据《中国房地产报》  记者 潘与 宁波报道

         “我们的目标是争取成为长三角的区域开发商，因为我们对长三角市场的操控比较有把握。”宁波雅戈尔置业有限公司总经理王国良说。
          此前的一个星期，雅戈尔在杭州刚刚以15712元/平方米的楼面价竞得杭州新“地王”，而与其同场竞技的不乏万科、绿城、凯德等地产大鳄。
           7月16日，雅戈尔(600177.SH)发布公告，对全资控股子公司苏州雅戈尔置业有限公司增资5.5亿元。此举使得苏州雅戈尔的注册资本增加至8亿元。
“进入杭州之后，雅戈尔的下一个目标城市是上海。”王国良说。

长三角扩张信号

         “我们将会在杭州组建一家房产项目公司，以操作运营刚刚竞得的原杭商院地块，目前正在办理相关手续。”王国良说。
          但对于雅戈尔而言，杭州获地已不是第一次以如此强势的姿态出现在业界视野中。
           2004年4月，雅戈尔以14.13亿元拍下苏州“地王”。当年的轰动效应，3年后再现杭州。
         “杭州地块的价格是市价，而不是天价。综合杭州上半年土地市场情况看，我们这块地价格并不算高。”雅戈尔集团总经理、雅戈尔置业董事长蒋群说。
而王国良告诉记者，雅戈尔对杭州市场几年前就开始关注了，此前也曾参加过几次杭州土地竞拍，但都未能如愿。对于此次获得的原杭商院地块，公司拿地之前进行了长期的市场调查，公司高管也到实地考察过多次。
         “以前，雅戈尔对外扩张的速度相对缓慢，主要是担心企业的管理能力跟不上，因为通过简单的管理模式复制是不可行的。”蒋群坦言。
           而王国良也表示，进入杭州市场后，雅戈尔仍面对诸多挑战，例如如何提高雅戈尔在杭州市场的知名度，如何与当地政府部门实现有效沟通。
          但对于杭州下半年即将出让的地块，王国良称：“看中了我们就会出手。”
           资料显示，雅戈尔在宁波和苏州拥有土地储备225万平方米，其中有9个楼盘正在开发。“这些至少可以保证雅戈尔未来5年的持续发展。”蒋群说。
但雅戈尔觊觎的市场远不止于此，长三角的区域开发商才是其真正目标。此次落子杭州后，雅戈尔的下个目标已经锁定上海。

“双轮”驱动

           雅戈尔2005年年报显示，该公司2005年主营业务收入46.28亿元，净利润5.65亿元，其中雅戈尔置业实现净利润2.73亿元。地产业务已占据雅戈尔的半壁江山。
          此前，雅戈尔曾于2002年将雅戈尔相关地产资产置入上市公司，地产和服装成为雅戈尔的两翼。
            雅戈尔集团董事长李如成表示，目前，我们的房地产业务运作已经娴熟，土地储备充足，可以每年保持两位数的增长。
              联合证券分析师李鑫也预测，2007年～2009年将是雅戈尔房地产业务的快速增长期，预计2008年雅戈尔房地产净利润增长将超过50％。
             “服装纺织和房地产目前是雅戈尔集团的双轮驱动，要想长期稳健地发展，必须保持两个轮子的平衡。”蒋群说。

独家访谈

蒋群:杭州地块并非天价

据《中国房地产报》 记者 潘与 宁波报道

中国房地产报：2004年雅戈尔进入苏州市场时与今年进入杭州如出一辙，都是以拿下“地王”的方式进入当地市场，您如何看待这种强势介入方式？

蒋群：从雅戈尔的品牌、资金、人才三方面来看，适合运作高资本的产品。杭州与我们之前进入的其他城市相比更具潜力，土地价格也更高，我们要进入就必须付出代价。这个地价在我看来，不是天价，而是市价。杭州今年土地价格都比较高，和其他地块比较，算一算容积率，加上综合用地等因素，这个价格不算高。如果我们用其他方式进入，会造成资源浪费，相比之下，强势进入更适合雅戈尔。

中国房地产报：雅戈尔1992年就开始涉足房地产，10多年来，始终在长三角布局，为什么没有快速进入全国市场？

蒋群：雅戈尔进入外地市场有一个准则：强势进入，重点经营。我们的节奏是比较慢的，因为我们会担心自己的管理跟不上。从目前雅戈尔在各地的发展来看，短期内迅速复制是不现实的。
          我们采取的方式是短期内集中优势，在一个城市内重点投入，长期经营，做精品项目。
中国房地产报：雅戈尔在宁波具有本土优势，所以做地产的风险相对会小很多。但随着企业向长三角乃至全国发展，风险会越来越大，雅戈尔将如何规避这种风险？

蒋群：我们进入外地市场的时候都很慎重，会从城市GDP增长、产业潜力、经济发展潜力等方面去考察这个城市的长远发展方向。比如苏州，有很多龙头产业，具备良好的城市发展基础，即使其间发生短期波动，也不会影响发展的大趋势，而我们要做的只是把握好细节。在类似这样的城市里发展，我们的风险一般都在可控范围内。

中国房地产报：2000年起，很多外行企业开始涌入房地产行业，短期内可能会盈利，长期下来表现均欠佳。作为进入房地产行业的外行之一，雅戈尔如何看待这种现象？

蒋群：我们没有把房地产作为一个投机行业来做，我们至少看好这个行业20年，所以始终把房地产当作一个长远的充满潜力的行业来经营。那么要经营好，雅戈尔要做的就是不断整合资源，从产品、品牌、管理等方面提高自己的竞争力，其中最重要的就是练好企业自己的“内功”。

中国房地产报：雅戈尔目前房地产的盈利逐年增长，已成为集团最主要的盈利产业。按照这样的发展速度，雅戈尔会不会考虑将房地产作为第一主业？

蒋群：雅戈尔目前是三大主业：服装纺织、房地产和股权投资。房地产作为集团三大主业之一，这几年一直保持着强劲的增长势头，在将来四五年内仍然会不断发展，再上一个台阶。
         服装和房地产对雅戈尔而言是双轮驱动，企业要长期平稳发展，两个轮子都必须保持平衡。

记者观察

服装大王的地产故事

据《中国房地产报》  记者 王晓伟 北京报道

         “加码”已然成为服装老大雅戈尔旗下地产业务的主旋律。
            从天价买地、增资到组建新项目公司，雅戈尔近来向大家展示的姿态是越来越向地产靠拢。
           这个连续7年坐稳国内西服市场头把交椅、12年占据国内衬衫行业第一的服装业老大将在地产领域给人以更多的惊艳表现。

取舍

           服装老大以地产为轴心转，并非心血来潮。
           今年一季度，雅戈尔的主营业务收入、净利润同比分别下降6.81%、38.9%，原因正是确认的房地产业务收入的减少。事实上，房地产早已成为雅戈尔的半壁江山。
           从2001年~2006年，雅戈尔服装业务的销售收入和毛利增长缓慢，很大程度上正是地产和金融投资成就了雅戈尔的靓丽业绩。
            而雅戈尔做大地产有其先天动机。由于纺织行业历史久、摊子大，具有“先天”的土地储备优势，包括杉杉、圣雪绒、江苏阳光等不少纺织行业上市公司都或多或少地涉足房地产行业。
            而作为服装业老大，雅戈尔在服装业务上向上发展的空间有限，同时也必须为自己账上的巨额现金寻找出路。
           相比纺织行业的微薄利润，地产行业高额的回报率极具诱惑。于是，地产就很顺其自然地成为支撑上市公司业绩的选择。
           但在1998年雅戈尔上市时，由于房地产业处于低潮期，地产相关资产并不具备太多上市价值，因而被剥离出雅戈尔。
             很快，雅戈尔所在的宁波土地开始升值，而雅戈尔借厂房搬迁之机，在原厂区重新启动地产项目。低廉的土地成本使得地产项目的利润惊人。高达4成以上的毛利让其品尝到了地产的甜头，从此一发而不可收拾。
             如今，服装和地产已成为雅戈尔的双重驱动器，其俨然已是服装行业中最成功的地产商，地产行业中最成功的服装制造商。

蓝图

         尽管此前雅戈尔凭借资本运作打开房地产业务的成长空间，但雅戈尔地产下一步会走向何方却始终是一个悬念。
        “尽管雅戈尔的地产销售规模和土地储备已经不亚于一家中型房地产上市公司，但在当前宏观调控、行业门槛不断抬高的背景下，缺乏独立的融资平台和资本运作空间，难以对雅戈尔地产业务形成明确的预期，这是市场一直对雅戈尔多元化的经营模式存在分歧的重要原因。”国泰君安分析师张伟文说。
          然而，雅戈尔今年在地产上却表现出了异常进取的姿态。其先后通过公开竞拍方式以35.43 亿元置入宁波和苏州的三块土地，将土地储备增加到约230 万平方米。
           有分析人士指出，雅戈尔充裕的现金流以及丰厚的股权收益也可以为其以后的房地产运作提供很好的资金平台。此外，下半年可转债的发行也让其地产业务发展资金无忧。
            东方证券施红梅也认为，雅戈尔后续房地产项目的确认速度很可能出现加快的势头，2008~2010 年将成为该公司房产收入确认的高峰期，其未来有望在现有区域性龙头的基础上向全国性房地产品牌企业进军。
            “2007 年，雅戈尔计划整合现有的三家房地产子公司为一家股份公司，同时引进战略投资者，为未来可能的分拆做好积极的准备。”施红梅透露。