联姻首创置业 建行中间业务衔枚疾进

■中国房地产报  记者 宋俊洁 北京报道

    与房地产开发企业的深度合作，为建行向全能型银行的转变提供了更多的契机。
    2009年11月5日，中国建设银行北京分行与首创置业股份有限公司（首创置业，2868.HK）在京正式签署战略合作协议，建行除向首创置业提供意向性授信额度100亿元之外，双方还将在资金结算网络搭建、按揭及房地产开发贷款、工程造价咨询、投资银行等方面在全国范围内展开综合性合作。
    “建行将会以财务顾问的角色规划首创置业的项目开发，同时通过投资银行业务的合作也可以实现项目并购。”首创置业董事长刘晓光为建行的业务拓展下了一个很好的注解。
    建行北京分行风险总监邓艾兵表示，房地产一直是建行的传统优势领域，今后将通过与开发商的广泛合作，从而实现建行从传统商业银行向顾问服务银行的转变。

全方位合作

    对于建行来说，与首创置业的合作开创了为房企进行整体财务服务的先河。
    此次合作，建行除了为首创置业安排了100亿元的资金支持之外，还将在资金结算网络搭建、工程造价咨询和投资银行等领域与首创置业合作。
    “此次引进建行作为战略合作伙伴，主要是以财务顾问的角色为首创置业提供服务。”刘晓光说。
    他表示，随着首创置业全国布局的加速发展，需要完善地区之间以及地区公司与总部之间的资金结算网络搭建。“与建行的合作，可以提高首创置业的资金结算和划拨效率。”
    而通过双方在工程造价咨询方面的合作，刘晓光表示，建行可以帮助首创置业在项目的土地成本、建安成本、前期费用等方面做全面的工程预算。
    据参与此次合作的建行北京分行有关人士表示，区别于一般的评估机构，建行在评估标准、信息提取和评估意见方面更加权威。而且，由建行来完成工程的评估和预算对开发商来说可操作性很高。
    另外，“与建行在投资银行方面的合作，可以帮助我们实现更多的并购。”刘晓光说。
    显然，对于目前正亟待扩张的首创置业而言，资产并购无疑是迅速扩大规模、缩短开发周期的良好途径。此举意味着建行可为首创置业在未来的并购活动中提供并购贷款服务。
    “这只是与建行合作的第一步，未来还可能在不良资产方面展开合作。”刘晓光透露。
    据了解，负责清理建行不良资产的中国信达资产管理公司旗下不乏优质的土地资源。“信达虽有土地资源，但缺乏房地产开发的经验，而首创置业与之合作正好可以优势互补。”刘晓光说。

加强中间业务

    “资金结算网络搭建和工程造价咨询，都属于银行的中间业务。实际上，建行一直在拓展中间业务的发展。”上述建行北京分行人士表示。
    他表示，建行已经开始寻求从以存贷差为盈利点的传统商业银行模式向客户服务式银行模式转变，而此次与首创置业的全方位合作，也是建行拓展中间业务的其中一步。
    建行2009年三季报显示，其手续费及佣金净收入为357.63亿元，较上年同期增长20.94%，并延续逐季回升的趋势。手续费及佣金净收入占其他业务18.1%，同比提高3.2个百分点。
    而在银行传统的存贷差业务方面，利息净收入1555.8亿元，同比下降7.49%。净利差为2.3%，净利息收益率为2.41%，分别较上年同期下降0.87和0.89个百分点。
    “三季度建行中间业务实现快速增长，和今年上半年建行在债券承销量、资产托管、财务顾问等方面表现较好有关。”有分析人士表示，建行仍会继续发展中间业务和投资银行等财务顾问业务。
    上述建行北京分行人士介绍，建行是国内首批获得承销发行企业短期融资券资格的银行，建行可以在信托、资产证券化、项目融资、再融资等方面为企业提供服务，并可以通过其下属机构建银国际为企业提供财务顾问服务。
    “我们向来与众多房地产企业都保持着良好的合作关系，与房地产领域表现突出的领军企业的合作是我们很重要的业务。在未来，我们将会为更多房企提供综合的财务顾问服务。”邓艾兵说。