韬光2年后借船首钢出海

孙宏斌归来再当新地主

■中国房地产报  记者 方帅 北京报道

人们总会忘掉，那个人用自己的失败，给人们的心中画上了一个句号。

但当那个人重回到人们的视野当中时，人们才发现，他的故事只不过是个省略号。

那个人曾经激进，但他学会了什么叫低调潜行，并学会了与人一起做生意，风险共担，借用别人的钱，完成共同的心愿，也学会了在什么时间，以什么样的方式重新站回舞台……而且，人们开始去学习怎样思考和刻画那个人。

那个人叫孙宏斌，他失败过，却可能正在探索一条正确的路。

一拍即合

20.1亿元，当北京首钢融创置地有限公司（首钢融创）以挂牌方式拿下北京海淀区西北旺新村三期（南）居住项目地块时，很多人惊呼，孙宏斌回来了。

一位接近融创的内部人士迅速给记者发来短信：老孙等的就是此时此刻。

孙宏斌并没有停歇，为了这块地，他曾多次带领团队去现场看。

融创内部人士透露，“老孙拿地并不是偶然。他亲自出马谈判，也很看好这块地的前景。”

另有知情人透露，孙宏斌跟西北旺地块的一级开发商——北京德成置地关系一直很好，“老早就盯上那块地了。他一直在操办这个事情。”

但人们开始质疑，质疑孙宏斌是否仍延续往日的激进。要知道，20.1亿元的出让价格，是北京下半年地块出让总价最高的。

此地块也曾经历波折。据了解，该地块曾计划今年5月份挂牌出让，随后暂停。

北京市土地整理储备中心的书面理由是：该地块现状存在问题,为保护竞买人的利益决定暂缓出让。大家都知道，彼时市况不佳，地块大，总价高，没人敢要。

随后的11月24日，此地块再次挂牌，起始价仅为17.6亿元，但首钢融创以高于起始价2.5亿元的价格拿走，折合楼面地价7000元/平方米。

“这样的楼面地价，加上建安成本，要13000元/平方米以上才能赚钱。”业内人士如此表示。

“但这正是老孙的眼光独到之处。”融创内部人士表示。最有说服力的是，距离该地块最近的销售项目——西山华府，销售价格竟达19000元/平方米，而这样的价格并非有价无市。并且，从周边环境和交通条件来看，西北旺更胜一筹。

“只要在产品打造上不输给后者，在价格上完全可以达到后者的水平。”上述融创内部人士说。

而一位熟悉内部情况的知情者告诉记者，此次拿地扮演“关键先生”角色的是首钢房地产。“因为有一笔30亿元的银行贷款授信额度到年底到期，不用就过期作废。”

不仅如此，另有人士向记者表示，首钢融创成立公司之时，虽各出资50%，但在此项目上，融创方面几乎没拿什么钱。“双方在北京的第一个项目僖福汇也是这样的情况。”

而对于孙宏斌来说，联姻首钢房地产是个不错的选择，要知道，首钢从石景山搬迁后，将有600万平方米的土地面积释放出来，这被看作是“羊毛出在羊身上”的逻辑。

上述知情者透露：“首钢融创下一步肯定还会有拿地动作。尤其在西部。”

韬光养晦

孙宏斌已经好长时间没有拿地了，但这并不代表他不喜欢拿地，他是在40岁那年开始迷恋拿地的。

2003~2004年间，拿天价地、快速囤地这个游戏，他虽然只玩了短短一年，却游刃有余。最初的顺驰先后从华北、华东和华中拍得10余块土地，面积超过了5000亩，购地资金近70亿元，快速扩张为中国排名前10的房地产企业。

但此后，他因为资金链紧张，无奈将顺驰卖掉，转而经营融创。2年多来，在公众的视野里消逝得无影无踪。

但这两年，孙宏斌的行为没有以前那么激进偏执了。

在融创的网站上可以看到，除在售的天津、重庆、北京等项目外，孙宏斌并没有任何拿地动作。

潮涨潮落，命运多舛，孙宏斌经历得太多。虽然现在的孙宏斌，退去了激进，多了沉稳成熟，但岁月并未从他身上退去那个争强好胜的外衣。

融创内部人士告诉记者：“老孙再次出山，方式已大有改变。”

该人士说，以前拿地或许是为谋求登陆资本市场出的险招，而如今他是想稳扎稳打盖房子卖房子。

记者了解到，融创今年销售收入在40亿元左右。而此番所拿的西北旺地块，市政配套极其完善，教育资源在全国也屈指可数，未来将会为首钢融创带来可观的收益。

“而与首钢房地产的合作，在风险与收益共享的情况下，融创在稳健地谋求发展。”融创内部人士评价。

记者给孙宏斌发去短信询问其未来在北京的发展战略，但孙宏斌选择不予回复。接近他的人士说：可能他觉得还不是时机，不便多说什么。

孙宏斌不说，是因为他知道他以前说得太多。以低调潜行示人的孙宏斌，更显示出倔强的一面。