买卖博弈再现长沙楼市
　　
　　■中国房地产报  记者   赵春林  长沙报道
　　
　　国内首创城市群联展先河的首届长株潭房博会，于4月30日~5月3日在长沙举行。
　　此次房博会共有包括万科、长房、株洲尚格、湘潭城郊等在内的近80家开发商参展，其中株洲、湘潭参展企业为15家。据组委会统计，在本届房博会上，参展楼盘累计成交2338套、31.53万平方米，其中合同成交1619套、22.02万平方米，意向成交719套、9.51万平方米。
　　
　　近热远忧
　　
　　本报记者在现场注意到，尽管适逢国家房地产调控新政密集出台，导致长沙投资客户的退出迹象已经非常明显，但这并没能影响到首届长株潭房博会的火热，现场依然人潮涌动。
　　在铂宫中山庭、万科城、长房白沙湾、名富公寓、景秀江山等位置处于城市核心区的楼盘，以及个别价格相对较低的楼盘展台，问询价格、户型的购房者也相对较多。
　　“此次房博会基本上是自住需求者在看展，新政已使得购房者变得更加理性起来。”铂宫中山庭营销中心魏经理表示，经历过近几年市场房价起伏的长沙购房者，已经对需要什么样的房子心中有数。
　　与城市核心区楼盘人气非常旺完全不同的是，偏离市区的楼盘明显受到冷落。
　　“不仅坐下来谈的人很少，而且主要是随口问问‘价格多少？有折扣么’。”这让长沙近郊某楼盘负责人始料不及。
　　在该负责人看来，此届房博会的现场表现已经给位置偏远的楼盘发出警告信号，他认为是尽快研究出新的对策的时候了。
　　
　　买卖双方心理博弈
　　
　　投资客已暂时出局，而仍拥有购房意愿的自住需求者，心态也已从焦急转变成等待，等待更好的时机。
　　“一方面房价的确已经上去了，另一方面楼市新政出台后，投资被挤压，楼市预期在发生变化，消费者买涨不买跌的心理导致了观望。”某楼盘营销负责人分析道。
　　与购房者心理相对应，本届房博会也没有出现购房者预期的大范围促销场景。
　　在投资客回避、自住需求购房客不愿与高房价硬挺的背景下，长株潭的开发商和购房者也都在相互观察和摸底，谁也不愿轻言让步，房价依然坚挺。
　　有业内人士指出，在4月新政密集出台之后的半个月，长沙楼市成交量的继续攀升的现状，已让长沙不少开发商对市场仍持乐观心态。
　　
　　房价何去何从
　　
　　从首届长株潭房博会“人气火旺、成交观望”所释放出的信号来看，长沙房价的走向更是进一步受到关注。
　　由于购房者的观望，有人据此认为这是刚性需求的观望，进而指出长沙楼市已经进入转折点。
　　也有人认为，不少楼盘本身是抱着“试水”心态去参加房博会的，由于当前不少地方的具体细化政策尚未出台，对政策区别看待改善性需求和投机仍然充满期待。
　　有数据显示，目前长沙商品房均价在5000元/平方米上下。而新政出台后，长沙房价不降反升，4月份长沙成交商品房的均价达到了5100元/平方米。
　　“由于较低的房价，长沙早已成了投资者的价值洼地。而长沙房价近年来的连续上涨，这是因为楼盘品质提升导致成本上扬推动的。”湖南同人置业总经理李敏认为。
　　但有开发商认为，新政如果将导致一线城市房价下降30%，则长沙房价被挤掉10%~15%的水分是可能的，但下调空间不会过大。
　　长沙某开发商也坦言，经过去年楼市需求旺盛的积累，相当部分的开发商手里有资金，短期内不太可能降价，即使降价也可能等到9~10月份之后。