异业联盟:闽商产业整合启动

　　■中国房地产报 唐茜

　　这一次，素以“爱拼才会赢，抱团打天下”的海洋文化为外部标识的闽商群体，用行动再次为之佐证。
　　“5、4、3、2、1”伴随着倒计时的掌声，厦门市建潘卫厨有限公司总经理潘孝贞、九牧集团有限公司营销总裁王永奇、新文行集团（香港）有限公司董事副总经理陈剑方、泉州信和涂料有限公司董事长王诗榕以及厦门狄耐克电子科技有限公司常务副总经理侯宏强集体亮相，手挽手并高高举起，当霎那照射在水晶球上的光柱映出“金牌联盟”的烫红大字，首届地产闽商大会的气氛被推向高潮。
　　一方面同是闽商，另一方面同是房地产产业链上不可或缺的要素，5家部品企业形成异业联盟，传递有意共同服务地产工程市场的决心，更昭示着闽商在房地产链条上的整合效应将逐渐凸现。
　　
　　破解整合之障
　　
　　在全球化竞争浪潮中，在由家族企业向现代企业制度的转型过程中，闽商依托发达的民间资本和雄厚的企业实力，在中国商群圈层中日益壮大。然而，企业战略研究专家郎咸平接受采访时曾经指出闽商发展的一个缺陷：从资源拥有来说，闽商基本上已经有了产业链，但却缺乏高效整合。
　　当闽籍地产商异军突起，成为中国房地产的一支中坚力量——伴随高速城市化进程，全国布局战略初具雏形，房地产企业如何借助产业整合之力破除障碍？
　　事实上，福建地区产业资源优势十分明显。悉数为例：石材是厦门口岸大宗进出口货物，占福建进口总量约80%、全国进口量约60%。海西第一个保税港区通过国家正式验收后，成为目前海西最大的进出口石材物流中心；而以整体厨柜为主导，包括衣柜、浴柜等家居产品在内的橱柜集群产业已经形成，成为全国橱柜行业四大基地之一；此外，地处福建省东南沿海的闽南“金三角”中心区域的南安市与宝岛台湾隔海相望，是全国水暖阀门、卫生洁具的重要生产基地，有“水暖之乡”的美誉……“有这样得天独厚的资源，产业链上的各个企业在前期不同的项目上已经有过配合，更应该通过联盟的方式，扩大整合范围，实现共同的目标，也就是强强联合，优势互补，资源共享，实现共赢。”潘孝贞如是说。
　　潘孝贞所指的整合不可忽视的背景是房地产行业正驶入“低碳、绿色”的快车道。随着建筑节能的诉求愈发强烈，从早年几家倡导绿色地产的代表性企业身体力行到如今重视节能设计、采用节能部品意识的加强，房地产企业执行节能环保理念力度空前。
　　“没有绿色价值观就不能生存。”万通地产董事局主席冯仑曾如是强调。而谈及实现降低碳排放、绿色建筑的方法论，以万科为典型坚决推行住宅产业化，实现全部项目的精装修。与此同时，政策层面亦给予引导，据了解，从今年4月起，厦门岛内商品住宅实行精装修，且必须做到100%户户分房验收。“精装修可以带动26个下游产业的发展。”万科集团工程采购部负责人指出。融侨集团福州区域研发部副总经理周有秋对此表示赞同：“房地产行业的未来发展趋势给企业整合资源的能力提出了新要求，随着项目不断升级，品质提高，需要有效地结合包括智能化设备、涂料、灯饰等生产供应商，房地产企业作为整个产业链的龙头，必须起到带头作用。”
　　
　　异业结盟新解
　　
　　重视整合供应链资源给部品企业带来机会，来自不同行业的企业凝聚力量为房地产企业服务，提高工程采购效率成为“金牌联盟”的成立初衷。
　　福建省在石材、卫浴、智能控制等领域的公司具有较高行业地位，不少龙头企业每年服务地产工程项目占比很高，而进入工程采购环节，房地产公司会进行实地考察，是不是可以把同样优秀的企业一次性地推荐给采购方，提高采购效率？而优秀的企业之间，既然客观上都是各自领域里头的佼佼者，就不会希望联盟里有某一个企业的产品或者服务、信誉上不符合标准，联盟可以在部品企业彼此间形成互相监督和把关约束，加之第三方的客观评估，能否为开发商选择供应商进行初步审核？潘孝贞大胆假设，让来自五个领域的品牌供应商形成合力，可以让采购环节更为阳光，更诚信，同时也能促进供应商提供更优质的服务。
　　潘孝贞对本报记者表示，组建后的“金牌联盟“将形成企业间稳定地互动圈层，并已开始制订联盟的长期发展规划和制度。而正因为形成联合体，“面向工程市场时可以把营销成本降低，让利于开发企业，此外联盟成员企业彼此之间要在产品研发层面相互渗透”。在他看来，精装修房工程建设中，由于开发企业整合的供应元素十分繁琐，一旦施工配合出现问题则会影响整个工程的进度和质量。因此5家企业的结盟可以说是一种有益尝试，在产品设计前期就进行配合，增加彼此之间默契程度，为开发企业创造便利。
　　“部品供应商点对点的实现战略联盟，相互的捆绑可以促进对工程项目服务更直接、以求双方的利益最大化。”作为结盟的企业代表，侯宏强对此反复强调。
　　“我们是闽商，大家的感情是一致相通的。我们倡导低碳理念，热衷环保节能，以强烈的社会责任感推动行业的可持续性发展，推动中国房地产精装修市场的健康发展。我们自愿组成金牌联盟，以部品闽商的名义，为地产闽商高速发展添砖加瓦。在地产闽商大会上，闽籍供应商组建的“金牌联盟”的宣言声铿锵有力。

周有秋：部品企业联盟应从设计前期介入
　　
　　融侨集团发展22年以来，很早就开始了高效整合相关资源的工作，包括在比较早期的项目中与材料供应商进行密切合作。2009年，集团向全国扩张的速度比较快，在整合产业链优质资源方面，需要更全面的尝试。如今在福州本地的一些精装修工程，就和生产供应商联系越来越紧密，包括智能化设备、涂料、灯饰等等。高效整合，对房地产企业可持续发展的好处是不言而喻的，尤其是未来对低碳、绿色环保各个方面都有更高要求，房地产公司作为整个产业链的龙头，要起好带头的作用。福建本土有良好的产业优势，闽商能够形成联合体，让我们更有信心。
　　具体来说，绿色低碳的生活越来越受重视，如何把这种观念结合到开发商的建筑产品当中去？首先建议在设计研发阶段，联盟可以结合每个开发商不同的需求提前介入。
　　每个开发商实际上都有一定的产品层次，结合不同的需求，根据楼盘的定位、售价来前期量身打造不同的产品。精装时代很快到来，做好高效整合，如果可以从前期配合开始在一个流程内完成，包括前期产品的定位，最后交付给业主，乃至后期的售后服务，联盟帮助开发企业形成标准化良性的循环。
　　此外，建议金牌联盟能够更加壮大，有更多的优秀的品牌、优秀的团队能够整合进来，一方面更好地帮助地产商整合资源，另一方面能够扩大闽商金牌联盟的影响力，可以迈向全国，可以迈向世界，能够有一个大的整合的空间，与开发商一起为消费者提供优质建筑产品。
　　(融侨集团福州区域研发部副总经理)

潘孝贞：推广精装修即低碳
　　
　　推动精装修项目本身就是对低碳地产的践行。众所周知，二次装修都不可避免造成浪费和污染。但对工程市场实现精装修的过程中，选择什么样的产品，才能够更低碳？从橱柜角度来说，采用人造板本身就比较环保，因为人造板是用边角料就能够做成高品质的材料，制成最终产品。同时，选择生命周期长的产品也是对低碳的支持，好的橱柜可能用10年，反之只能使用三五年。橱柜属于定制化产品，要使精装房工程，动则几百套、几千套能同时安装完成并且提供很好的服务，对企业实力提出了更高要求，房地产企业大规模地做精装修工程，部品供应商也必须从产品设计到生产供应以及安装服务方面做好准备。
　　（厦门建潘卫厨有限公司总经理）

陈剑方：推进节能照明
　　
　　灯具这个行业应该说是工程项目中的最后一个环节。说到节能环保低碳，照明企业也非常重视，目前已经在大量推广相关产品的应用，比如在LED照明方面的投入。但LED与无极灯在推广与技术升级的道路上，还有一段距离，比较实用的大功率节能灯可谓突飞猛进，在工程照明中，大功率节能灯将逐步代替铁路、公路、水利等基础建设工程使用的汞泡、钠灯、金卤灯等，因此也涌现出很多专注于大功率节能灯的优秀企业。我们在产品节能上的研发投入巨大，主要从控制系统上考虑如何去兼容，同时考虑灯具选材用料是否环保等。未来在房地产领域，建筑照明产品方面，我们会加大与地产企业的交流，挖掘企业在产品设计方面的需求，实现用智能化手段来降低能耗。
　　(新文行集团香港有限公司董事副总经理)

王诗榕：加大研发投入提升工程项目附加值

    节约能源，预防污染，坚持与自然和社会和谐共处，勇于承担对社会的责任，一直是信和涂料的经营方针。
我们在引进国外先进技术的基础上，进行吸收、消化和改进，同时与厦门大学等高校积极开展产学研合作，不断研发出适应市场需求且具有较高性价比的新产品。如今，在建筑涂料的研发方面获得重大突破，例如研发出一种以麦秆为原料的环保产品，使用植物纤维符合循环经济的概念，这样的产品对提高房地产商的附加值有较大的作用。
(泉州信和涂料有限公司董事长)

侯宏强：联盟企业优势互补
　　
　　金牌联盟成员企业间可以强强联合、优势互补、实现多赢。点对点的实现战略联盟可以使企业之间的沟通这样更直接、更快捷，同时品牌企业的相互捆绑，也会有约束和监督的作用，求得多方利益最大化。
　　狄耐克从“更安全、更舒适、更便捷、更节能与更高效”的“人性化”设计理念出发,推出了联网型电话可视对讲系统，而我们的智能型家电产品，在国内遥遥领先，而这种智能化的技术储备对联盟之间企业的相互配合嵌入也有好处，共同探讨其节能模式，采用低碳涂料对我们的产品进行表面处理，联合开发智能橱柜产品，智能卫浴产品，实现整个智能家居的整体覆盖等等。联盟的目标非常明确，就是为房地产企业提供优质服务。
　　(厦门狄耐克电子科技有限公司常务副总经理)

陈于汀：联盟合作是必然
　　
　　房地产本身就是一个整合资源的行业，从产品研发到具体施工，开发商并不从事具体工作。随着全国战略布局的完成，阳光城集团从2009年夏天开始，在各个行业都已经开始物色能够伴随企业发展的长期战略合作伙伴，因此我们跟产业链上下游企业之间的关系十分密切。目前与包括电梯等部分专业设备厂商已经形成了战略合作伙伴关系。
　　精装修是房地产行业发展的大势所趋，特别是低碳这一话题引起全世界的关注之后，房地产业理应承担起责任。但目前整个福建省的精装修市场发展并不是非常好，我们已经开始加大力度在此方面进行实际推进，金牌联盟企业致力于为精装修工程市场服务，意义重大。
　　随着阳光城的发展，到2011年，仅仅我们一家公司，每年将有100万平方米以上的面积交付，这其中可能产生一万套的厨柜需求，两万套的洁具需求。在规模化采购的需求下，我们希望跟能与同行联合起来，给客户提供标准化的产品。这就需要和部品供应单位进行深度合作，除了生产量之外，也希望专门的研发团队与配套产业紧密配合。合作不是买产品、到最后把设备装上去，而在产品研发阶段，不同工种之间交叉互动，在拿到施工图设计的时候，战略合作就已经开始，而双方的深度合作的结果是一定会有益影响房地产产品的生命周期。
　　(阳光城集团福州公司总经理)

 王永奇：联盟企业可以在设计上相互配合
　　
　　洁具行业在国外已有一百多年的历史，国内的品牌则一般没有超过20年以上的，算是一个新型的行业。九牧集团洁具品牌过往以传统终端市场的渠道为主，工程渠道做的比较少。但我们对于低碳的课题研究得比较早，在3年前就开始研究低能耗。此前，我们曾研制一个带有节流阀功能的洁具，得到了市场的普遍认可。
　　近一段时间我们与地产商做了深入交流，发现以前研发产品只考虑到使用者，没有考虑到工程安装的部分，所以今年已经调整了战略，投资约1亿元做工程市场产品的研发，怎么样让产品更方便安装、方便维修。
　　金牌联盟中的5家企业实际上在工程市场上已经彼此间有过接触。如今正式结盟，我们也在探索一条路，就是怎么能够实现产品在设计上相互之间融合，能够在更深的层面考虑产品的互动，例如用建潘的橱柜与我们的水龙头做一个搭配，共同为地产商提供优质的产品。
　　(九牧集团有限公司营销总裁)