在GOOGLE里输入“洲际酒店集团（IHG）”，除世界上客房拥有量最大、跨国经营范围最广的公司宣传语外，“在中国接管酒店最多的超级酒店集团”也赫然在目。不知道是IHG无心插柳柳成荫的公关技巧，还是对中国的情有独钟。

2009年伊始，仍然是中国，IHG冒着季节与金融危机的双重严寒在北京又接管了月亮河假日酒店，开发商北京东润投资集团则顺理成章地成为IHG投资北京郊区的第一位业主。二者的合作仍然采取IHG惯有的“自主开发项目+国际品牌管理”的模式，东润集团将依据市场现状获得一定的收益。在酒店业竞争激烈、地产业如履薄冰的今天，东润作出的显然是正确的选择。

然而，东润的幸福来得并不算早，因为在中国的很多一线二线重点城市中，富力、远洋等持有酒店型物业的地产企业早已与IHG有密切的合作。IHG正加大力度实行与大地产商的签约模式，以实现旗下品牌在中国的快速扩张。

快速扩张是IHG险中求胜的丛林法则，因为当经济好转时，扩张时储备的能量将发生巨变。作为酒店业财务标杆的revPAR（每间客房所获收入）证明了这样的判断。

来自IHG第三季报中显示，revPAR的增长从二季度的4％下滑至1.6％,而待发展酒店项目储备,则从二季度的1800家微降至1773家。高速扩张的酒店网络与客房数量取得了显著成果，IHG提前半年达成三年增长目标,新增客房5万~6万间。这是一系列看似不妙的数据，它带来的后果却是值得称赞的。

要获得利润，先获得市场份额。IHG在三季度1.5亿美元的利润中,来自品牌加盟的利润达1.49亿美元,管理收入则占4800万美元,仅有3100万美元由自有物业的租赁产生。不难看出，IHG的利润构成绝大部分来自品牌加盟。虽然采用管理模式的中国并未给其带来丰厚的利润，但中国市场份额取得越多，IHG的酒店业霸主地位无疑就越牢固。这也可能是IHG在金融危机时仍在中国继续扩张的一个理由。

就业务收入的绝对值看，美国仍然是IHG最大的一块市场，占60%~70％比重；但就增长比率而言，EMEA（欧洲、中东与非洲）市场表现最佳。但中国也有自身的特点。从开元旅业、杭州宋城、世纪金源到富力、碧桂园、中坤、西溪投资发展有限公司等，开发商都以商业地产的视角来看待旗下的项目。开发商的加盟丰富了IHG的扩张版图，这也许是IHG不抛弃不放弃中国市场的另外一个原因。

暂且无法得知开发商的收益有多少，快速扩张的结果是导致IHG三季度报表中出现IHG总收入同期上升8％至51亿美元，其中,运营收入同样提升8％至1.53亿美元,持续收入则升7％至4.86亿美元,持续运营利润更大升14％至1.5亿美元。这样的数据，在经济低迷时刻给双方带来的无疑是信心上的鼓励。（方帅）