伟业我爱我家整合图谋产业链争霸

　　■中国房地产报 记者  鞠晓波  北京报道
　　
　　一惯低调、默默无闻的房地产服务行业开始集体发力。11月底思源经纪刚刚宣布上市后，京城大型中介公司我爱我家近日宣布与伟业顾问合并，实现深度整合，并更名为伟业我爱我家集团。
　　此前，伟业顾问曾是我爱我家的创始机构之一和股东方，此次合并是由股份合作转向深度整合。伟业顾问主要发展一手房的投资顾问、营销代理、资产管理和商业地产等业务，我爱我家则主要在房屋租赁、二手房买卖和个人按揭金融服务方面发展。
　　这引发了业界关于伟业我爱我家意在谋求上市的猜测。但面对记者的追问，伟业我爱我家集团副总裁胡景晖却一直回避。
　　
　　全产业链覆盖
　　
　　经过几年发展后，现在双方已经在各自的领域内取得了一定的领先优势。据介绍，早在2006年，我爱我家与伟业顾问在业务上就有一些联动合作。而此次的整合则更加深入，首先，名称整合为伟业我爱我家集团；另外，从组织架构、业务模式、职能部门、人力资源、后台管控，以及网络等方面进行实质性的全面整合。伟业我爱我家集团副总裁胡景晖称这一次整合为纵向打通产业链，整合客户资源。横向覆盖全国，实现全界面营销，全面发展。
　　这被胡景晖视为强强联手。他表示，在二者合并后，不会对其中某一方有任何偏重，会同时发展，业务并重。
　　“业务上通过一二手房纵向打通产业链，整合客户资源，整合渠道及人才。”胡景晖表示，在当前调控的背景下，未来代理经纪行业的发展则更趋向于整合和多元化。
　　一二手联动中很大的优势就是客户资源共享，个别代理机构已有所尝试。伟业我爱我家合并后，也将建立资源共享系统。伟业顾问积累了16年的客户资源，我爱我家也积累了庞大的客户资源，通过对客户充分梳理，建立档案，将来实现共享。
　　伟业我爱我家二三级市场的整合衍生出了多元化的营销界面，包括售楼处、连锁店、网站、呼叫中心、营销中心。物业类型也更加多样，包括高端物业、旅游地产、商业地产、投资地产、金融服务。一二手整合的集团，将充分调动两方面资源，在业务上创新，也在异地营销、商业地产、投资类做些尝试。
　　除此之外，渗透于产业链模式中的中介经纪行业新模块也正在研发创新。
　　“现在也在研发适合终端经纪人使用的智能手机，可以置入购房相关的功能模块，如iPhone等，另一种营模式是相当于购房俱乐部性的展销中心，在这里会采用一些数字化、视频销售终端，提升项目展示和销售技术含量。”胡景晖介绍，客户只要带了手机或笔记本电脑到现场，就可以对楼盘相关资料下载，省去了纸质宣传品。开发商做建筑时需要节能，而我们在营销领域也想率先创建一个低碳无纸化的数字营销标准，向新型IT终端靠拢。
　　
　　意图上市？
　　
　　今年初，21世纪中国不动产成为国内首家在境外上市的房地产中介经纪公司。专业人士表示，从21世纪不动产，到搜房网，再到思源的成功上市，为国内房地产相关产业的企业揭示出了一条海外资本市场的扩展之路。
　　伟业我爱我家通过整合，企业负责人只给我们描绘了一个战略上的发展方向，对于上市的意图并没有清晰的表露，但我们可以从企业的动作中看出一些端倪。
　　从地域性分布来看，世联地产业务基本在深圳，思源经纪基本在北京，我爱我家基本覆盖华北华东地区，伟业顾问也做二三级城市业务，二者合计在全国40多个城市已经有项目或经纪公司分布。
　　胡景晖透露，实际上双方的整合启动已经一年，之所以在这个时间点宣布，主要是取得了一些阶段性的成果，对战略看得更加清晰。
　　“我爱我爱与伟业原是股权关系，本来就是一家，合并在一起的目的是为了上市融资。”一位专业从事一手房代理的某经纪公司研究总监向记者透露。
　　一位中介机构高层也对记者表示，从近来一些上市的中介及代理机构来看，大家都想快速地解决资本问题。实际上，这些上市公司在市场上才发展几年，时间并不长。简单来理解，市场发展快，企业想以最快的速度融到资，只是企业的一个发展需要。也说明国内市场经纪行业开始被同行关注。
　　上述经纪公司研究总监表示，今年房地产服务商的整合趋势非常明显，一些传统的中介机构虽然未选择合并这样的方式整合，但链家地产、鑫尊地产等都已开始涉足商业或者新房代理，在二手房业务的基础上将业务再次延伸，这已经是大势所趋。