共舞区域振兴

联发崛起发展战略

　　■中国房地产报  廖珺娜 郭轩/文
　　
　　调控政策不断出台的中国房地产市场，春寒乍暖。中国房地产业虽然面临诸多不确定因素,但中国加速城市化的进程却带来了巨大发展良机，众多房地产企业更是加快了自身的战略布局，在土地市场上又掀起了一波热潮。总部位于厦门的联发集团，其房地产开发布局正谋合此道，阔步前行。
　　3月10日，首度挥师北上的联发集团在天津市土地拍卖中，成功取得一幅建筑面积约34万平方米的土地，而这也标志着其全国化扩张战略进入了新一轮加速期。当天土地拍卖结束后，亲自带队参与竞买的联发集团总经理陈龙在接受本报记者采访时兴奋地说道：“滨海新区作为中国经济增长的第三极，其发展已上升为国家战略，近年来滨海新区的经济增长都保持在20%以上，有极好的投资发展潜力。而该地块位于滨海新区核心区，周边自然景观优越，人文气息浓厚，契合公司打造居住、商业、酒店高档综合体的规划目标，这也标志着公司进军北方房地产市场顺利拉开帷幕，将为集团的战略推进奠定坚实的基础。”作为厦门最早进行全国化布局的房地产企业，联发集团在房地产异地扩张的探索中，把稳健风格与创新目标演绎得越来越和畅。2002年，联发集团进军桂林，先后开发了联达商业广场和联达·雅居两个项目，前者更是成为了桂林市城市综合体的典范项目，后者则引领了所在片区居住环境的极大升级，这深深触动了联发房产通过开发项目改变城市的梦想和责任。此后，联发先后进入了南宁、南昌等省会城市，而后，联发又进一步厚积薄发，陆续进入重庆、武汉等二线核心城市，与众多国内外知名房地产开发商同台竞技。
　　回眸联发房产的全国化历程，我们惊讶地发现其前后的足迹竟然暗合着国家区域发展、振兴的步伐。最早的桂林、南宁，是国务院批准的广西北部湾经济区的核心城市；而南昌、重庆、武汉则是刚刚批准的鄱阳湖生态经济区、成渝经济规划区和中部城市群的重点城市；此次进入的滨海新区，更身处京津冀经济规划区前沿，是中国新一轮区域发展的核心引擎。
　　“作为国有背景企业，联发集团一直坚持稳健发展的扩张步伐，这一定程度上使我们更深入地了解和判断区域发展的潜力，包括国家发展战略的支持，而当我们看好这个城市和区域的价值时，就会义无反顾地进入、扎根、发展。”联发集团副总经理孙诚华如是解释联发房产开发的前瞻性区域选择。
　　在联发房产代理公司总经理冯青的眼中，联发房产业务的扩张从南方省会城市进入二线核心城市是一件顺理成章的事情。她说：“公司经过多年的储备和积累，进入诸如武汉、重庆、天津等城市是理所当然的，就像电影《建国大业》里面的台词‘不拿下几个大城市，建国还真不像样’。”以传递厦门优质人居理念、提升城市人居品质为己任的联发集团，正凭借着国际化、现代化的建筑精品和高品质、精细化管理的企业文化快步迈向全国化的房地产都市品牌。
　　
　　稳健扩张

　　成立于上世纪80年代的联发集团，起步于厦门经济特区湖里工业区的开发建设，以工业地产起家。在工业园区成功建设和运营的同时，上世纪90年代初期，联发也在对外贸易和实业投资中大展拳脚，直到上世纪90年代后期才确立了以房地产开发和物业租赁（持有型物业经营）为主营业务的战略格局。彼时，我国房地产市场刚刚经历过1993年海南房地产泡沫的幻灭，使联发集团对房地产行业的高风险有着更为直观和深刻的认识，加之其国有背景的企业性质，稳健就成为其发展的特色之一。但正是这家以稳健著称的企业，却开启了厦门房地产企业异地扩张的序幕。2002年，联发房产开始实施对外发展的战略目标，成为厦门房地产企业异地拓展的市场先锋。
　　回忆起这段经历，陈龙总经理依然记忆犹新，他说：“守是守不住任何东西的，我们需要的就是放开眼光、迈开脚步，发挥优势，谋求发展。”当战略目标确立后，联发开始思索到底应该进入怎样的区域和城市的问题。一开始，联发将目标集中在了地理位置和气候相近的南方区域，在这些区域，经济发展相对落后的中西部地区因为发展潜力巨大和房地产开发竞争相对较小而成为首选。恰逢桂林城市招商，联发就机缘巧合地进入了这个广西重镇。当联发在一片旧城上赫然矗立起的联达商业广场取得巨大成功，而同时确立的则是联发以“项目改变城市”的房地产区域运营的价值信条。经过桂林项目的成功探索，联发廓清了自己的房地产开发理念和企业使命，随后相继进入了南宁和南昌，而这两个城市项目的成功开发，则进一步完善和坚定了联发房产的开发模式，丰富了联发房产的品牌价值。
　　孙诚华回忆道，公司2004年进入南昌，开始时拿到两个项目地块。当时的南昌房地产业界都认为这个地方比较偏，不看好其前景。但联发经过几次调研，认为这个规划中的新区一方面将作为未来南昌的行政中心，另一方面临近赣江，将成为整个城市发展的最具活力的区域，毅然决定打造集商场、酒店、公寓为一体的综合体项目和高端的滨江风景居住小区。如今联发开发的联发广场和联发·江岸汇景，已成为南昌最为繁华的红谷滩上一道靓丽的风景线，联发广场也成为名副其实的城市坐标。
　　经过近7年的积淀，联发房产品牌的拓展历程终于在2009年上演了加速度。2009年9月，联发在重庆一举拿下44万平方米的项目，这也是联发在重庆的第3个项目。此后1个月，联发又再度折桂武汉市场，将一幅14万平方米的土地纳入怀中，在中部核心城市的拓展进入快车道。“这并不是联发房产抛弃了惯有的稳健，而是企业加速扩张的条件已经成熟。”陈龙说道。他认为，首先公司经过27年的磨砺，已经打造出一支过硬的团队，这是最基本的保证；其次几年的企业规范化建设，公司的组织架构、品牌架构和管理流程已经能支持大规模扩张的需求；第三公司确立了房地产和物业租赁为主营业务的战略规划，有清晰的战略目标作为指引；最后，资金方面比较有保障，联发集团是福建企业前三强建发股份公司控股的企业，多年的发展积淀了雄厚的资本，规模巨大的持有型物业也可以提供资金支持，并且企业良好的资信，使之不论遇到怎样的经济形势都能得到金融机构的大力支持。
　　诚如中国的经济奇迹是“摸着石头过河”，联发房产也在一步步的探索中，走出了一条由小到大、由慢到快、由规避风险到与强力参与竞争的区域扩张之路。
　　
　　深植区域
　　
　　清晰的战略目标和日益娴熟的区域拓展策略，使联发房产积累了不俗的市场声誉和品牌影响力，但如何巩固这些优势则成为至关重要的环节，联发房产给出的答案就是深植区域市场，以深耕求发展。
　　“开发一个项目就要在一个城市树立一个标杆，是联发人追求的目标。”陈龙掷地有声地说道。据其介绍，联发房产有3把尺子来衡量这个目标是否能够实现：楼盘的开发是否提升了城市品位？是否完善了城市功能？是否提升了城市文化？这三把标尺也在改变着联发集团在异地扩张中的项目策略。在最早进入的桂林市场，联发房产依靠联达商业广场的巨大反响，顺利导入住宅市场，开发了联达·雅居项目和联达·山与城项目，为在本区域的进一步发展积累了雄厚的品牌资源。2008年底和2009年9月，联发在重庆接连拿下2幅大面积地块；2009年3月，联发在南宁的市中心也拿下一个优质地块，框下了在当地进一步发展的空间。深植，作为联发房产的一种策略和责任，正在南昌、武汉、天津等城市不断地演绎！
　　谈起这些变化，孙诚华以规模和成本给出了回答。“公司早先进入的桂林、南宁、南昌等城市，项目的开发确实为公司在当地树立了良好的口碑，但是由于当地房地产市场的阶段限制，加之开拓新市场的人、财、物的综合开发成本比较高，公司的利润率并不是很高，而这只能依靠做大规模，才能降低综合开发成本。”他进一步解释道，“做大规模，则必须与城市融为一体，成为城市发展的一部分。企业只有为当地的发展做出贡献，社会也才能给予企业合理的回报。”而在更广阔的意义上，联发房产则正在以沿海城市高舒适度和高服务品质的地产理念传播于广大内陆地区，并共同影响着当地的城市面貌和人居环境。联发房产每到一个新的城市，常会打出“来自厦门，中国房地产百强企业”这样的广告，“当我们打出这个广告后，项目的成功与否就不仅仅是关系着公司的声誉，更是代表着厦门房地产的专业水平和人居理念，那就要求我们从拿地、规划设计、建造和销售、到后期的物业服务所有环节都尽最大可能做到最好。”联发房产代理公司副总经理陈养坤如是说。
　　对城市的责任和对品质极致的追求使联发房产甚至可以不惜成本，在交房后仍不断为项目完善绿化植被等，以实际行动擦亮了“品质诠释生活”的联发房产品牌，赢得老业主的长久信赖，也引来了更多的新业主。
　　“经历2007年～2009年房地产市场的剧烈波动和今年最新的房地产调控，行业的调整、市场趋势的某些变化也势必加速，公司将继续秉承稳健扩张和深植区域的策略，实现区域品牌向全国品牌的跨越。”陈龙强调道。而随着发展战略的加速实施，联发这家以品质和责任为旗帜的房地产企业也终将在全国性的区域振兴浪潮中成就新的辉煌。