强者的结盟VS失意者的结盟

■中国房地产报  陈青蓝/文

    东汉末年，群雄并起，混战之后，就剩下孙刘曹三强。其中曹操集团是超级大国，孙刘两家实力稍逊，为了不被共同的敌人曹操各个击破，就联合起来，共同抗曹。这样的局面就像现在的房地产行业，广州亚运城那么庞大的一块地，哪个诸侯都没有实力吃下去，于是碧桂园、富力和雅居乐这几个地产豪强就联合起来，共同拿地、联合开发。从这里我们可以看出来，在任何时候，互为竞争对手的各方走到一起，联合抗敌，一定是因为共同利益太大了，任何一家都没有足够的胃口吞下去，或者是因为共同敌人太强大，没有任何一家能够单独面对。
    然而，就像孙、刘两家一样，为了共同的利益和威胁他们可以走在一起，双方甚至还可以联姻，但共同的敌人并不一定能够让他们更团结，因为由于共同的恐惧和共同的利益而联合，目的是为了保存和发展自己，而不是让自己被别人吃掉，这个“别人”既包括敌人，也包括盟友。因此，我们看到，在孙刘联盟推杯换盏、称兄道弟的背后，是刀光剑影，是单刀赴会、舌战群儒、赔了夫人又折兵、草船借箭这样的比敌我战争更加凶险的攻防。对房企来说，联合开发过程中的控制权之争，战略、财务、采购、销售的决策权之争，挣到钱之后的利益分配之争，其复杂程度何尝逊于孙刘之间的争斗。
    不过，幸运的是，我们现在是站在前人的肩膀之上，我们不但有积累了数千年的“以和为贵”的中华文化传统，而且还有从西方文化传统中引入的契约精神、法律制度、会计制度、审计制度、董事会制度，我们还可以站在众多管理大师的肩膀上，以他们的智慧为我们的智慧，我们可以使得企业治理更加透明、公正和开放，使得我们的企业间的联合不必有那么多的阴谋和阳谋，什么事情都可以摆在桌面上用制度说话。我们可以以契约为经，以程序化管理为纬，将双方的利益编织进去，形成双赢的结局。这样的条件是三国时代的将帅和谋士们所没有的。
    然而，无论时光如何流逝，世事如何转变，在这样的结盟当中，有一条原则是古今不变的，那就是：在选择与别人合作结盟的时候，一定要想清楚自己的优势、劣势、机会和挑战，想清楚自己要什么，自己能够从合作当中得到什么，从而把合作纳入自己整体的战略地图当中，让合作开发为实现自己的战略意图而服务。唯有如此，才能看清楚方向，才能知道有所舍、有所得，而不仅仅是拘泥于一点点利益的得失。
    合作开发不是在形势所逼的情况下的被迫选择，而应当是深思熟虑之后的主动的战略行动。在这一点上，绿城就想得很清楚，它在数年前就已经将联合开发作为自己的既定战略，以我为主，这样就能够做到有条不紊，既能发挥自己的潜力，也能借别人的优势。
    在合作当中的关键点是，自己一定要有核心竞争力，能够在合作当中要做到强强联合、优势互补，而不应当是在被逼无奈中组建一个失意者的联盟，如果自己缺乏核心竞争力，一方面不会让合作伙伴获益，另一方面自己也一定不会从合作当中受益，这样的一个联盟，其失败是必然的。就像电影《赤壁》里曹操在听到孙刘两家结盟的消息之后说的那句话：“一个失败的人和一个失意的人，他们碰到一起能做些什么呢？”