地产闽商领军企业系列访谈

做业主代表的地产怪杰
——专访名城企业集团董事局主席俞培俤

■中国房地产报  廖珺娜   郭轩/文

　　2月26日，农历正月十三，当众多城市还沉浸在春节长假与元宵佳节来临的喜庆氛围中的时候，当众多地产开发商感受到地产调控丝丝凉意的时候，当全国楼市又陷观望气氛的时刻，远在南国的榕城却有一家房企逆势开盘，首日即告销售196套，这就是福州名城地产创造的又一楼市佳绩。截至3月3日，短短的5天时间，东方名城销售金额已超过2.5亿元。
　　弱市开盘这种看似违反房地产市场规律的举动，在名城地产的企业发展中却比比皆是，反其道而行之已成为福州地产界对名城地产的一致评价。2000年，刚进入房地产领域的名城地产就打破业界惯用的大盘滚动开发模式一次性开发、一次性现房销售；2006年，当福州楼价飙升的时候，名城地产率先响应政府号召降价销售；2008年，当楼市低迷的时候，名城地产却一次性推出2000套房源、公示每套房源价格透明销售；当楼市向好、福州楼市纷纷提价销售的2009年，名城地产却按价不动……
　　不按常理出牌为名城地产带来了超常规的发展速度和极高的品牌价值，而这一切都源于其地产怪杰掌舵人俞培俤身上独具魅力的闽商特质——走在城市扩张步伐前列的商业眼光和勤奋、追求细节品质的产品观，更是源于其追求诚信，创造业主、企业、城市、社会价值共赢的使命感和责任感。在借壳*ST华源走向全国之际，名城地产的独特房地产理念也将为全国地产界带来一缕清新。
　　中国房地产报：在房地产业面临宏观调控的背景下，名城地产是否还会坚持单盘大规模开发？如何应对其中的风险呢？
　　俞培俤：采用大规模开发是我们从进入房地产业开始就不断探索、积累经验的选择，逐步形成了从总体到独特的优势，将整个过程都摸索得很清楚，这也是公司与众不同的一个特质。
　　当然很多人感觉这样的开发模式存在风险，因为投入大，所以更多还需根据企业自身情况来规避风险。在2008年楼市陷入低谷的情况下，我们还是86万平方米一次性动工。我相信只要把房子建起来，建好，就不怕卖不出去；而且市场好的情况下一天就能全部卖完。别人卖期房，但我卖现房。公司采用一次性开发模式，也就是全过程的品牌建设过程，好的东西不怕没有市场，不怕没人要，名城地产也会将这种开发模式一直持续下去。
　　中国房地产报：名城地产的每个项目都几乎是走在城市扩张的前列，而且每个地块都几乎是在不被其他开发商看好的情况下取得，最终都获得了巨大的成功，您是怎么做到这一点的？
　　俞培俤：做一个房地产开发商也好，做一个房地产开发企业也好，它必须要为社会、为企业创造效益。因此，我们首先要了解当地的城市规划，当在别人觉得不可行时，我们的研究却不然。项目的区位，自身的优势，市场卖点，它必须能满足和引领当地居民所追求的消费需求，这就是我们为什么每次都拿下规模比较大的项目的原因。
　　其次，我们的很多项目都是依山傍水，但仅有这些是不够的，还必须要有生活消费配套的环境——学校、社区医疗、商业等公共设施配套，对这些开发商要有能力和信心来解决由此产生的附加成本。
　　第三，要根据同区域的现状，做将来超前一步的提升，我们东方名城的口号是打造“世界第九港湾社区”。早期该项目的定位从公寓到小区、到花园社区，而现在我们提倡的是“住区”，震撼的超大规模，有超好的配套就有超好的生活。
　　项目位置的选择是至关重要的，项目要与当地的城市发展同行，完善配套，走在市场前面，让社会认知、认同是好产品，坚定好的项目定位和信息，这就是我们选择项目的决策和理念。只有和城市的发展一致，我们才能更好地发展企业。
　　中国房地产报：名城地产在福州取得了巨大的成功，那么您认为名城地产的独特竞争优势是什么？名城地产的根本生命力是什么呢？
　　俞培俤：我从来未界定名城企业，在继续发展前行时谈成功，这都为时过早。如果自我界定是成功的，就意味着我们要退步，思想就会麻痹，就会不思前进。
　　名城依托的几个字也是公司最大的竞争优势，以及发展定位的方向。首先是诚信，其次是务实不务虚，第三要有开拓精神，这包括产品开拓、思想开拓。名城是一个大家庭，“名城人”都有特殊的名城精神——认真、负责、勇于开拓。谁都会盖房子，但我们强调的是产品、企业精神、团队精神，这种合力自然会形成行业竞争优势。
　　名城最大最强的根本生命力就是我们并没有把自己定位成商人，我们将自己的职责定位为履行社会责任，为“负责”二字前行。每个员工对公司负责，公司对产品、项目负责，项目对社会、市场负责，反过来也就是为自身负责，这样才能推动企业的根本生命力，才能追求效益最大化。企业要健康经营发展下去，就必须在追求效益的同时不要忘了回馈社会，要带头倡导行业主动承担、履行社会责任。
　　中国房地产报：听说您被建筑商称做是下半夜造访工地的魔鬼，这是怎么回事？现在是否还坚持下工地呢？
　　俞培俤：下工地是为了监督一下公司质量体系的运行和执行情况。名城地产有一系列的质量监督体系，只有去检查监督才能清楚，尤其是我本人对施工的重视，承建单位才不敢偷工减料。企业的掌舵者需要带头在一线，才能发现问题，解决问题，惟有这样才能把品质抓好，保障施工期。
　　由于前期的狠抓质量，合作方都非常清楚我们的风格，把该做的都做到最好。现在我们一天交房2032套，投诉为零，这正是我们付出心血所带来的成绩。
　　中国房地产报：您一直把自己界定为业主代表，公司上市后，意味着您还要为更多的股民打工，您是如何看待这种角色转换的？
　　俞培俤：这是个非常严峻的问题。我一直认为，在企业发展的初期不要把自己当做是商人。商人与业主打交道是非常可怕的，很容易斤斤计较，做出的东西会与市场和业主的需求背道而驰。因此，我的想法很坚定，就是把自己当做一个组织者，把房子建起来，建得最好。我不是老板，是正儿八经的为业主打工者。为业主打工，才能矫正老板的心态，作为企业的管理者定位好自身，才能定位好企业。
　　公司上市后，会面对更多的发展机遇，也需要更多的回馈股东，为更多的业主打工。只有保持这种好心态，才能符合打工身份，否则将会面临失败。
　　中国房地产报：公司上市后的下一步目标将会是什么？是否也会全国化扩展、实现品牌连锁呢？
　　俞培俤：上市主要的目标就是让企业健康、更快发展，我们已经建立起来良好的品牌和口碑，就要把它用好，向全国拓展来实现品牌的连锁发展，今后公司的步伐也将更快和更稳健。
　　2010年公司计划投资百亿元，但决不买地王，也决不制造地王。不管在哪个区域，都将找最适合自身的项目，立足福建、面向全国横向、纵向发展。