据《中国房地产报》 记者 宋尧 北京报道

      每一刻数字的变化，都可能意味着市场中上千万利润的流失。在经历了六七月份建筑钢材价格的下跌之后，经销商们每一次出手都变得更为小心。

      逐步稳定的市场并未带给他们更多的信心，房地产市场可能出现的种种变化，使得他们在冬季到来之前就感到了寒意。

悲观

       从邓力的言语中已经可以感觉到轻松，六月价格下跌之后，他担任董事长一职的北京盛跃集团已经减少建筑钢材的进货数量。而今，公司库存水平已经非常之低，在市场不景气的今天，这可以保证公司现金流的安全。“对这些都无所谓了，对于我们一级经销商来讲，就是赚多赚少的问题，市场不好就少进点货。”

       邓力这番话是卸去压力之后的释然，但同时能感觉他对这个市场今后走势的些许悲观。北京市工商联金属材料行业商会副会长，这是邓力的另一个身份。从商会得到的数据里，他了解到目前整个北京市场建筑钢材的库存量仅有24万～25万吨的水平。“这已经是近些年同期的最低库存量了，往年这个时候，仓库里怎么也是35万吨以上。”

      “都快两个月了，价格还没有回升，还似乎有持续走低的迹象。”北京市另一家建筑钢材经销企业北京京奥港集团有限公司的市场部主任杨德泽也对未来几个月有种说不出来的茫然感。

      而对于直接与房地产商打交道的建筑钢材经销商人张登祥来说，感受却反而没有上述那些从事一级经销的商人来得深，“至少我们现在的销售没受什么影响，北京市有好多二三期的项目正在施工呢！短期内的影响是见不到的。”然而，市场上的低库存也让他心有余悸。“大家都不敢进货而急着出货，事实上目前螺纹钢当中的某些品种已经缺货，就这样价格还不上涨，肯定是有问题的。”

尚未到来的冬季

      对于市场走势的疑惑，最后落在了前段时间对于房地产行业的宏观调控上来。

       “一个可能的解释就是受90平方米及70%两个政策的波及，下半年不少房地产项目因调整规划等原因将推迟工期。这让大家对近几个月市场走势的信心不是很足。”杨德泽分析说。

        但他转而对市场开始稍感乐观，“其实不管90平方米还是120平方米，把时间单位放大一点看，房子还是要盖那么多，钢材还是要用那么多，在总体需求上不会有什么变化。”

        然而，短期内市场的波动似乎已经不可避免了。

       “今年年底才是最难受的时候。”这是北京金大宇商贸有限公司董事长严飞做出的判断，考虑到重新规划，重新绘图，重新办证等因素，新开工项目重新开工至少得要两三个月的时间。“那时候已经快要到年底了，冬季的施工难度和成本加大，工程质量难以保证，施工日期恐怕又会顺延至第二年开春了。”

       “这个冬天不好过，不早做准备，到时候资金将会很紧张。”严飞表示。

对策

       面对这样的冲击，市场低库存的原因似乎也得到了一个解释，经销商并不看好下半年市场，为减少资金压力，出此对策。

       但这些在商场中摸爬滚打多年的商人还找到了更高明的防御策略。

      “你知道现在廊坊的库存量是多少么？30万吨，比北京还要高。”邓力说这话的时候多少有些兴奋。在前一段时间的价格暴跌中，他旗下的公司受的冲击并不大，其中的一个原因便是从北京周边城镇中获得的收益多少弥补些亏损。“建筑钢材，在越成熟的城市越属于夕阳产业。但现在河北城镇的基建非常多，这一块可以补缺口。”

        一开始邓力只是单纯地被周边市场的机遇所吸引，却没想到由此触动了他规避周期性冲击的想法。现在，他在酝酿更大的计划。他得意地向记者表示，南方分公司的设立在进行之中。

        按照邓力的解释，他想利用的是南方和北方房地产市场施工周期差异。“比如南方的四月恰逢雨季，开工不便，而北方那时候刚刚开工。再比如南方和北方，水稻和小麦成熟的时间不一样，农闲的时间也因此不一样。这些周期性的规律都可以让我调配。这样东边不亮西边亮，我的库存就可以南北调配，资金周转也更快了。”

        如此做的自然不只邓力一人，在记者采访的过程中，多位经销商都表示自己已经成立了外地的分公司以开拓销路。面对终端市场的扶摇不定，民营资本给出了自己的对策。