世界城市重构北京CBD版图

　　长安8号中心效应凸现当CBD要为北京成为世界城市作出贡献时，长安8号已经率先站在这里，以“低碳”重新定义豪宅和生活态度，为精英人群提供居住价值。哪怕承担增加成本的代价

■中国房地产报    唐茜/文
　　
　　世界城市，北京的未来相当明确。
　　世界城市的商务中心，CBD正“摩拳擦掌”。
　　继2010年北京市政府工作报告中，首次提出打造“世界城市”的愿景，北京市规委便着手编制“北京版”世界城市的指标性量化体系，有望年中完成。
　　纵观纽约、伦敦、日本、新加坡的城市历史，世界城市的发展并非靠单个城市发展起来，而是整个城市带的崛起，是世界城市区域的繁荣带动。如此，将北京建设成一座世界城市，核心区域该扮演怎样角色？高端物业又如何为服务软实力加分？
　　
　　CBD提升“软实力”
　　
　　北京国际城市发展研究院世界城市研究课题组指出，北京建设世界城市是顺应世界经济政治格局变化和重心东移的趋势提出的。顶级世界城市的经验表明，金融机构集聚是世界城市的重要特征。CBD是金融体系建设的核心，强化CBD国际金融服务功能是有效提升世界城市辐射力的关键。
　　“作为世界城市的重要增长极，CBD在吸引金融机构、聚集国际资源、推动要素流动、释放国际影响力等方面发挥着巨大的作用。”课题组的调研结论之一是:CBD的建设，对北京是否能够成为一个具有全球引领作用的世界城市起着非常关键的作用。
　　加快国际金融机构和新兴服务业在CBD集聚，无疑成为北京建设国际金融中心和世界城市的基本条件。利好消息再度传来：4月8日，北京市人民政府侨务办公室与北京市朝阳区人民政府签署合作建设世界华商中心区战略协议，这就意味着将有更多的华侨选择CBD作为通商窗口，成为CBD重要的一支经济力量。
　　可以想象，CBD东扩释放出核心聚焦的优势，将吸引更多世界级的企业相继入驻，成为传媒、金融、IT等领域的产业集群之地，成为高端人群、行业精英的聚集之所。
　　然而，随着容纳体量的不断增大，CBD的地理坐标和服务坐标都面临着升级要求。东扩大局已定，具备吸引条件的软实力是：CBD必须为上述企业和人群创造与之行业、身份相匹配的商务环境，满足高端人群的生活需求。
　　据了解,北京将在2010年后重点实施CBD核心区地下空间的建设,包括地下人行通道和地下输配环（车行道）,并且近期将率先启动核心区一期内部通道的建设。如今，横穿东三环、全长170米的银泰至航华地下连廊使得区域内10座高档写字楼全面实现地下贯通。未来，CBD地下空间资源将得到更充分利用,实现项目与地铁、公交之间的互联互通，使其成为中国的“纽约时代广场”。
　　
　　长安8号为软实力“加分”
　　
　　“交通路网发达使得CBD的商务环境更加优越，作为开发商，我们将从人居的角度为CBD的软实力加分。”长安8号项目副总经理梁秀蕾表示。
　　北京房地产交易管理网的数据十分清晰的记录着，截止到4月14日，长安8号的成交套数为34套。这一“战绩”足以支撑进入北京市单价成交均价每平方米5万元以上、单套平均总价超过1500万元的城市高端物业的销售前列。
　　之所以有众多精英人群钟情长安8号，在于其独特的客户价值。
　　根据长安8号客户的反馈，居住功能和投资增值只是诉求的一部分，客户非常看重的则是这个核心地段可以实现的商务交流功能：比如商务接待：有部分客户，会把这里作为他们业务交流场所，例如展览厅或者工作室，比如有些客户是从事绘画艺术，或者珠宝设计，或者是私人会所，较大的空间正满足上述功能需求，因此，长安8号是满足客户集居住、商务和投资三合一功能的需求。
　　梁秀蕾指出，资源优势注定了长安8号项目不可复制，但一切资源皆是为客户服务。世界现在在看中国，中国的决策中心在长安街。CBD只有一个，华贸商圈只有一个，作为当下北京城最繁华的地段之一，项目周围有华贸中心、新光天地等商业配套，区域内所有城市机能非常完善，市政及生活配套设施非常成熟，长安8号处于传统的核心政务区和上流居住区，拥有深厚的历史积淀和皇城国宾大道的先天地缘，升值潜力巨大，“当CBD要为北京成为世界城市作出贡献时，我们已经率先站在了这里。”与此同时，当CBD提出“全球首个低碳商务区”的构想时，长安8号也积极响应。一种新居住价值观正通过长安8号向全球财富阶层传递。而这一点，长安8号管理团队的态度是坚决的，必须达到绿色建筑标准，关注项目在全生命周期内，消耗最少的地球资源，使用最少的能源，产生最少的废弃物，对各项新技术、新产品应用进行详细的可行性分析和方案优化，采用15项高舒适低碳、绿色科技体系，并确保各系统间完全融合，实现项目制定的整体节能率、节水率、可再生能源利用率及二氧化碳减排量等各项低碳指标。对于节能而不牺牲舒适度的宗旨，很快得到了业主拥护。
　　长安8号努力在一个最具影响力的地段（显赫长安街、CBD财富核心），为最具影响力的人群（企业领袖、社会精英）打造一个前所未有的高舒适度的低碳府邸，“我们愿意为CBD加分，为聚集在这里的精英人群提供居住价值，以‘低碳’重新定义豪宅和生活态度，哪怕承担增加成本的代价。”梁秀蕾说。

　　抗跌产品需内外兼修
　　
　　■中国房地产报 唐茜/文
　　
　　房价依旧激烈的向上爬坡，掺杂着购房者复杂的情绪：不断思虑房价高还是低的背后，则是对其增值空间的不确定，以及对抗跌性的质疑。难以摆脱投资属性的房地产产品怎样才具备投资价值？
　　第一太平戴维斯北京公司投资部董事纪刚提供了一套思考方法。如果认为北京、上海等发达城市是“一线城市”，他认为还不准确。随着城市化进程加快，配套设施完善，承载着国际交流功能的城市已经是“世界城市”，无论人们的生活水平与诉求以及人口比例，城市已经向世界敞开，诸如香港、伦敦、纽约。资源优化配置的法则不可颠覆。在世界城市里酝酿的房地产高端产品，必须与城市的文化气质相匹配。评价这类物业的投资价值，可以率先从“稀缺性”来判断：是否是同区域内不可复制的产品？
　　房地产市场经历过2007年~2008年的震荡期，在整个过程中，率先降价的产品地处非核心区域，纪刚指出，非核心区域价格弹性大的另一面也恰反映出其不稳定性。最近开盘的北京市朝阳区某项目，开盘价较前一天承诺均价每平方米涨4000元，引发业主强烈不满。而核心区域产品，由于其稀缺的地理区位，成熟的配套环境，生活的绝对便捷，往往在市场波动时也表现出价格稳定坚挺的优势，不可复制性成为高端产品外部价值的首要表现。
　　值得注意的是，高端物业的业主为财富阶层，他们需要更紧凑的生活节奏，因此居住、商务活动、休闲活动便捷为宜，一个成熟的商圈对投资选择来说不可或缺。这一商圈也必须与财富阶层的生活习惯、身份相匹配，例如奢侈品店、高档餐厅、商务会所。
　　纪刚认为，除了环境的“外因”，具备投资价值的高端物业必须做好内核，即产品本身，例如财富阶层很关注小区的园林绿化，在核心区域的物业更需要做好城市“绿肺”，同时，在核心区域车水马龙，繁华闹市之中，隔音降噪显得十分重要，而彰显身份与地位，房屋设计与内部软装配饰也都要十分考究。
　　谈及房地产行业正朝着绿色化方向努力，纪刚认为，创造性地使用新产品与技术，达到节能减排效果的同时，要与使用功能挂钩，保证舒适度。据了解，尽管对绿色指标的考核不是高端业主选择的必要条件，但很多来自世界500强的企业在租写字楼时已经把“绿色、低碳项目”作为首选对象，以其为履行社会责任的表现。
　　而从一个更深层的角度来看，倡导低碳，已经不仅仅是一个单纯的绿色环保、经济话题，更是一个关乎未来居住方式的议题。财富阶层很显然愿意在这场新居住革命到来之时，扮演全新生活方式领导者的角色。
　　内外兼修，这对高端物业来说，是确保增值空间与抗跌性的不二原则。

梁秀蕾：创造房子以外的价值

　　■中国房地产报  记者  唐茜  北京报道

　　在梁秀蕾看来，创造客户价值不仅意味着长安8号所拥有的一切稀缺资源优势皆是为客户服务；另一方面，更要“创造房子以外的价值”。这位长安8号项目营销负责人对此坚定不移。
　　中国房地产报：近期房地产市场价格的快速上涨再次引发市场对调控政策的预期，开征物业税，调整贷款利率的消息不断传来，您认为这是否对高端物业的销售产生影响？
　　梁秀蕾：我们必须来审视高端物业的特点，这类项目往往拥有稀缺的土地资源，在城市中心的位置，而这一区域内，政府投入力度大，建设了配套的娱乐设施、文化设施，有优越的商务条件，豪宅大多都具备先天的资源优势，地理上的稀缺性是区域升值空间的本质，也是先决条件。作为长安街与CBD核心区目前惟一在售的70年产权的板式豪宅，区位地段价值成为长安8号独特的资源优势。而从整个市场上来看，政府出台调控政策的目标是解决民生问题，满足人们最基本的居住需求。从长安8号的销售反馈来看，纯居住需求只是其中一少部分，业主有投资和拥有商务交流空间的诉求，调控政策能影响到这部分需求是有限的。
　　中国房地产报：长安8号的目标客户是全球财富阶层，您一直强调服务客户的重要性，具体体现在哪些方面？
　　梁秀蕾：我们重视细节，首先从产品本身来说，建造设计有自己独特的核心竞争技术体系。我们合作的机构都是全世界一流的单位，从建筑规划设计、室内设计、工程建设单位、设计单位、包括高端的住宅、园林景观设计等等。我们尊重客户的需求，有严格的精装修房标准，结合财富阶层的生活习惯和偏好来选择高端的供应商，例如在园林上更下功夫，在建筑选材的细节上更考究。此外，客户来访，我们都要求提供管家式服务，必要时我们还会请技术团队来为客户做介绍。而为了保护业主隐私，我们要求所有的销售人员必须保密，如果有一组客户参观样板房，另一组客户同时到访，我们会交错逐一安排。我们还计划为外籍客户提供生活手册指南，为业主设立VIP室，创造商务洽谈的便利、私密空间，把每一处细节做好，让客户受到充分尊重。
　　中国房地产报：能否详细解释长安8号所倡导为客户提供“房子以外的价值”之含义？
　　梁秀蕾：从营销层面来说，长安8号的营销服务区别于其他豪宅销售，我们的销售中心事实上也是一座艺术馆，财富人群生活馆，是名流的社交、商务平台。因为客户来自各行业的精英阶层，我们会针对客户人群特色进行细分，例如IT类、文化类，形成长安8号业主的互动圈层，定期组织小型的俱乐部、沙龙活动、私人宴会，业主之间通过这种方式也有可能达成更多的交流与合作。我们要为客户创造的价值并不只是房子本身，还有精英人士交流的平台。此外，通过对首批客户的回访，我们也了解到客户个性化的需求，包括对选材品质以及健康环境需求强烈，长安8号要把“以人为本”做到极致，例如即将在实体楼的6楼整层做8户样板间，请8位国际设计大师设计他们理想中的“中国房间”，把设计风格、健康科技的家的概念，结合客户的需求融入其中，提升后期产品，让客户的选择更丰富。为客户创造价值，是我们遵循的从商之本。