据《中国房地产报》 记者 刘晓云 深圳报道

中国房地产报：业界普遍认为如今的房地产市场已进入调整期，您是如何看待这个观点的？

林少斌：我们有一个很重要的认识：房地产行业有周期，且周期性比较强，特别是房地产投资属性加强后，与宏观经济波动的联系更加密切。作为行业一分子，我们无时无刻都处于周期波动之中。房地产行业发展有波峰也有波谷，一定是有调整期的。在趋紧的货币政策和对房地产行业的宏观调控影响下，前期过快上涨的房价需要一段时间来消化。我们认为房地产行业的基本面没有发生变化，长期是向好的，有很多的理由来支撑这个认识。

中国房地产报：招商地产将如何应对这个调整期？

林少斌：对调整期的把握，是企业对行业周期把握的一个重要组成部分。在调整期内，类似我们招商系这种稳健型公司，对行业调整期的把握，从心态、资源等各种条件来说，会更加充裕一些。在调整期是最考验公司能力的，你能不能在调整期里把现有的业务做好，同时又抓住发展的机会，把公司做大做强，这一点非常重要。

公司今年也调整了经营策略，重点将放在以下四个方面，一是加快项目开发，提高项目周转率。在产品方面要明晰产品的战略，做好产品的定位工作，加快标准化和绿色技术的研发，构建成熟的标准化产品平台。二是创新营销手段，实现销售目标。三是寻找机会，加大土地储备。四是加快资金周转，拓宽融资渠道。

招商今年的开发进程会比以前快很多，我们不会把项目压在那里，而要快速开发、快速销售、快速实现资金的周转。

中国房地产报：您如何看待珠三角、长三角及环渤海这三个区域当前的市场状况？

林少斌：长三角是这轮调控中最早开始的，在2006年年底就开始慢慢在进行调整，已经走完了一轮，目前来说市场更为稳定。三个地方相比较的话，市场机会最好的应该是长三角，其次是北京、天津，第三是广州、深圳。但无论在哪个区域，大城市由于市场容量大，市场复苏的速度会快一些，而我们的项目都在一线、二线这些大城市。

中国房地产报：在成交量受到影响的情况下，招商销售将如何调整？

林少斌：我想销售策略首先要随行就市，然后是要给买房子的人留下空间，就是给价钱留下空间。

实际上，大家面临同样的形势，如果你不随行就市做调整，非等个高价再卖，成交就会面临一定的问题。

目前，市场确实在不断变化，我们现在接触的这些客户绝大多数都是自住的，这和去年7、8月份投资客比例较高形成了鲜明的对比。这说明市场刚性需求仍然很大。

还有一点需要说明的就是，我们公司的产品和其他的发展商比还是有区别的，中层白领大众对价格是比较敏感的，而我们的产品大多是面向高端客户，高端客户往往更关注产品品质和资源稀缺性。

公司在营销的策略上，不是简单考虑用价格来迎合市场，我们更多的是瞄准不同层面客户的需求。我们不会简单地模仿其他的发展商的简单、直接的降价行为。