不过分倚重信托融资

金地调整策略加快资金回笼

　　■中国房地产报 记者  刘晓云  深圳报道
　　
　　一方面，金地与平安信托的延续性合作可被看做为其融资渠道多元化的不断延伸；但另一方面，金地也在以积极的姿态谋求销售资金的回笼。
　　近日，有消息称，金地（集团）股份有限公司（金地集团，600383.HK）再度与平安信托合作，发行6亿元房地产信托产品，投向金地位于深圳观澜的豪宅项目。“目前正在募集中，资金还没到位。”金地集团董秘徐家俊对记者透露。
　　市场人士分析，金地目前现金流稳定，其正依靠销售加快资金回笼来实现自身的资金循环。
　　
　　融资6亿元
　　
　　据了解，该信托募集的6亿元资金将投向金地位于深圳观澜的豪宅项目，该项目总建筑面积35万平方米，预计总投资28亿元。
　　2009年8月6日，平安信托与金地集团正式签署了合作投资战略框架协议，平安信托将对金地负责开发的项目展开投资，未来3年其规模有望达到100亿元，双方将借助各自在金融、地产方面的专业能力，共同拓展房地产领域的投资。
　　不过，从目前信托计划的实施来看，投资额并未达到预计的数目。有专业人士分析，金地自身有超过130亿元的账面资金，且近期销售业绩良好，无需借助信托融资。
　　“公司一直都在寻求多元化的融资渠道，除传统的银行贷款，金地还在房地产金融领域进行了探索，拓宽公司的融资渠道。”但徐家俊同时表示，公司目前暂无具体的融资事项，“金地目前的账面现金流，创公司历史最高水平，货币资金占总资产比例的20%”。
　　
　　调整策略
　　
　　1月至10月，金地已累计实现签约面积169.09万平方米，同比增长13.8％；累计签约金额198.26亿元，同比增长19.9％。
　　徐家俊透露，计划2010年剩余两月的推盘面积约为55万平方米，其中12月份大约为25万平方米。
　　“公司2010年的销售额预计会比去年有所增长，约在230亿元～240亿元之间。”徐家俊说。
　　这源于金地的一系列策略调整。“我们开展了一系列快速销售的措施，在各区域都不同程度地加强了销售力，增加了推广渠道，并且也根据不同项目的不同情况，制定了极具针对性的营销策略。”徐家俊说。
　　另外，金地在调整营销策略的同时，也开始调整产品策略，增加开发刚性需求所需要的小户型产品比例，在上海、西安、深圳则根据地块情况适当提高了高档住宅所占的比重，接下来希望更多地通过股权收购、协议收购的方式来获取土地资源。
　　徐家俊表示，公司提出豪宅战略，缘因以往长期专注于中高端产品的开发，导致产品系不够完善。
　　“未来金地公司的产品规划十分明确，就是两个大方向，一个是满足年轻客户的首置型产品，另一类就是终极置业型产品。”徐家俊表示。
　　他表示，接下来，公司仍会采取快速滚动开发、快速销售的策略，加快资金回笼。