据《中国房地产报》 记者 唐茜 天津报道

        9月1日，京津两地开发商的内部交流会上，拿地成为了核心话题，而由此衍生出的天津市场独特的开发模式已经大有普遍之势。

本土企业成土地掮客

     2003年以前很少和外地同行接触的元勇，如今几乎每天都要和外埠企业谈合作。元勇的身份是天津泰达城市开发有限公司副总经理，而有着150平方公里土地储备的泰达集团已经成为诸多入津企业合作的首选对象。此前已经有上海广洋、北京万通、北京国泰恒生入驻泰达城，而坊间多有传闻称华润很可能入驻泰达城最后的招商地块R5地块，成为泰达城的第4位战略合作伙伴。

        “现在准备进入天津市场的开发企业都觉得拿地是个问题。一级市场很难，合作可能障碍更小一些。”天津佳程恒基房地产投资有限公司董事总经理王哲颇有感触。

         就在异地军团来势凶猛之时，本土企业却在进行着生存突围，“卖地”正成为一种方式。

         “卖地作为不少本土企业的生存模式，事实上是一种理性选择。”元勇认为，由于天津发展的历史原因，没有企业巨人的行业正面临着残酷竞争，有“地脉”的本地企业可能自有资金不足，正好与财大气粗却求地无门的外埠公司一拍即合。

          天津市场上的收购交易因此而显得格外频繁。天津万隆集团将位于天津成熟商业区内“大胡同”项目卖给一神秘买家后，又将旗下“梅江湾”项目以48亿元的价格转手给富力集团；而以快速圈地实现土地腾挪资本手法的中新集团更是天津土地市场的掮客典型，今年3月,中新集团将其开发的天津“老城厢”12号地块卖给新加坡国浩地产公司,从中获利1.5亿元，随后，该集团在天津津南区拿下了一块700万平方米的一级土地开发。

           刚刚于去年年底辞去中新集团独立董事的全国工商联房地产商会会长聂梅生曾公开表示，中新集团的典型做法是注重土地一级开发，然后在二级开发中引入合作伙伴。

        本土企业“卖地生财”屡试不爽，事实上却成为天津房地产市场重新洗牌的前兆。“本土企业可能被边缘化。”元勇坦言。

外埠企业寄望一级开发求突破

       除了在二级市场上收购公司或项目，参与土地一级开发也已经成为外埠企业寻求突破的渠道。

        万年基业副总裁黄玺庆表示，自己早已关注天津市场，而天津万年基业投资有限公司已经于8月在津注册成立，并关注了多个项目，“我们除了寻求和本土企业合作外，将战略要点放在参与一级开发上”。

         业内人士分析，此举无疑是为拿到土地增加筹码。据了解，天津万年基业正密切关注天津建设10个新家园的计划。

        但记者随后从天津市国土房管局拆迁办了解到，由于土地一级开发尚未市场化，目前负责拆迁土地整理工作的单位均由天津市内六区房管局统一管理，外埠企业很难参与其中。此前，北京已开始全面推行土地一级开发招投标制度，而外埠企业寄望在天津通过一级开发破冰拿地仍需时日。