据《中国房地产报》 记者 方帅 北京报道

        59岁的法国人吉哈·吕可汗（Grard Lugrin）无论如何不曾想到，在中国建筑市场推广TECHNALTM和WICONATM系统会遭遇瓶颈。

        这位每天都要在北京市通州区马驹桥联东国际工业城办公楼里工作14个小时的老人，是海德鲁建筑系统（Hydro Building Systems）——欧洲最大的铝制建筑系统供应商派驻中国区海德鲁建筑系统（北京）有限公司的总经理兼法国对外贸易顾问。

        TECHNALTM和WICONATM作为海德鲁为用户提供铝制门、窗、幕墙等建筑系统的两大品牌，虽然其销售范围已遍及100多个国家和地区，但进入中国却举步维艰。

今年9月，吉哈·吕可汗就要回法国总部讨论海德鲁在中国下一步的工作计划和预算。与被海德鲁开拓的其他国家相比，虽然2006年进军中国显得时日尚短且遭遇困境，但面对中国城乡430多亿平方米的存量建筑中达到节能标准的仅占5％的巨大市场空间，吉哈·吕可汗仍对海德鲁建筑系统在中国的推广充满信心。

中国战略

       海德鲁建筑系统的强大后盾来自世界500强企业海德鲁集团核心企业海德鲁铝业公司（Hydro  Aluminium）。该公司是世界领先的铝业巨头之一，产业涉及上游铝业开发及下游铝产品生产。原铝生产主要分布在欧洲、加拿大和澳大利亚，在建筑系统、精密管材、汽车配件、平版印刷、软包装等战略市场处于世界领先地位。其拥有实力的技术研发中心，分别位于法国的图卢兹、德国的乌尔姆和意大利的米兰，提供各品牌的产品研发、系统开发和项目支持等。

      TECHNALTM建筑系统创建于1960年的法国图卢兹，在法国市场占有主导地位。系统特点是可在同模块的基础上实现不同方案的组合（平开窗、推拉窗、门和幕墙），拥有窗、门、幕墙、阳光房、采光顶、栏杆和特制产品，比如传统型窗户、加强型推拉门窗、百叶窗、防飓风推拉门窗、隔板和泳池护栏等等。产品的隔热、气密、水密及抗风压等性能均符合欧洲产业标准。

         创建于1948年的德国乌尔姆的WICONATM建筑系统，具有出色的隔热性能及可提供定制系统方案。以幕墙系统为例，可实现3-D建筑结构如金字塔、多边形或穹拱。此外，考虑到建筑的整个生命周期——从设计到建造到最终拆除，研发中心为可持续发展建筑开发未来产品。该建筑系统更适合个性化的建筑设计，以及对能耗、工艺、技术要求严格的公共与民用建筑项目。

        “法国地中海式气候与中国的南部和东部地区的气候相似，因此，TECHNALTM建筑系统适合中国这两个区域的公共与民用建筑项目。”吉哈·吕可汗这样解释在中国推广TECHNALTM的原因。

         虽然海德鲁2006年才正式进入中国市场，但前期却做了很多调研。“调研的结果是中国市场很多产品达不到隔热系数的要求。我们把市场分为90%是档次较低的产品，10%倾向于高品质的产品。”吉哈·吕可汗介绍，海德鲁建筑系统在中国的发展目标是占领这10%的高端市场，并在中国本土广泛发展员工，最终实现生产与管理的中国本土化。

系统观念

       在中国，不论消费者、厂家还是开发商、建筑师，对于门窗的理解大都只限于个体。吉哈·吕可汗表示，“门窗应该是成系统的，不仅仅是生产一个具体的产品。”

         他介绍说，海德鲁建筑系统就可为客户提供多样的铝制建筑系统产品：从门、窗、幕墙、隔墙、阳光房、采光顶、遮阳、护栏及其他定制系统应用方案。他们所提供的并不仅仅是项目需要的门窗幕墙产品，同时可满足建筑项目对系统的全部需求，铝型材、附件、五金件、生产设备、设计软件、专业技术支持等都可以提供。“无论建筑项目本身，还是建筑设计师、开发商，海德鲁建筑系统均可按照其需求提供最优化的解决方案及专业的服务。”           

        “海德鲁进入中国以后，首先是向中国的厂家和消费者讲述系统的概念。这比我们拿着产品上门推销更为重要。”吉哈·吕可汗介绍。从系统的角度提供门窗，可根据地理气候条件提供隔热与非隔热系统，还可对相应的项目提供定制的解决方案，以幕墙系统为例，可实现3-D建筑结构如金字塔、多边形或穹拱等。

缺乏对接机制

     吉哈·吕可汗于2006年入职中国公司时就一直是惟一来自海德鲁总公司的人。一年过去了，吉哈·吕可汗与法国海德鲁总部谈论最多一个棘手的难题是：急需节能产品的中国市场无法与海德鲁有这样产品的公司进行对接。尽管海德鲁的技术领先世界且产品应用广泛，但在中国与之配套的行业标准并不存在。“从短期来看，中国本土的门窗系统或海德鲁的门窗系统哪种更受中国青睐还是未知数，但从长期来看，使用高性能的产品是必须要做的事情。”吉哈·吕可汗对未来依然看好。

         海德鲁进军中国的前期调研中发现，因为拥有比本土高端产品高出25%~30%的价格，目前该建筑系统在中国客户仅限于较有超前意识的开发商。

         北京七星摩根广场就是一例。海德鲁为此项目的三栋高档公寓楼提供了德国品牌WICONA铝合金断桥隔热窗系统WICLINE77系列，与开发商建造顶级奢华公寓的要求相契合。窗型的超大尺寸（4.8米宽，2.25米高）超出国内众多产品，而此窗系统还能实现幕墙效果，隐扇的设计可使项目整体美观大方，还具有隔热、隔音和密封等性能，其中系统隔热性能可达到1.6 W/m2K。

          但是“国内的开发商听到欧洲的新科技都像追赶时髦一样，却很少愿意为新科技买单。”吉哈·吕可汗坦言，中国门窗系统最大的问题是缺少行业标准，这或许与建造成本、消费意识都无关。

         海德鲁集团（Norsk Hydro）成立于1905年，是世界500强的能源与铝业公司，全球33000名员工，业务遍及近40个国家和地区。2006年的营业额为300.6亿美元，净收益为27亿美元。目前该集团正从多元化产业（包括石油天然气能源开发、铝业、水力发电、化肥和PVC等）转向专注于综合铝业的发展。海德鲁建筑系统在全球拥有2700名员工，业务遍及30多个国家，年销售量超过8万吨。

中国门窗建筑系统缺乏标准化

——专访海德鲁建筑系统（北京）有限公司总经理吉哈·吕可汗

据《中国房地产报》  记者 方帅 北京报道

中国房地产报：在您看来，中国的建筑市场给像海德鲁这样的国外企业提供了怎样的商机？选择2006年进入中国市场是否有点晚呢？

吉哈·吕可汗：近年来中国政府不遗余力地推广节能性建筑，并相继出台一系列的法规条例，拟从立法上推进现有建筑的节能改造及新建项目的节能应用。而统计数字表明：中国城乡430多亿平方米的存量建筑中，达到节能标准的仅占5％左右；即使是新建筑，也有90％以上仍属于高能耗建筑。因此，加强节能标准是当前乃至今后一段时间内中国建设部门的一项重要任务。

        而对海德鲁建筑系统来说，这是一个难得的机会。无论是TECHNAL建筑系统，还是WICONA建筑系统，都拥有满足并领先于中国政府推广建筑节能所制定的行业标准的先进技术。欧洲的建筑节能化领先中国二十多年，海德鲁建筑系统的所有品牌都符合、甚至领先于欧洲的产业标准，而且不断推出新节能技术并应用到公共、商业及民用建筑项目中去。

       海德鲁建筑系统将把现有的节能系统介绍到中国，并积极协助中国的建筑师和设计师、开发商、门窗厂及其他专家建造智能、经济和节能的绿色建筑。 

建筑市场发展到一定阶段，要推广节能是没有办法、没有选择的。像欧洲的发展一样，必须也必然要发展到这个环节的。对于我们公司来说，这是一个特别好的机会，来推广成熟的产品。尽管我们于2006年正式进入中国市场，但是在这之前已经做了好几年的市场调查，还要确定在中国打算推什么产品，哪些产品符合中国的特点和需求。

          2006年进入中国的确错过了一些好的机会，比如奥运会，所以未来我们会把上海世博会和深圳大运会作为大的项目来关注。

中国房地产报：您有过在多个国家和地区的工作经验，与其他国家相比较，中国的建筑节能系统的水平是怎样的？您在中国一年推广TECHNALTM和WICONATM这两个已经在欧洲广泛使用的产品，最大的感受是什么？

吉哈·吕可汗：印度跟中国的建筑节能水平差不多，但与中东或者欧洲相比，中国的水平要略低一点。

       在中国的一年，我的最大感受是房地产的发展、建筑市场的发展速度都是非常快的，包括中国铝的产量和需求量的巨大似乎超过了我们的想象。这表明了巨大的市场需求，也与我们在进入中国前进行的市场判断完全吻合。

      但令我始料未及的是，在中国有几千家的门窗生产公司，像家庭手工作坊似的都是在搞自己的产品和自己的系统，没有一个标准来衡量到底哪些产品是高品质的，这令我感到万分担忧和不可思议。

中国房地产报：欧洲是建筑节能系统很发达的区域，总结欧洲走过的路程，您会给中国提哪些建议？

吉哈·吕可汗：在欧洲，标准是比较严格的，所有的产品不论高档还是低档都要达到标准。在中国就不一样了，根据不同的要求推品牌，但并没有一个统一的标准。中国的门窗厂家没有行业标准，市场标准化程度较低。比如在欧洲买个车，想换门是不可能的，造出来就是一个符合欧洲标准的成车，在中国就不一样了，把手或者胶条可以更换，这在欧洲是不可思议的。在欧洲，不是大公司就可以不遵守标准，大公司小公司都要遵循一个统一的标准。