他论
房地产要培养长跑思维

■中国房地产报 陆新之

    上周两个中国网球女将打入澳网前四名，令观众振奋。其实要讲中国女运动员的优秀表现，在主流运动项目之中，曾经在长跑领域也有过领跑世界的佳绩。只是时移世易，这几年表现不行了。
    说网球，说长跑，是对一个月来的各种房地产业界信息有感而发。去年的开发商销售额龙虎榜上，榜首万科630多亿元，榜眼绿城是530多亿元。两者就像是李娜和郑洁，气势如虹，不断突破自己的纪录。
    有趣的是，两家企业在2009年，一家是不断降价，一家是坚持不减价，具体路径大相径庭，但是双双迎来企业发展史上最好时段。是不是很吊诡？其实说穿了也不神秘。房地产业形势比人强，行情不好，降价不降价，日子都很难过。而一旦大势好转，有基础、体质好的开发商，自然就能“一马平川”。不过，做一笔生意、一个项目，还像是参加一次网球公开赛，但是要做好一个企业，尤其是在房地产这个政策幻变阴晴不定的行业可持续发展，更像是年复一年的长跑，剩者为王，适者才能生存。
    2010年虽然没有出现一边倒的乐观或悲观情绪，但是在通胀阴影下，贷款的收紧是大势所趋。生意肯定不如以前那么好做，别心存侥幸。
    其实企业长跑论早就有业界提出，就是去年上市的世联地产的陈劲松在21世纪初就念兹在兹不断地强调。当时，大家对于地产服务行业的未来，半信半疑；对于陈劲松的长跑理论更加漠然。幸好功不唐捐，陈劲松掌舵的世联地产经历过2008年的行业低谷，2009年上市的同时业务大振，为行业贡献一个长跑者的案例。
    说实话，在一个土地囤积数量成为衡量实力强弱的非正常时期，轻资产的服务企业要能够成功，就必须选择和打网球那样“抢七”快意恩仇的模式，必须要有长跑的心态，更要有长跑的方法论。世联地产17年来积淀总结了很多的有趣的企业“长跑经验”，其实很值得行业细细体味。
    陈劲松不主张地产行业依靠短期预测来制定项目运作计划。“预测固然重要，但实际情况是很少有人能预测准确。这个行业如果仅仅依靠中短期预测来决定战略部署谋求发展，那就太脆弱了。”这话其实对很多苦思冥想希望政策投机者，有解脱作用。沉溺于政策博弈，沾沾自喜于一时一地之得失，并不是行业长久之道。
    过去3年冰火两重天的走势大折腾，相信会让越来越多的行业中人认识到长跑的价值。所以，短时间的辉煌，真的别太当回事。想当年中国男足还打进过世界杯决赛呢！2002年之后直到今天，中国足球局面是如何一泻千里不堪收拾，这里就按下不表了吧！