据《中国房地产报》记者 曾冬梅 广州报道

广州双子塔之一的东塔在一个看似巧合的时机入市。1月15日，广州市国土房管局登出了东塔地块的招标预公告。而此前一天，记者刚刚得知，新鸿基收购西塔项目股权比例为50％。

知情人士认为，东塔的推出说明新鸿基和越秀城建在西塔项目上的合作已经落定，不出意外的话，二者组建的项目公司将最有希望中标东塔。

新鸿基欲夺双塔

广州东塔总面积约2.6万平方米。招标公告中要求，投标的企业必须具备国内外商业地产（包括写字楼，不含住宅）的成功开发经验。

对此项条件，广州市国土房管局表示，这是想确保找到实力强、有经验、可靠的开发商，以保证项目的顺利建设。据了解，东塔投标意向申请的截止日期为1月31日，届时，广州市国土房管局将根据预公告期间的申请情况，组织进行地块的公开出让，并公布更详细的招标条件。

巧合的是，西塔也刚好在这个时候传出了新消息，1月14日，一位接近越秀城建的业内人士告诉记者：“新鸿基将和越秀城建组建一个项目公司开发西塔，双方的股权比例为50∶50，他们还将以这个项目公司为主体参加东塔的招投标”。

该人士透露，在越秀城建2005年中标西塔后，广州市政府曾担心单一的开发主体是否能保证西塔的顺利建设，而且越秀城建本身也没有操作类似项目的经验，新鸿基的进入正好为西塔解决了资金、技术和运营难题。

而西塔平分的股权比例也表明了广州市政府对西塔项目的重视。“这是亚运会的配套工程，对广州意义重大，不可能把控股权交给外来开发商。”该人士还表示，广州市政府一直希望双子塔能统一风格，由同一个公司操作当然是最好的选择，在此前提下，具备西塔开发经验的新鸿基和越秀城建组合是最有望在东塔的竞争中胜出的。

1月16日，记者就东、西塔问题向新鸿基香港总部求证时，该公司并未做出正面回复。只表示“集团近年致力加强在内地重点城市的投资，包括北京、上海、广州、深圳及其他主要城市，兴建优质物业，并积极考虑有潜质项目”。

联盟助力内地扩张

回顾新鸿基近段时间在国内市场的表现可以发觉，其在广州市场的几大投资举措都是在与当地开发商联手的前提下完成的。

2007年12月10日，新鸿基宣布将与富力地产（2777.HK）、合景泰富（1813.HK）联手开发广州珠江新城的猎德项目，总投资额100亿元，三方各占1/3的股权，新鸿基负责项目商场部分的规划、设计、经营、物业管理及全球招租等工作。

2008年1月8日，新鸿基和花都开发商合作的九龙湖项目正式亮相，新鸿基的投资比例占60％，首期开发资金预计将达10亿~15亿元。

再加上西塔和东塔，新鸿基通过合作在广州取得的新项目迅速增加至4个，一扫多年来“求好项目而不可得”的阴霾。

“新鸿基近期表现得相当进取，联盟的战略发挥了很大作用。”一位广州业内人士说。

而事实上，新鸿基在内地市场采用联盟战略早已有迹可寻，如多年前在广州曾与中海合作，2006年也曾联手华润集团。

上述业内人士认为，新鸿基是个作风很稳健的开发商，在土地市场拍卖拿地对它们来说，“存在太多不理性因素”，宁愿过后再与土地的拥有者谈合作，西塔就是一个很好的例子。“在投标时，越秀城建已经先承担了很多风险，几年后，新鸿基再进入，对风险把握的信心已经比竞标时坚定了许多”。

但可以预见的是，对于2008年加速内地布局而言，新鸿基在广州进行的一系列联盟、并购举动只是个开始。