业的目的，正是要获得机会和荣誉，这些应作为激励的重要组成来给予员工。
　　其次，管理者还要远离功劳。如果管理者能在功劳面前，站得远一点。即使是自己的功劳，也把荣誉更多让与员工，就可以给员工带来情感上的激励，让他们觉得自己有价值。
　　“谦”字旁有一个“兼”字。意思就是能上能下，能尊能卑。要两方面同时具备，担当的时候能够成为山；有成绩时，又能远离荣誉。
　　如果把这两层意思和到一起看，谦就不是仅仅是谦让的意思，而是平衡上下的关系，当进则进，当退则退。像一个天平一样，多的要拣出，轻的要增加。地山构成的图像也是这个意思。在上位者，位高权重，所以他需要地，地是坤德，温柔而且顺从。位置靠下的，处于弱势，所以他要像山一样，越来越高。这才能做到“裒多益寡，称物平施”。
　　谦不争功，但并不代表无功。作为管理者，虽然适时放弃很多机会和荣誉，但因为员工得到足够的激励，必然能使企业得到圆满的结果，这正是管理者的成绩。所以不必去争名利，做到“谦”，管理者的名利自然会有。
　　虽然企业管理者应该尽可能多地激励员工，但是激励也要有原则。在谦卦中，称为“不违则”。意思是任何激励和给予，都应该是有原则的，无功而奖不符合谦的意思。谦不可过，过谦则受欺。
　　（作者系中国房地产报管理评论部记者）