据《中国房地产报》 记者 吴林 北京报道

 

        以分众传媒为首的数字电视浪潮来袭，使人们嗅到了上世纪90年代末中国互联网高速发展时期的气息。
        去年12月8日和15日，世通华纳移动电视传媒集团旗下卖动传媒开播仪式分别在北京和上海举行。截至1月16日，这一公交移动电视广告联播网已经覆盖了全国30个城市的公交线路。而在1月12日接受本报记者采访时，世通华纳副总裁曹黎明表示，该公司将力争成为继分众传媒之后到纳斯达克上市的新媒体运营商。
          目 前，卖动传媒的广告客户包括宝洁、中国移动通信、招商银行、可口可乐、海尔等大型企业。曹黎明坦承，在支柱经济之一的房地产领域，其广告业务较少，但公司将努力进入这一领域。

           短短二三年间，数字电视已经分布在我们工作、生活的各个角落，这一在互联网之后起来的媒介形式被称为“新媒体”。事实上，在互联网盛行初期，网络媒介曾是新媒体的代名词，但当下业内人士却更多用这一概念代指发展迅猛的移动电视、楼宇电梯广告、手机电视等。
           分众传媒即为其代表。2006年7月，这家国内楼宇电视广告巨头登陆纳斯达克。在此之前，其通过加盟快速扩展地盘，将网络覆盖至全国40余座城市、近2万栋商业楼宇，并引进了高盛作为战略投资者。
            而作为公交移动电视的代表，卖动传媒的迅猛发展集中在2006年。这家公司在1999年成立时从事对车载多媒体播放及监控系统的研究、生产及开发，并于2003年首先在厦门的公交车上安装数字移动电视。
             去年2月，卖动传媒获得国泰财富1000万美元的风险投资，在全国拓展的步伐加快。其通过收购或成立分公司，布局各中心城市。10月，卖动传媒再次获得鼎晖投资、成为基金和华登基金的注资，加快整合全国公交移动电视资源。
             曹黎明称，截至2007年初，卖动传媒公交移动电视广告联播网拥有5万辆公交车上8万台液晶电视的广告资源。“如果按平均每辆车每天有1000人在收看节目的话，我们就拥有5000万公交人群的资源，也可以说，我们是最大的移动DM（直投）公司。这是我们最核心的资源。”

             据悉，卖动传媒在厦门和大连有一些当地的房地产客户，“但比较少。”曹黎明说。
             与此同时，他补充道：“房地产这么大一块市场，我们肯定不会忽略。”他认为，在移动电视上播放滚动的房产资讯，对于公交人群中要买房的人，是很有效的信息。
             相比报纸、杂志、户外平面等媒介，房地产广告在电视上的投放比例并不高。但来自CTR市场研究公司的调查报告显示，在封闭的乘车环境中，观众无法进行开关机、音量调节、频道转换等收视操作，超过半数的公交乘客经常主动收看移动电视，从而可提高广告传播效果。
             与卖动传媒相比，分众传媒则已涉足房地产领域。在网上点击分众传媒的主页，可以清楚地看到，其客户资源中，万科、顺驰等公司均位列其中。一家为用户提供网络电视及互动增值服务的新媒体悠视网曾尝试与某房地产公司合作制作房地产频道，但因故搁置。该公司战略发展部总经理王剑对本报记者表示，悠视网有计划针对高档楼盘和小户型制作和提供视频。
             来自房地产广告公司的反馈则显示，新媒体的发展并没有被忽视。瑞得广告艺术（北京）公司总经理周子说：“针对产品的不同定位，我们也会考虑在新媒体上进行广告投放。典型的一个案例是在一家电子直投刊物上的投放，这家刊物拥有外企数据库，而这一项目面向外企白领阶层。”
              他补充说：“很多开发商还不是很认同这些新媒体，它们自身也有一定限制。比如，有的电子杂志需要另外安装阅读器才能阅读。”

           记者在与北京代理行相关营销人士交流时发现，他们在选择房地产广告投放媒介时，已经越来越倾向于选择网络媒体。
           某知名代理行营销总监告诉记者：“房地产网络广告上升势头迅猛，所占比例已与传统媒体旗鼓相当。”
           “不过，很多高端楼盘和大盘最看重的还是专业平面杂志和户外平面广告。”上述人士称。
            他告诉记者，现在还有一种营销方式是借助4S店。“一些别墅项目的目标人群是开宝马的人，开发商就选择在4S店举行活动，向来修车的目标人群宣传项目。”
在多元的营销渠道中，什么是投放广告时考虑的主要因素？就此问题，周子表示：“这要根据项目的定位而定，所以在投放之前会科学地分析媒体。有的项目只需要举行一个发布会，聚集二三十目标客户，做几页PPT进行宣传就能够解决问题。”
           “但新媒体的出现，使信息传达方式更丰富，为传播提供了更多的可能。”他如是表达其对新媒体的看法。链接2006年，中国新媒体产业迅速崛起，并成为今天众多产业关注和投资的热点。
              博客、电子杂志、网络视频、IPTV、数字电视、手机电视等新媒体的营销价值正得到广告主以及广告公司、公关公司等营销机构的认同，新媒体逐渐成为企业整合营销中的重要组成部分。三星、宝洁等国际品牌，正逐渐减少对电视广告的投放，对基于互联网、手机新媒体、卖场视频等媒体的投放将增加。
              不过，新媒体企业短期内难以通过内容获得收入，营销收入成为重点收入来源，因此将促使其注重营销领域的开拓。同时新媒体营销价值的优势，将使广告主增强对新媒体的投放力度。
             2007年，新媒体移动化将步入实质性发展的一年。3G网络的商用提供了可靠稳定的传输通道，同时手机应用功能增强且新服务不断涌现，手机将进一步发挥移动终端的潜能，移动博客、移动搜索、车载电视等运营将更加成熟。